行業(yè)未來還需要經(jīng)銷商嗎？

dongbaihua2000 · 發(fā)表于 2008-1-26 10:36:06

就畜牧業(yè)來說，經(jīng)銷商所起的作用正在發(fā)生深刻的變化，讓許多人感覺經(jīng)銷商已經(jīng)不重要了，但應(yīng)該發(fā)現(xiàn)一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商正在拉長(zhǎng)自己的產(chǎn)業(yè)鏈，而且做得越來越好！

gdlqn999 · 發(fā)表于 2008-2-4 16:53:38

中國只要農(nóng)村人口大于城鎮(zhèn)人口，那么農(nóng)民散養(yǎng)畜禽的習(xí)俗不會(huì)改變，這是政治經(jīng)濟(jì)決定的；
中國人對(duì)吃的講究不斷提高，農(nóng)家菜近年來挺流行的，若干年后農(nóng)家豬、農(nóng)家雞一定會(huì)有市場(chǎng)，這就決定咱農(nóng)民還會(huì)粗養(yǎng)、散養(yǎng)畜禽。

雨寒 · 發(fā)表于 2008-2-4 17:05:37

現(xiàn)在的廠家需要經(jīng)銷商，是因?yàn)槟壳暗娘曫B(yǎng)技術(shù)水平差，養(yǎng)殖規(guī)模小，企業(yè)的精力是有限的，隨著集約化養(yǎng)殖的發(fā)展，需要的經(jīng)銷商素質(zhì)和實(shí)力也改變．經(jīng)銷商會(huì)存在，但數(shù)量會(huì)急劇減少．

潘松 · 發(fā)表于 2008-2-17 10:41:48

經(jīng)銷商不會(huì)消失，但是小的經(jīng)銷商會(huì)消失，養(yǎng)殖戶需要的不僅僅是資金，還有技術(shù)、行情咨詢、產(chǎn)品銷售，小的經(jīng)銷商做得到嗎？
有錢的有技術(shù)的養(yǎng)殖場(chǎng)（戶），會(huì)選擇直銷，減少中間環(huán)節(jié)，增加利潤(rùn)。

要想讓中國的養(yǎng)殖戶都有錢都懂技術(shù)，那基本是不可能的，現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶有幾個(gè)有錢的，有幾個(gè)靠養(yǎng)殖發(fā)家致富的，少數(shù)！
我們這里搞養(yǎng)殖的不少，真正掙到錢的很少，就算掙了些錢，平時(shí)的生活花費(fèi)的更多，所以他們很難有閑錢自己進(jìn)料。所以我認(rèn)為將來的市場(chǎng)是大經(jīng)銷商和公司直銷并存。

劉佳適 · 發(fā)表于 2008-3-2 17:29:20

　從投資的方向分析，經(jīng)銷商承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)無疑是最大的，風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)當(dāng)然要保持一個(gè)平衡，要不然經(jīng)銷商就沒有在市場(chǎng)上存在的價(jià)值了，當(dāng)然我們現(xiàn)在在考慮這樣一個(gè)問題，也不必說未來，就說現(xiàn)在不同樣有飼料廠在進(jìn)行直復(fù)營銷嗎？還有訂制營銷，關(guān)鍵在于廠家的銷售渠道和營銷策略與客戶群建立什么樣的體制．怎么樣去解決產(chǎn)供銷的關(guān)系，
　　

hzkbest · 發(fā)表于 2008-3-15 20:57:24

討論需不需要經(jīng)銷商，首先要弄清經(jīng)銷商的作用有那些。我認(rèn)為主要有：1、物流配送作用，即從廠家運(yùn)到經(jīng)營門市，在送到用戶處，比如對(duì)用量小的養(yǎng)殖戶。2、現(xiàn)金流，即從廠家現(xiàn)款進(jìn)貨，又賒給用戶，比如對(duì)經(jīng)濟(jì)緊張的用戶，當(dāng)然目前更多是屬于經(jīng)銷商之間不良競(jìng)爭(zhēng)的后果，認(rèn)為賒帳是一種競(jìng)爭(zhēng)力，長(zhǎng)此以來，也使得賒帳成為了農(nóng)民的一種交易習(xí)慣。3、技術(shù)服務(wù)，比如獸醫(yī)是經(jīng)銷商時(shí)，對(duì)賣自己飼料的用戶，治療豬病不要錢或少收錢。但同時(shí)，廠家又不可能給用戶提供那么服務(wù)，因?yàn)槿肆Σ蛔愫蜔o法及時(shí)的原因。
所以，經(jīng)銷商是否會(huì)被淘汰，需要看看他們的那些作用在什么時(shí)候才是不需要的。但最終，肯定是會(huì)被淘汰的