信得科技召開2010年優秀經銷商年會

鸞玉 · 發表于 2010-12-2 08:28:14

　　11月29日至12月1日，信得科技2010年優秀經銷商年會在山東諸城召開，來自全國各地的二百多位優秀經銷商參加了會議。信得科技總裁岳喜祥先生主持會議，董事長李朝陽先生等公司領導出席會議。
　　會上，岳總首先做了2010年工作報告。他從研發、項目、產品、人力資源等方面總結了2010年公司取得的成就和進步。今年，信得研發陣容更加強大，研發能力得到增強，特別是李明義教授的加盟和青島疾病診斷中心的成立，使信得在畜禽疾病實驗室診斷方面代表著國內的最先進水平，家禽方面的傳染病快速診斷全國領先。項目方面，繼去年投資4000多萬元的抗體車間和投資近億元的轉移因子車間順利通過GMP驗收后，今年投資1.5億元的動物疫苗項目進展順利，并在年會期間順利通過了農業部GMP專家的驗收。經過十幾年積累，信得擁有了一批具有自主知識產權、技術含量高的“明星”產品，這些產品經過幾年實際應用檢驗，有非常好的效果，他們將長久、持續給每一位經銷商和養殖戶帶來長期的收益;同時，明年一批治療性產品也會陸續上市，給市場帶來驚喜。岳總指出，經過多年發展，信得在管理、生產、服務、營銷等方面培養了大批的骨干力量和優秀人才，會從企業策劃、投資、融資、生產管理、人員培訓、銷售管理、技術服務等各方面有能力給經銷商提供有針對性的幫助。
　　李總做了題為《行情、機遇及公司化》的報告。報告從2011年行情分析、動物保健在養殖中的作用、獸藥經營模式的變化及公司化經營四個方面進行了闡述。關于2011行情，李總分析通貨膨脹會帶來流通性過剩，物價飛漲，人們對肉食品的需求會更加旺盛，同時會出現飼料成本提高、勞動力價格上漲及小型養殖戶減少的情況。他認為，2011年生豬價格將穩中有升，散養戶銳減，規模化豬場激增，豬病更加復雜，豬肉價格會持續走高。肉禽養殖業白羽肉雞會有波動，雞苗供應充足，屠宰廠需求旺盛;肉鴨養殖會有波動，整體盈利，商品鴨利潤不穩，鴨苗價格偏高，有一定風險;優質雞養殖則會平穩增長，黃雞、麻雞、雜交雞等都會有較穩定的利潤，這是最看好的市場。蛋雞養殖進入長時間的穩定階段，養殖量、需求量、利潤都比較穩定。李總分析，仔豬、苗雛價格普遍偏高，養殖周期要延長;品種、飼料、飼養環境基本趨同的情況下，疾病控制是養殖成功的關鍵因素;在苗雛、飼料、產品價格偏高的情況下，養殖業對高品質、高性能的產品和方案接受程度高;而養殖規模越大，疾病越復雜，疾病控制越重要，動物保健將是養殖業成功的關鍵因素。李總指出，賣獸藥賺錢的時代已經過去，不能單獨算獸藥環節，而要走提供動保服務——鎖定客戶——提供更多的產品和服務——獲得可持續的利潤的新業務模式，對豬藥經銷商而言另一個業務模式是代理具有壟斷性的產品，進行分銷+規模化豬場直銷。動保技術的關鍵將會是產品以及與產品相匹配的實用技術。李總提出獸藥經銷商下一步的發展方向是公司化運營，公司化是為了通過雇傭更多的人做更大的事。他從一個具體的事例入手，詳細分析了公司化運營的思路及方法，指出要明確組織結構，明確分工，制定制度，招聘人才;最重要的是分享，要通過股份的形式對重要的員工進行激勵和鎖定;要通過建立企業組織文化，提升員工的歸屬感。李總說，信得公司會對經銷商公司化的過程給予足夠的支持，公司高管團隊將提供咨詢服務和培訓。
　　會議對取得優異成績的經銷商進行了隆重的表彰獎勵，優秀經銷商代表作了發言，他們紛紛表示，將繼續根據信得的文化理念與經營策略做好結合文章，依靠信得的產品和服務，為廣大養殖戶提供更加專業的服務，共同贏取未來。
　　家禽、家畜兩個業務部還分別邀請中國農業大學動物醫學院教授、博士生導師、著名禽病學專家趙繼勛教授，浙江惠豐牧業集團技術總監匡寶曉博士針對疾病流行情況及防控做了報告，同時對公司核心產品及明年銷售政策等做了說明。
　　11月30日晚，公司舉行了隆重的答謝晚宴，與會的經銷商朋友積極參與，或表演節目，或表達與信得合作的感受、心聲以及明年的信心，使整臺晚會始終高潮迭起，充滿了激情。