天友光大加入高端奶市場大戰

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　　高端乳制品的高利潤空間，讓各大乳企紛紛打折送禮推新品搶市場
　　春節臨近，高端奶迎來消費旺季。記者昨日從重慶部分賣場了解到，老牌高端奶蒙牛特侖蘇幾乎占據了重慶高端奶銷售額的40%，外來大品牌在重慶占據大半市場銷量。同時，重慶高端奶近期銷售額明顯放量增長，面對利潤空間更高的高端奶市場，重慶本土天友和光大兩家乳企不甘示弱，各推出了一款高端常溫奶搶市場。天友方面表示，期待將來能爭得重慶高端奶銷量的50%。
　　高端奶銷售占市場一半
　　重百奶制品一負責人表示，目前，高端奶大約占整個奶制品消費額的50%。在高端奶制品中，蒙牛特侖蘇由于起步早，且推廣力度很大，其系列產品銷售額占了40%的市場份額。總的來看，外來品牌占了高端奶大半市場份額。
　　據上述人士透露，重百超市各大賣場，僅去年12月的單月銷售額就達到了1000萬元。該人士稱，對乳制品企業而言，高端奶就代表著高單價和高利潤，常溫奶一般都是一提一提賣的，一提就要五六十元，遠遠高過幾元錢的低價產品，利潤空間對乳企很有吸引力。
　　該人士表示，高端奶制品分低溫奶和常溫奶兩種，由于低溫奶有營養好口感好等特性，近期銷量增速比常溫奶更快，包括蒙牛冠益乳、天友百特、青海老酸奶、夢工廠等在內的高端乳制品，占整個低溫奶銷售額的40%。
　　高端奶制品頗受市場青睞，上述人士分析認為，一是消費者對健康越來越重視，二是高端奶制品不管是營養還是口感都很好，三是雖然重慶市場的消費能力很強。“再加上現在剛過圣誕和元旦，又將迎來春節，高端奶成為越來越多消費者的送禮首選，因此成為高端奶的消費高峰期。”
　　不僅是重慶，全國市場高端奶的銷量也在迅速增長。中國乳制品協會的統計數據顯示，截至2010年11月底，全國液態奶銷量同比增長13.8%，其中高端奶增幅更大，如伊利金典奶、營養舒化奶等高端奶更是達到35%。
　　本地乳企欲奪半壁江山
　　雖然外來大品牌的市場地位短期內難以撼動，但本地各家乳企仍然非常看好高端奶市場前景，暗暗加大高端奶制品推廣力度，欲借助本地優勢擴大市場份額。
　　天友乳業銷售部經理劉雄偉表示，他們做高端奶制品已有3年，以百特主打。為提高產品品質，天友專門從國外進口了一批奶牛，剛剛推出了一款高端常溫奶，劉雄偉說，希望能將高端奶份額提高到整個市場的一半。
　　今年1月份，重慶本土另一家乳企—光大乳業，也推出常溫純牛奶，每提(12瓶，每瓶250ml)69.6元。一業內人士表示，光大乳業雖然一直是走高端路線，但并沒有推出常溫奶的高端產品，新產品剛好填補了這個空白。而光大把外包裝全部做成禮品裝，迎合的就是春節送禮這部分消費者的需求。該人士判斷，常溫奶相比低溫奶易于運輸和保存，因此可以理解為光大乳業有意借此擴大產品輻射半徑，搶占市場。
　　乳企打折贈禮品搶市場
　　記者昨日走訪觀音橋永輝超市乳制品片區看到，高端奶制品均被擺放在最顯眼的位置，這些產品雖然沒有在價格上做出讓利，但都有附送的贈品。除了老牌高端產品蒙牛和伊利的品牌之外，天友新推出的每提(12瓶，每瓶250ml)65元的高端奶，也單獨占據了一個銷售臺。
　　記者隨后走訪了觀音橋商圈的重百、新世紀、家樂福等超市，各品牌高端產品均加大了推廣力度。除了附送贈品外，還增加了促銷人手。天友乳業在與本地一家團購網合作，推出65元/提的高端奶，團購只賣52元/提，打折幅度高達20%。去年10月份，天友推出的一款新品，如今銷量正以環比50%的速度增長。另一家本土乳企—光大乳業，則將營銷重心放到了專賣店上。
　　本文來源：重慶商報
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