張志文先生雷人語錄

rainbowfeed

為用戶提供更多價(jià)值，包括情感價(jià)值

yjx9908068

物以類聚，人以群分，什么樣的業(yè)務(wù)員找什么樣的客戶。關(guān)鍵是有多少人真正了解自己，并能進(jìn)一步去了解客戶的需求。
有云：曉之以理，動(dòng)之以情，誘之以利。又有一說：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。說到最后，還是不免要落到你能給客戶帶來什么樣的利益上去。

jinbo122122

良好的心態(tài)+不懈的努力+團(tuán)隊(duì)的力量=成功

zhubo111

我覺得客情更重要，銷售說白了就是靠關(guān)系，關(guān)系的建立多元化，仁者見仁，智者見智

張志文

關(guān)系是甚麼，只有建立在利益共同體基礎(chǔ)之上才有關(guān)系

tian11aiguo

潛意識(shí)決定著我們的行為，關(guān)鍵是我們?nèi)绾慰创@個(gè)事情，我覺得任何一個(gè)人都不會(huì)拒絕對(duì)他有幫助的東西，另外，據(jù)客戶的篩選與貢獻(xiàn)應(yīng)該要調(diào)整！

tian11aiguo

營銷應(yīng)該關(guān)注合作伙伴與競爭對(duì)手，為什么不去想辦法運(yùn)作呢，只要?jiǎng)萜饋恚裁匆?guī)則都可以談啊

小耗子

銷售不是降低人格的賣產(chǎn)品來賺他的錢。而是為了給他提供根更好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他從你這里賺更多的錢。

孟俊英

良好的心態(tài)是成功的保證。拒絕、不理解、埋怨……是每個(gè)業(yè)務(wù)員最常遇到的情況，而面對(duì)這個(gè)負(fù)面情緒的處理方式，就是心態(tài)的表現(xiàn)了。
    張總的話雖然直接，卻是對(duì)此很好的詮釋。
lj123 發(fā)表于 2009-4-16 10:27

我認(rèn)為跟客戶的溝通，誠懇、務(wù)實(shí)的態(tài)度是很關(guān)鍵的

畜牧刀客

張志文老師的話很經(jīng)典：“客戶的臉難看、款難收，自己點(diǎn)頭哈腰時(shí)總覺得自尊心很受傷”。


要想你自己賺到錢，就不要前怕狼后怕虎，甘心去做，努力去拼。







投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，

其實(shí)生活極其乏味，為了生計(jì)吃苦受累，

鞍前馬后終日疲憊，為了定單幾乎陪睡，

點(diǎn)頭哈腰就差下跪，日不能息夜不能寐，

客戶一叫立馬到位，屁大點(diǎn)事不敢得罪，

一年到頭不離崗位，勞動(dòng)法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢，

身心憔悴無處流淚，逢年過節(jié)親人難會(huì)，

追討欠款讓人心碎，開發(fā)客戶經(jīng)常喝醉，

不傷感情只好傷胃，工資不高還裝富貴，

拉攏行賄經(jīng)常破費(fèi)，五毒具全就差報(bào)廢，

稍不留神就得犯罪，拋家舍夜愧對(duì)長輩，

不在其中難知其味，不敢奢望社會(huì)地位，

全靠傻傻自我陶醉...................