在對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析的過程中，海大發(fā)現(xiàn)，并不是說海大的客戶今年都能有逆于市場(chǎng)形勢(shì)的好收成，單個(gè)客戶來看海大客戶的需求同樣有所萎縮，但客戶數(shù)量的增加卻填補(bǔ)了這種缺口，甚至為海大帶來大幅增長(zhǎng)。 “今年的情況出現(xiàn)之后，估計(jì)未來公司的客戶還會(huì)出現(xiàn)大幅度的增加?！毖θA對(duì)此信心十足，“正是在這種惡劣的環(huán)境下，公司提供的一整套服務(wù)包括飼料帶來的效果才會(huì)更加凸顯，這也會(huì)吸引更多客戶用我們的產(chǎn)品。我現(xiàn)在擔(dān)心的只是產(chǎn)能不夠。” 產(chǎn)能瓶頸是最大困擾從現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況來看，海大的形勢(shì)可謂喜人。在水產(chǎn)預(yù)混料方面短期內(nèi)難有對(duì)手，而在一整套服務(wù)推動(dòng)下，海大的客戶黏性在不斷提升，客戶數(shù)量保持高速增長(zhǎng)。薛華告訴記者，公司近幾年最困擾的問題就是產(chǎn)能瓶頸。 “現(xiàn)在每年到了一定時(shí)候公司就斷貨了，一點(diǎn)辦法都沒有?！毖θA稱，“今年雖然公司的產(chǎn)能有所擴(kuò)充，但是還是杜絕不了這種情況。從現(xiàn)在形勢(shì)看來，明年的客戶會(huì)繼續(xù)大量增長(zhǎng)，斷貨的可能性也很高。我現(xiàn)在就擔(dān)心產(chǎn)能的問題，不知道幾個(gè)新廠是否能如期投產(chǎn)。” 另一方面，“海大模式”的推廣也對(duì)員工配置帶來很大挑戰(zhàn)。由于海大要求業(yè)務(wù)員必須走到田頭，因此在人手上需求非常大，年初他們招了700多名員工，計(jì)劃還要繼續(xù)招收1000多名員工。這些新人全都是學(xué)水產(chǎn)養(yǎng)殖等相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生。經(jīng)過一段時(shí)間培訓(xùn)后，他們將帶著知識(shí)和技術(shù)，回到農(nóng)村，為自己的家人、朋友、鄉(xiāng)親帶去賺錢的方法。 有著這種供不應(yīng)求導(dǎo)致的“甜蜜”困擾，海大似乎已經(jīng)可以高枕無憂。但薛華仍是一刻不肯放松。 在市場(chǎng)沒有技術(shù)的時(shí)候，他用技術(shù)占領(lǐng)了“橋頭堡”;技術(shù)成熟并被市場(chǎng)普遍接受和認(rèn)可之后，他用服務(wù)留住并吸引來更多的客戶;在服務(wù)的模式成型之后，他又把眼光投向了打造產(chǎn)業(yè)鏈上。 水產(chǎn)飼料和苗種兩條腿走路苗種，是與養(yǎng)殖技術(shù)、飼料并重的三大因素之一。這也是目前國(guó)內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的短板之一。據(jù)悉，目前國(guó)內(nèi)水產(chǎn)養(yǎng)殖極為分散，而農(nóng)戶在養(yǎng)殖時(shí)選取的苗種質(zhì)量并不高，并且有許多都是當(dāng)?shù)赜H本經(jīng)過多代近親繁殖的后代。為了改變這種狀況，海大近幾年一直在苗種方面進(jìn)行大力研發(fā)。至今，海大已經(jīng)可以提供質(zhì)量較高的一代和二代苗種，但產(chǎn)量?jī)H僅供應(yīng)自己的客戶尚有巨大缺口。他們的目標(biāo)是未來兩三年內(nèi)能夠滿足自己旗下客戶的需求。照此數(shù)據(jù)測(cè)算，僅蝦苗就需要有一年300億尾的產(chǎn)量，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于整個(gè)珠三角地區(qū)需求量的七成以上。 短期來看，海大預(yù)計(jì)飼料主業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是2011年銷售規(guī)模280萬噸以上，當(dāng)中水產(chǎn)飼料占比過五成。而在苗種方面，海大主要發(fā)展蝦苗和魚苗，預(yù)計(jì)2011年總供應(yīng)量在100億尾以上。 在薛華的心中，苗種業(yè)務(wù)將為海大帶來又一重技術(shù)門檻和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵谄渲笠龠M(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的話，其他企業(yè)還需要數(shù)年時(shí)間的培育期。更難復(fù)制的是，海大集團(tuán)目前已經(jīng)建立起龐大的、經(jīng)驗(yàn)豐富的人才梯隊(duì)，人才的積累也將是一個(gè)漫長(zhǎng)過程。 |
畜牧人
畜牧人養(yǎng)豬
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