飼料市場營銷的系統整合與提升策略

sljob1001

　　飼料市場營銷是一個系統工程。在飼料經營環(huán)境發(fā)生深刻變化的當今.許多企業(yè)嚴重扭曲市場營銷的基本職能.特別是市場職能在企業(yè)的運用被普遍忽略.企業(yè)過分強調銷售花樣的翻新與以價格為主的紅海爭奪。甚至渴望通過一招一式打敗主要競爭者.為此.飼料市場營銷的系統整合顯得尤為重要.如何才能使自己立于飼料企業(yè)之林。并實現企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路.以下幾點供參考。
　　[b]1 飼料企業(yè)市場營銷普遍存在系統缺失的共性問題[/b]
　　未來.中國飼料工業(yè)將伴隨上游飼料原料波動和下游養(yǎng)殖業(yè)變革而出現產業(yè)布局與結構調整：飼料企業(yè)將受食品安全、行業(yè)規(guī)范、準人法規(guī)等政治經濟要素影響.其機會成本大幅度提高：行業(yè)整體利率下滑.市場競爭洗牌將更加慘烈;飼料產品的銷售渠道隨著養(yǎng)殖業(yè)的專業(yè)化、規(guī)模化而變革，終端用戶購買發(fā)生悄然變化：全球能源危機與資源耗損帶來的飼料各類原輔材料價格全面上漲.促使飼料經營成本大幅度提高，經營的橫比效益顯著下降：養(yǎng)殖業(yè)結構出現調整.養(yǎng)殖戶的比較利益下滑.現代畜牧養(yǎng)殖業(yè)將加快規(guī)模化與專業(yè)化進程：管理粗放與疫病肆虐迫使養(yǎng)殖戶分化加快.飼料企業(yè)的產業(yè)一體化戰(zhàn)略如雨后春筍：飼料產品的品種、供給和結算以及畜牧飼料業(yè)運營模式將出現全新變化.以上這些因素將持續(xù)影響未來飼料工業(yè)的走勢與市場發(fā)展!處于旋渦中的中小成長型企業(yè)只有依靠系統的戰(zhàn)略思維.對市場營銷環(huán)節(jié)進行系統整合.才能有所作為。但在實際的市場爭奪中普遍存在下列
　　問題：(1)市場營銷中的市場職能嚴重缺失;缺乏整體市場規(guī)劃：缺乏重點核心市場布局;無市場深度分析、無競爭解析而適應環(huán)境變化的能力差：技術服務常態(tài)巡查機制缺失：客戶抱怨處理無標準。幾乎沒有客戶關懷.缺少核心顧客群，管理客戶期望和培養(yǎng)顧客成長的意識與能力欠缺：(2)片面強調銷售的地位，在飼料經營管理的整個鏈條中輕視其他環(huán)節(jié).比如市場的系統支持、生產4費控制、管理流程再造等;(3)忽略市場營銷的職業(yè)化素養(yǎng).市場開發(fā)與營銷運營靠陳舊的管理模式.缺乏資源整合意識與具體措施.營銷無標準可言。市場運營無套路克隆;(4)在同質服務、同質市場態(tài)勢下.企業(yè)挖空心思的銷售技巧變得一無是處.使得整個銷售過程變得效率低下。表現出銷量停止不前。市場徘徊不定。團隊信心受損;(5)飼料企業(yè)特別是中小型成長企業(yè)的品牌缺乏整體規(guī)劃.從基礎的包裝設計、市場定位、廣告宣傳、品牌內核、品牌外延到品牌的系統維護缺乏專業(yè)呵護.更無差異與個性.在市場的表現缺乏品質感.更談不上占領顧客認知。
　[b]　2 市場營銷資源的系統整合是解決市場高效運營的上佳手段[/b]
　　在飼料運營的實戰(zhàn)中.企業(yè)往往忽略公司與市場資源的系統整合.并有機地與宏觀環(huán)境相匹配.為此.處于調整整合迷茫階段的中小飼料企業(yè)思考自身發(fā)展戰(zhàn)略的同時.還需用時深度考究戰(zhàn)略發(fā)展的市場營銷資源系統整合舉措.并借勢拓展自身產業(yè)又好又快發(fā)展的視野與空間。
　　(1)飼料企業(yè)特別是中小型企業(yè)必須具有市場營銷的系統整合意識.要有全局觀.要正確處理市場職能與銷售地位、過程管理與結果達成、企業(yè)長遠戰(zhàn)略與眼前利益、現實所得與可持續(xù)發(fā)展等關系。
　　(2)飼料產業(yè)有形與無形資產經營的有機結合。中國飼料市場大多企業(yè)處于有形的產品經營階段.容易忽略無形資產特別是象企業(yè)形象、產品品牌的堆積與沉淀.處于創(chuàng)業(yè)時期的中小飼料企業(yè)承受著巨大的競爭環(huán)境壓力.但在企業(yè)的運營中必須兩手抓，兩手都得要。在某個特定階段，比如目前的同質環(huán)境下更應突出品牌等飼料企業(yè)無形資產的建設。
　　(3)解決企業(yè)生存與發(fā)展遇到的問題必須是從企業(yè)各經營管理鏈條的每個環(huán)節(jié)抓起.不可忽略任何一個細節(jié).正如世界戰(zhàn)略之父邁克爾.波特所講.企業(yè)的競爭不是與主要競爭對手某個環(huán)節(jié)的競爭.而是你每個環(huán)節(jié)都比主要對手優(yōu)秀時才能獲取競爭優(yōu)勢而立于不敗.
　　(4)企業(yè)經營管理素養(yǎng)提升不可一蹴而就.而是可持續(xù)的改善過程.不能不急.也不能操之過急!要符合企業(yè)戰(zhàn)略與遠景。要有步驟、有謀劃地層開!要先想到，后做到!要客觀分析自身資源，不可貪大免強，要客觀面對競爭。只要比主要競爭對手快半步就能贏取競爭!
　　(5)飼料產品同質的競爭態(tài)勢下.在夯實產品相關基礎的同時.要將企業(yè)帶給終端用戶的利益從僅靠產品向包括產品在內的解決方案轉變.但目前許多飼料企業(yè)也是在同質的宣傳與運營.確帶來了差距甚大的結果.究其原因在于大多數企業(yè)并沒有真正體現解決方案帶給真正客戶(飼料企業(yè)真正的客戶是動物自身)利益.
　　(6)造勢在前，務實跟進的系統策略是有效解決目前市場徘徊不前的上佳手段。在實際的操作中.企業(yè)必要的造勢是打開消費的一個重要手段，但實體經營不能沉迷務虛，這里有一個度;與此同時.企業(yè)真正取得競爭優(yōu)勢是靠實力打拼.必須有一系列的務實舉措來保證某個階段的經營目標實現。如前所述.飼料企業(yè)要真正解決客戶端利益.那就得從健康養(yǎng)殖觀念、模式上下功夫。要建立獨具特色的一套簡單易行的實用方法，要掌控節(jié)奏。要學會組合與匹配.還要防范風險與策略的糾偏!
　　[b]3 飼料市場營銷系統整合的提升策略[/b]
　　針對目前飼料企業(yè)面臨的市場營銷整合系統問題.結合咨詢的實踐與運用研究.飼料市場營銷的系統整合與提升可以采取以下策略來改善飼料企業(yè)的經營素養(yǎng).并取得獨樹一幟的市場競爭核心優(yōu)勢。
　　3.1變革與現代市場匹配的組織架構.要使市場營銷特別是市場要素的系統整合.必須有專門的市場部或者有專門崗位來保證.要體現市場職能的統帥地位：要將市場規(guī)劃、品牌策劃、產品謀劃與銷售操作有機結合。要樹立系統方案營銷的全新理念.并在此基礎上形成精細的操作步驟與標準流程：要有分級培訓體系保證標準流程演變成營銷團隊的潛意識與職業(yè)習慣：要強調營銷標準流程過程控制與糾偏。
　　3.2飼料企業(yè)信息流的建立與管理。信息流、物流與現金流被認為是飼料經營新的利潤來源.管理信息流對于飼料產業(yè)的經營十分重要.企業(yè)要有客戶運營中心的專門崗位負責信息流管理：信息流管理要從內部各崗位職責確保擴展到外部市場各環(huán)節(jié)的流程運轉.更要體現市場與競爭的信息全貌：要重視信息的收集篩選與整理分析.更要促使信息的自上而下、自下而上地有效流動。
　　3.3強調管理各環(huán)節(jié)的精細觀念，要深挖內部管理潛力.要加強管理流程再造：要突出非常態(tài)成本(時間、體力成本、精神成本)的控制;要強調管理經濟的運用：要建立一套與市場營銷系統整合相匹配的后勤保障系統。
　　3.4強調銷售控制與監(jiān)督.要正確處理結果與過程的關系.要突出營銷過程的控制.要引入時間管理的先進理念.學會利用激勵職能來實施銷售的監(jiān)督管理.用標準的流程管理取代傳統的感性管理.要強調市場規(guī)則.要體現人文關懷。
　　3.5團隊建設與激勵機制構建.未來企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭.要將人力資源作為投資而不是增加成本.企業(yè)高層要有長遠視野.在收獲業(yè)績的同時必須注重人才的培養(yǎng)、團隊的固化與激勵機制的建設。要給團隊以成長空間.要造就企業(yè)的老板級職業(yè)經理人.要有舍得的企業(yè)家胸懷.要搭建真正的職業(yè)經理人平臺.
　　3.6核心市場與核心客戶的建設.飼料企業(yè)特別是中小企業(yè)要善于運用經濟學的手段整合資源，將有限的能力放在最能出業(yè)績的區(qū)域或市場上.要突出企業(yè)的核心市場布局.要培育自己的核心顧客群.市場要注重網絡建設。在未來飼料產業(yè)區(qū)域化的趨勢中必須加大市場的建設與客戶的關懷工作.并善于總結提煉.最終形成自身獨一無二的、可復制的商業(yè)模式.找到適合自身發(fā)展的產業(yè)邊界與藍海.使中小規(guī)模的飼料產業(yè)快速成長.在錘煉優(yōu)質經營管理內涵的同時.收獲獨特的競爭優(yōu)勢!

沒錢

樓主辛苦了，