飼料業(yè)從春秋到戰(zhàn)國，中小企業(yè)將崛起還是被消滅？

IMCTT · 發(fā)表于 2018-5-10 09:29:05

　　2010年進入畜牧業(yè)到現(xiàn)在有七年多的時間，趕上了飼料行業(yè)蓬勃發(fā)展的尾巴，也經(jīng)歷了飼料工業(yè)發(fā)展以來第一次銷量的下降（2013年）。自此，飼料行業(yè)增長放緩，產(chǎn)能過剩矛盾愈發(fā)凸顯。這樣的背景下，各大飼料企業(yè)紛紛調(diào)減業(yè)務(wù)人員，節(jié)省開支，另一方面紛紛轉(zhuǎn)型養(yǎng)豬或者食品，希望找到下一個利潤快速增長點。就在我們以為新希望六和、大北農(nóng)、雙胞胎這些飼料巨頭朝著養(yǎng)豬轟轟烈烈狂奔而去的時候，這些企業(yè)反而回過頭來再次提高飼料業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略高度，加強其繼續(xù)開疆擴土的能力。而最根本的原因就是，生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)將影響其未來五到十年的發(fā)展，而當下飼料業(yè)務(wù)則決定企業(yè)現(xiàn)下的生死。能佛轉(zhuǎn)型成功，很大程度上取決于現(xiàn)在的飼料業(yè)務(wù)。正因如此，我們幾乎可以判斷，飼料行業(yè)的競爭絕不會因眾多的企業(yè)轉(zhuǎn)型養(yǎng)豬而有所放松，在未來三到五年反而將更加激烈。

　　我們看，新希望六和表示，對于飼料業(yè)務(wù)不會放松，一定要繼續(xù)保持國內(nèi)第一的位置，2023年飼料銷量要達到2100萬噸；近年來突飛猛進的還大同樣底氣十足，2022年銷量目標同樣為2000萬噸，每年銷量增長200萬噸；對于大北農(nóng)更是提出未來三到五年要拿出大決戰(zhàn)的氣勢。

　　除了戰(zhàn)略的調(diào)整，各大企業(yè)更是從研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、金融支持幾個方面不斷加碼，另有一些企業(yè)如海大甚至還在擴充銷售團隊。

　　通過這兩年飼料行業(yè)的表現(xiàn)來看，越來越朝著兩端化發(fā)展，大型料飼料企業(yè)銷量、利潤再次恢復(fù)增長，而中小型飼料企業(yè)銷量增長放緩，甚至下降。對于大型飼料企業(yè)來說，表面上呈現(xiàn)的是業(yè)績的增長，而背后是應(yīng)收賬款的逐步增長、庫存周轉(zhuǎn)的下降，是資產(chǎn)負債的增加。特別是如今生豬市場進入轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵階段，飼料企業(yè)更是將使出渾身解數(shù)擴大市場。前進的路上盡管風險不斷加劇，但當下已經(jīng)處于零和的市場環(huán)境，對任何企業(yè)來說，不前進就是撤退。

　　因而，未來幾年的飼料市場，已經(jīng)是從春秋到戰(zhàn)國，從比拼大小演變?yōu)闋幇院徒y(tǒng)一。

　　那么對于中小企業(yè)來說，將面臨哪些競爭？

　　1、同一個需求池內(nèi)，狼多肉少。

　　分別是，豬場數(shù)量減少、規(guī)模更大、公司+農(nóng)戶的發(fā)展、上下游聯(lián)合的增多，屬于中小企業(yè)的市場需求減少。

　　2、是中小企業(yè)內(nèi)部競爭

　　不同業(yè)務(wù)的競爭，不同部門的競爭，不同人才的競爭。這個體現(xiàn)在中小飼料企業(yè)，難以平衡自身生存和未來發(fā)展的關(guān)系，或者業(yè)務(wù)。就是顧此失彼。還有就是，中小企業(yè)將越來越難以留住人才。

　　3、是來自于市場的競爭

　　這個競爭又分為同類競爭，就是中小企業(yè)之間的競爭。因為第一點我們提到了，整個對接的需求在減少，狼多肉少，競爭更激烈。而且因為都是中小企業(yè)，所以在產(chǎn)品上、價格上，很多事同質(zhì)化的。

　　另一方面是不同類型的競爭。比如一線的大型企業(yè)來進軍中小企業(yè)的市場，在研發(fā)、技術(shù)服務(wù)、金融支持還有業(yè)務(wù)員團隊都比中小企業(yè)更強大，資源更多的時候，這種競爭，是最殘酷的。

　　那么，中小飼料企業(yè)，又該如何應(yīng)對這些競爭？

　　按照目前母豬規(guī)模以及需要的服務(wù)不同來區(qū)分，大致為30頭以下、30-100頭、100-300頭、300-500頭、500-1000頭、1000-3000頭、3000-5000頭、5000頭以上。就目前各大企業(yè)服務(wù)主要群體來看，也大致按照以上規(guī)模進行區(qū)分。伴隨養(yǎng)豬業(yè)規(guī)模化的進程，毫無疑問，30頭以下豬場將加速退出，而3000-5000頭，以及5000頭以上母豬場來說則受到土地、環(huán)保的制約其數(shù)量在達到一定程度之后也將維持在一定數(shù)量。這個時候，中國養(yǎng)豬業(yè)將呈現(xiàn)紡錘體形狀的格局。

　　對于飼料企業(yè)來說，首先要看目前自己服務(wù)的是哪部分群體。如果是100頭以下的豬場，甚至是30頭以下豬場那么將最先陷入泥潭。

　　如果要服務(wù)100頭-300頭、300-500頭，甚至500頭以上的豬場來說，那么中小飼料企業(yè)則必須要具備相應(yīng)的營養(yǎng)、配方研究、技術(shù)服務(wù)、金融等方面的優(yōu)勢。規(guī)模越大的豬場，需要的越是服務(wù)越是具體，越是綜合性的方案。

　　那么這個時候?qū)τ谥行★暳掀髽I(yè)來說，首先要做的，是給自己定位。

　　1、定位于服務(wù)當?shù)啬巢糠重i場的市場，更多屬于安于現(xiàn)狀這一類。

　　我們很清楚，對于這種市場就定位于地方的企業(yè)來說并不在少數(shù)。如果在前十年，飼料行業(yè)整體處于增長，不同規(guī)模企業(yè)之間的差異是增長多少的問題。而如今，飼料行業(yè)從春秋到戰(zhàn)國，在總量飽和，的前提，大企業(yè)要的是繼續(xù)擴張，其市場份額只能是從其他企業(yè)手里搶下來。那么再來看偏安一隅的中小飼料企業(yè)，在面對大企業(yè)競爭的時候，是否可以守住城池？

　　2、如果目標是力爭上游，向大企業(yè)進軍，機會在哪里？

　　我們說當下生豬養(yǎng)殖處于轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵階段，散戶退出，規(guī)模化豬場需求將更高。這個轉(zhuǎn)型是需要一定的時間，并且是曲折前進的。所有的前進，都是解決問題之后取得的前進。放眼如今的生豬養(yǎng)殖業(yè)，依然存在眾多的問題，飼料利用的效率、糞污處理、食品安全、成本控制、數(shù)據(jù)缺乏，征信體系難建立等等。這些問題中有的是歷史上一直存在的，有的是近期越來越突顯的，伴隨市場的發(fā)展，也一定會出現(xiàn)新的問題。

　　問題產(chǎn)生了，就一定有解決問題的辦法。我們看，不論是新希望、大北農(nóng)還是正大，亦或是行業(yè)外的阿里、京東，哪一個在解決畜牧業(yè)上述問題中取得了關(guān)鍵性的突破呢？

　　沒有。

　　但是這并不代表其他企業(yè)沒有機會。需要的是對豬場需求的聚焦，持續(xù)不斷的實踐、思考、改進和提高。越是困難，其背后就越是價值的體現(xiàn)。所有解決問題的落腳點，一定是為豬場，為豬帶來價值的體現(xiàn)，要么降成本，要么提高效益。

　　對于現(xiàn)在服務(wù)30-100頭為主的中小企業(yè)來說，最關(guān)鍵的，是把現(xiàn)在的這些豬場服務(wù)好，其次，是眼光要上看，不斷匹配自己服務(wù)更大規(guī)模豬場的能力。就好像對于一個正在念小學的孩子，給他定的目標是考清華，現(xiàn)在還不具備這個能力，但是不代表十年后仍舊不具備。現(xiàn)有的小規(guī)模豬場的客戶為生存的資金池子，而積蓄下來的資金用于提高企業(yè)服務(wù)更大規(guī)模豬場的能力，伴隨時間的推移，企業(yè)服務(wù)的豬場效益提升，得到了成長，企業(yè)自然也得到了成長。

　　最終的關(guān)系是，豬場與企業(yè)互相陪伴，共同成長。這個時候即使面對大企業(yè)的競爭，相比安于現(xiàn)狀的企業(yè)，力爭上游的企業(yè)也擁有更多的籌碼，更緊密的客戶黏性，更昂揚的斗志。

　　比如海大和恒興，或者海大和粵海，就是一線對陣二線的企業(yè)，結(jié)局是海大更勝一籌。這是整體上。但是在部分水產(chǎn)料的市場上，粵海還是有優(yōu)勢。但是這個前提是，粵海已經(jīng)深耕這個水產(chǎn)料很多年，而且在研發(fā)和市場上占據(jù)了先發(fā)的優(yōu)勢。而且在幾次交鋒之后，粵海也在吸引投資，擴充自己的資金能力。

　　3、聚焦自己優(yōu)勢區(qū)域，先做專

　　對于部分中小企業(yè)來說，存在布局分散，而內(nèi)部生產(chǎn)效率低下的問題。對于現(xiàn)在的環(huán)境，想要取得發(fā)展，集中力量深耕優(yōu)勢區(qū)域有較大機會。在聚焦之后，可以在采購、內(nèi)部費用上大幅降低成本。而節(jié)省下來的資金，則可以用于產(chǎn)品的研發(fā)，技術(shù)服務(wù)力量的加強，以及對豬場的資金支持上。

　　4、建立專業(yè)的采購信息渠道

　　對于大多數(shù)中小飼料企業(yè)來說，沒有類似海大、雙胞胎這樣專業(yè)的采購部門，缺乏專業(yè)的信息判斷，難以較準確把握采購節(jié)點。而當下投入大量資金和人力在建設(shè)也不太現(xiàn)實，因此可以和業(yè)內(nèi)專業(yè)的信息或數(shù)據(jù)平臺進行合作。比如豬易大數(shù)據(jù)，可以做到為眾多中小企業(yè)提供專業(yè)的玉米、豆粕信息采購，以及生豬出欄的節(jié)點建議，以降低采購成本，做到利潤最大化。

　　5、聯(lián)合多方力量

　　比如聯(lián)合科研院校，聯(lián)合上游豆粕、玉米、魚粉貿(mào)易商，以及下游的豬場，特別是對于豬場在豬價低迷時期出現(xiàn)資金緊張，可以考慮參股的方式。

　　6、把豬場的價值放在第一位

　　集公司全部力量，滿足豬場需求，實現(xiàn)豬場利潤的增長。只有這樣，豬場才愿意和我們共同成長，才能形成一種牢固的關(guān)系。在其他企業(yè)進攻的時候，才愿意和我們站在一起。而企業(yè)，也才能獲得足夠的時間和機會進行反擊，才能贏得勝利的機會。

　　《周易》告訴我們，任何事物都是相對的。今天看起來氣勢洶洶的大企業(yè)，其備貨也背負著養(yǎng)豬、食品的業(yè)務(wù)。在未來這三年，除了海大這種一心做飼料的，其他大型企業(yè)難以發(fā)動大規(guī)模價格戰(zhàn)。這其中，就是我們中小企業(yè)的機會。但如果我們想要后來居上，取得成績，那么我們奔跑的速度必須要比這些大企業(yè)更快。