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樓主: luohuaping228
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養魚戶對飼料不滿意,揚言狀告飼料廠家

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發表于 2010-9-6 18:08:03 | 只看該作者
兩方面看問題,1、銷售人員要識人,2、飼料廠也要自律
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22
發表于 2010-9-7 10:42:59 | 只看該作者
及早發現問題,及早換料,養殖戶用線買的料顆粒太大魚吃不了浪費。如果及時換料,養殖戶不會尋飼料廠的麻煩。
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23
發表于 2010-9-7 10:56:13 | 只看該作者
這樣的問題會越來越多,這些問題會傳染的!一旦一個養殖戶得到賠償,其他養殖戶很快就學會,并不斷找飼料廠的茬。飼料把內在質量做好,感官做穩定是是根本!穩定壓倒一切!!!!!1
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24
發表于 2010-9-7 11:54:26 | 只看該作者
有問題要先處理,業務要去協商,不是養戶說賠多少就賠多少,在氣頭上當然說話會狠一點,好好溝通!!

破碎料若摻雜顆粒就要請車間想辦法改善,不去正視問題的話,問題永遠存在,其實摻有顆粒料現場品管是不好發現的,過篩也篩不出來的,只能篩出粉,解決問題的辦法就是去調整好輾碎的機器.

確實有些養殖戶很難搞,但這個問題就要問業務員啰!!養戶是你找出來的,有問題、太離譜的話,寧可放棄這個養戶,多花點時間去開發新的客戶不是更好.

養殖戶的人品不會寫在臉上!!!,這代表著你這個業務還跑的不夠勤…你都不清楚養戶就敢把料賣給他,你不清楚養戶難道公司里面會有人比你更熟悉嗎??
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25
發表于 2010-9-7 12:15:00 | 只看該作者
為什么要選擇告,而不選擇和
告對自己會有什么好處?
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26
發表于 2010-9-14 13:27:55 | 只看該作者
本帖最后由 thesea1215 于 2010-9-14 13:30 編輯

行內經常聽到的一句話:挑毛病的客戶才是好客戶
更深一層來說,我們為什么能進步,就是因為有人指出了我們的不足,我們改正了,然后我們就進步了。

另外,人都是喜歡聽好話的,很多人特別是那些養殖戶,更是很好溝通的(但是要選對時機)。遇到問題,用協商的口氣,聽到別人提出缺點要笑臉相對,要自己有一種我又可以進步的感覺,帶著這種感覺還解決不了事情,那么這就是大事了,該落實誰的責任就去落實。

這個世界上解決糾紛的方法除了戰爭外,還有一種成本更低的方法叫談判。

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一定是飼料界的老前輩,學習了  發表于 2010-9-14 21:01
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27
發表于 2010-9-16 23:44:43 | 只看該作者
你們廠家產品質量不過關,也不能愿養殖戶吧!出了問題要賠償,不過這個養殖戶太黑了。同情你!產品質量是銷售的保障,不解決還會有這樣的問題發生。
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28
發表于 2010-9-17 21:27:33 | 只看該作者
呵呵,遇到刁人拉
好好談談.不至于吧
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29
發表于 2010-9-18 09:57:42 | 只看該作者
本帖最后由 dushuqiang 于 2010-9-18 10:02 編輯

對付這種刁民,
我的意見是:堅決不賠!
我的理由是:破碎料中有完整的顆粒料不會導致死魚,給養殖戶沒有造成直接的經濟損失。再者我的產品標準上并沒有特別說明破碎料里面不可以有顆粒料,飼料辦和技術監督局也拿你沒轍!
我的方法是:以料換料、不換拉倒。刁民要是硬要咋地你就到寫一個“產品召回申請”,說由于生產疏忽,將顆粒料混裝到破碎料里面了,盡管不會對養殖戶造成損失,但是為了維護公司產品質量形象,公司認為該批產品有瑕疵,申請召回!然后到你公司所在地的技術監督局找人卡個公章,并注明“同意!”一切OK了。當然,你們要是連你公司所在地的技術監督局人員都搞不定,說明你們老板做人不是一般的差勁,這樣的公司也就隨他去了。我以前在山西就遇到這樣一個刁民,我就是用這招對付他的,當時我很佩服自己的歹毒——怎么會想到搞個“召回申請”的呢?我他媽太天才了!
我的結論是:放心吧,對付刁民我有經驗。
我的口號是:同情弱者、搞死強者,絕不便宜一個刁民!

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此辦法勝好!不過也要視地方占有率而定,如果此地就一二家用戶無所謂,如果用戶多,就要考慮影響了。  發表于 2010-9-19 21:13
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30
發表于 2010-9-18 15:21:16 | 只看該作者
主要是飼料公司之間競爭激烈造成的,我們還碰到一個更刁的,他每年都要那你公司的飼料到飼料檢測中心去檢測,直到發現你飼料有問題為止。我們生產飼料不可能保證每個批次都能100%合格,特別是一些粉料,取樣很關鍵。前兩次我們都是協商解決了。今年又來了,檢測我兩個產品,其中一個粉料不合格,而且我們銷量很小,我們內部檢測又合格,所以我們強熱要求復檢。最后復檢結果合格,這樣經銷商對我們產品也有信心。
  當然作為企業來講,質量應該放在首位,但就目前的飼料工業情況來講很多飼料廠很難做到產品100%的合格出廠,但客戶也是千奇百怪,特別是隨著飼料業務員的宣傳。碰到這樣的問題,主要是要發揮業務員的能力及公司的幕后實力了。要不然會很被動!

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他們送檢也是要錢滴,逼著他們要送就送武漢和北京!一個樣品1000大洋,玩的他們精疲力盡了再請他們吃頓飯,OK.  發表于 2010-9-19 21:17
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