【謀劃營銷】為何新手做銷售是那么困難

惠民 · 發表于 2009-11-17 14:33:09

我也沒有經過培訓就被派下去了。
但是，我認為培訓是必須的。

惠民于 2009-11-17 14:33 補充以下內容

我也沒有經過培訓就被派下去了。
但是，我認為培訓是必須的。

mute0616 · 發表于 2009-11-17 17:42:43

我畢業時養了2個月豬，感覺沒前途
就跟同學出來跑銷售了，但當踏出這一步時，我沒想到后來會那么的失敗
幾年過去了，我又轉了行，回想當時的往事
感覺到之所以失敗
一、客戶定位沒定好，我大戶不趕跑，追求的全是小戶，一月下來，白忙乎，銷量上不去
二、剛出校園，不懂人情世故，經常被人坑
三、對自己的產品沒有100%的熱愛，當時我們料和其他料做對比，結果失敗了，在以后的銷售中，老是想到此事，對自己產品介紹時明顯信心不足
四、也就公司培訓了，每月的例會不應只是講成績，講疾病，搞模擬，更多的是應該多講講銷售中的技巧，注意事項，以及現實中的銷售，回去的再總結，在這里我不認同模擬，和實戰區別太大了
五、缺少關心，經常一個月中自己都是孤零零的，沒人鼓勵，沒人關愛，在加上成績不好，老是讓自己想到干這行是否真的行，時間長了，就動搖了
9L所說的自然淘汰法，我不贊同
淘汰的應該是那些沒有長進，不思進取的，每個人都有所長，干銷售可能只是沒選對行或暫時的失敗，適當的給予鼓勵和調換還是能收到很大效果的