重磅┃大北農(nóng)強(qiáng)勢(shì)布局電商，張利庠出任院長(zhǎng)

畜牧人小李

張利庠教授帶領(lǐng)游學(xué)營(yíng)在阿里、京東無(wú)人超市

面對(duì)拼多多、阿里、京東、騰訊、美團(tuán)、盒馬、每日優(yōu)鮮等超大電商平臺(tái)，大北農(nóng)強(qiáng)勢(shì)布局電商領(lǐng)域，做到三年（2023年）達(dá)到3萬(wàn)人（今年1000、明年10000、后年30000）、交易過(guò)萬(wàn)億的戰(zhàn)略目標(biāo)！

“農(nóng)業(yè)的事由學(xué)農(nóng)的人來(lái)干一定更卓越！”大北農(nóng)創(chuàng)始人邵根伙博士說(shuō)。

邵根伙博士、溫鐵軍教授、劉永好先生在第十一屆大贏家論壇上

正是為邵博士的情懷所感動(dòng)，大贏家AWA全球農(nóng)商聯(lián)盟發(fā)起人、鄉(xiāng)村振興重大課題組組長(zhǎng)兼首席專家、全國(guó)十佳企業(yè)策劃師張利庠教授出任大北農(nóng)數(shù)字農(nóng)業(yè)研究院院長(zhǎng)！中國(guó)電商30人聯(lián)誼會(huì)和中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌30人聯(lián)誼會(huì)也在2021年10月30日中國(guó)廣州“第十八屆大贏家論壇：巨變時(shí)代大農(nóng)業(yè)發(fā)展大策略”上正式成立！誠(chéng)邀各路精英加盟！

這次的大贏家論壇將辦成歷屆規(guī)模更大、層次更高、交易量突破、真正解決問(wèn)題的大會(huì)。還將有精準(zhǔn)客戶展會(huì)、鄉(xiāng)村振興示范點(diǎn)縣市長(zhǎng)論壇、中國(guó)農(nóng)牧人才聯(lián)盟、世界500強(qiáng)農(nóng)業(yè)跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)總裁論壇、中國(guó)農(nóng)業(yè)上市公司聯(lián)盟論壇、中國(guó)農(nóng)業(yè)投融資論壇等專門(mén)閉門(mén)會(huì)實(shí)現(xiàn)實(shí)際交易的結(jié)果。這次會(huì)議除了線下千人參會(huì)，還邀請(qǐng)人民網(wǎng)、新華社、央視農(nóng)業(yè)頻道實(shí)現(xiàn)“線下千人”、“線上六萬(wàn)人”的精準(zhǔn)參會(huì)規(guī)模。

邵根伙博士為張利庠教授頒發(fā)大北農(nóng)數(shù)字農(nóng)業(yè)研究院院長(zhǎng)聘書(shū)

在剛結(jié)束的大北農(nóng)數(shù)字農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略研討會(huì)上，大北農(nóng)數(shù)字集團(tuán)內(nèi)部發(fā)布了年度戰(zhàn)略計(jì)劃。大北農(nóng)數(shù)字集團(tuán)主要業(yè)務(wù)是農(nóng)業(yè)的數(shù)字生產(chǎn)、數(shù)字交易、數(shù)字服務(wù)、數(shù)字金融、數(shù)字供給五大板塊；年內(nèi)組建全國(guó)四大總部（北京、杭州、廣州、武漢）、搭建2000人的全國(guó)營(yíng)銷體系、依托鄉(xiāng)村振興重大課題組在全國(guó)的示范點(diǎn)組建200個(gè)農(nóng)民聯(lián)合體、100家超市、批發(fā)市場(chǎng)和100個(gè)新型數(shù)字化聯(lián)合社；利用最新迭代的技術(shù)建成農(nóng)業(yè)人自己的最人性化的電商平臺(tái)！

會(huì)上，全國(guó)十佳策劃師、中國(guó)人民大學(xué)博士生導(dǎo)師張利庠教授做了《中國(guó)生鮮電商現(xiàn)狀分析與大北農(nóng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)的定位和策略》的主旨報(bào)告。

大北農(nóng)在中國(guó)生鮮電商平臺(tái)格局已經(jīng)形成的當(dāng)下，強(qiáng)勢(shì)布局電商領(lǐng)域，前途命運(yùn)如何預(yù)測(cè)？編者就這個(gè)大家普遍關(guān)心的問(wèn)題采訪了張利庠教授。

張利庠教授：“大北農(nóng)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入電商領(lǐng)域，這是你們小編們的俗稱，其實(shí)準(zhǔn)確地說(shuō)，大北農(nóng)是響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在鄉(xiāng)村振興的大背景下，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域！在百年不遇之大變局下，大北農(nóng)的不變邏輯就是順應(yīng)大趨勢(shì)，借勢(shì)大整合，通過(guò)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村的數(shù)字生產(chǎn)、數(shù)字交易、數(shù)字服務(wù)、數(shù)字金融、數(shù)字供給實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的大戰(zhàn)略！因此，我特別看好大北農(nóng)布局?jǐn)?shù)字農(nóng)業(yè)！不用什么預(yù)測(cè)，我接受邀請(qǐng)兼任院長(zhǎng)本身就證明我會(huì)激情投入到大北農(nóng)的數(shù)字新事業(yè)中去，而且還會(huì)投資！這是大北農(nóng)的再一次創(chuàng)業(yè)高潮！”

小編：都說(shuō)專家是磚家，你憑什么看好大北農(nóng)的數(shù)字農(nóng)業(yè)和電商平臺(tái)？

張利庠教授：“感謝您的坦率。關(guān)于磚家之類我不評(píng)論別人，文章和演講我都有留痕記錄，事后你們自己可以驗(yàn)證。大北農(nóng)一定能做好數(shù)字農(nóng)業(yè)，基本邏輯有三點(diǎn)：第一，跟黨走。鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化是大戰(zhàn)略，很多人并沒(méi)有完全理解，其實(shí)是城鄉(xiāng)大轉(zhuǎn)換、科技大翻天，更好地實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，人才、技術(shù)、資金和項(xiàng)目才會(huì)倒流回鄉(xiāng)村，這是第一大趨勢(shì)；第二，拐點(diǎn)機(jī)遇。我研究品牌30年、這兩年玩點(diǎn)“小確幸”，研究生鮮電商3年，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)以外的拼多多、盒馬生鮮等都面臨發(fā)展的天花板，電商大平臺(tái)都開(kāi)始出現(xiàn)了拐點(diǎn)！所謂“流量”不就是流掉的量嗎？拼多多的生產(chǎn)基地能有我們農(nóng)業(yè)人的基地專業(yè)精準(zhǔn)嗎？其實(shí)幾乎所有大型平臺(tái)電商微笑的背后都是眼淚——大多都賠錢(qián)。第一代電商如阿里等是“賣照片”——線上商場(chǎng)；第二代電商是“賣感情”，疫情期間激發(fā)了社群營(yíng)銷和直播帶貨，明星都閑得心慌，說(shuō)一場(chǎng)直播帶了多少貨，不管你們信不信，反正我不說(shuō)話。只有直播者盈利，生產(chǎn)和消費(fèi)兩頭都虧本；第三代電商如拼多多是“賣消費(fèi)者”，靠便宜去整合上游，上游的產(chǎn)品質(zhì)量不能說(shuō)不好、也不能說(shuō)好，就是“你懂的”！滯銷生產(chǎn)基地的擠壓產(chǎn)品。拼多多是在做三四線城市和鄉(xiāng)村富裕人士的增量！在這個(gè)“電商拐點(diǎn)”上，大北農(nóng)數(shù)字農(nóng)業(yè)的一部分——電商平臺(tái)自然搶抓了這個(gè)拐點(diǎn)機(jī)遇。第三，順勢(shì)而上。天下大勢(shì)，順勢(shì)者昌！目前技術(shù)迭代升級(jí)，目前的電商平臺(tái)不太人性化，農(nóng)民和中老年眼花手慢，語(yǔ)音購(gòu)買(mǎi)完全可以啊；消費(fèi)升級(jí)，三億中產(chǎn)階級(jí)吃點(diǎn)咱們農(nóng)業(yè)專家的自己種的養(yǎng)的好東西可以啊，再說(shuō)拼多多還要拼健康，吃好的總比吃藥好，錢(qián)不花在天賜良品上，也會(huì)花在醫(yī)院里；服務(wù)升級(jí)。目前物流、冷鏈、標(biāo)準(zhǔn)化、安全性、海陸空立體快速便捷的第三方服務(wù)，解除了后顧之憂！

小編：機(jī)遇是給每個(gè)人的，憑什么大北農(nóng)能干好？

張利庠教授：“機(jī)遇屬于每個(gè)人，但先知先覺(jué)總是少數(shù)，抄底為什么抄在半山腰？就是巨變時(shí)代沒(méi)有尋求不變的底層邏輯！豬借風(fēng)口也會(huì)飛——底層邏輯：不要管豬飛多高要明白飛起來(lái)的豬總會(huì)摔死！大北農(nóng)就有點(diǎn)先知先覺(jué)。大北農(nóng)創(chuàng)始人邵博士畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、教學(xué)在農(nóng)學(xué)院、創(chuàng)業(yè)搞大北農(nóng)，有農(nóng)業(yè)情懷，不搞一錘子買(mǎi)賣，熱愛(ài)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村、農(nóng)民！大北農(nóng)有28年的品牌積累，企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、資源整合能力都是一流的。邵博士對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的追求是最早的，大北農(nóng)一創(chuàng)業(yè)就在互聯(lián)網(wǎng)云集的中國(guó)人民大學(xué)、北大、清華的隔壁——中關(guān)村大廈辦公，大北農(nóng)是最早的一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。農(nóng)信互聯(lián)也創(chuàng)業(yè)整整六周年了！其實(shí)大北農(nóng)一開(kāi)始就是一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)”公司，從預(yù)混料的全國(guó)網(wǎng)、到科技興農(nóng)的全國(guó)網(wǎng)，再到農(nóng)信互聯(lián)的全國(guó)豬網(wǎng)。最關(guān)鍵的一點(diǎn)，邵博士除了創(chuàng)業(yè)興業(yè)，沒(méi)有別的愛(ài)好！這是穩(wěn)健發(fā)展和基業(yè)長(zhǎng)青的根本！我和大北農(nóng)有26年的交情和默契，在我中國(guó)人民大學(xué)的辦公室可以看到大北農(nóng)辦公室的激情閃動(dòng)的大北農(nóng)人的身影，我愿意做一名大北農(nóng)人。

小編：我對(duì)大北農(nóng)有了新的認(rèn)識(shí)。但是電商大多都賠錢(qián)，大北農(nóng)數(shù)字農(nóng)業(yè)怎樣做到“不燒錢(qián)”？

張利庠教授：“剛開(kāi)始的投入，大北農(nóng)有絕對(duì)的實(shí)力！但是大北農(nóng)數(shù)字農(nóng)業(yè)一開(kāi)始就要賺錢(qián)，而且五年要做到千億級(jí)市值，當(dāng)然不能做大路貨，所以才有研究院，研究精準(zhǔn)定位、路徑設(shè)計(jì)、基地建設(shè)、組織再造和商業(yè)模式。大北農(nóng)數(shù)字農(nóng)業(yè)集團(tuán)如果做電商，當(dāng)然是“專精特新”的最強(qiáng)、最專業(yè)的電商平臺(tái)。我兼任數(shù)字農(nóng)業(yè)研究院院長(zhǎng)，就是要展開(kāi)六大支撐性研究！第一，農(nóng)產(chǎn)品品類研究！單品類最優(yōu)是農(nóng)產(chǎn)品品牌的基礎(chǔ)。特優(yōu)水果、山地高原蔬菜、特種雜糧等特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品品類的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)、供應(yīng)鏈搭配、價(jià)值鏈共享非常值得研究的。第二，生產(chǎn)基地?cái)?shù)字化建設(shè)研究！我們要找到中國(guó)不能替代的最具價(jià)值的獨(dú)特的自然資源，畫(huà)出中國(guó)最優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品資源地圖！比如我做鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略顧問(wèn)的云南的花卉、茶葉、干果、菌類、三七等農(nóng)產(chǎn)品就是最佳地理位置上不可替代天地精華之所在，甘肅敦煌的葡萄、蜜瓜、蔬菜水果的制種等就是大漠走廊最優(yōu)產(chǎn)地，廣東新會(huì)的陳皮、廣東電白的沉香、廣東茂名的荔枝、武夷山的巖茶等等、內(nèi)蒙古的牛羊肉奶、西藏的青稞、新疆的瓜果、長(zhǎng)白山的野山參一出現(xiàn)，西洋參和高麗參還叫人參嗎？我們之所以選擇在這些地方做鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃，就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)振興實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)基地的數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化和集約化，最終實(shí)現(xiàn)不可替代化！擁有別家電商沒(méi)有的特優(yōu)功能性農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，還怕什么呢？拼多多是壟斷消費(fèi)者，不可持續(xù)；我們幫助農(nóng)民一起建設(shè)他們不可替代的家園，實(shí)現(xiàn)共同富裕。第三，消費(fèi)者精準(zhǔn)畫(huà)像研究！我們目前與騰訊、阿里和人民網(wǎng)、新華網(wǎng)合作，通過(guò)算法和數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)各種特殊需求客戶的精準(zhǔn)畫(huà)像，比如三高（血壓血脂血糖）、升學(xué)（要補(bǔ)腦）、程序員（要防輻射）、白骨精（白領(lǐng)骨干精英要安神生發(fā)）、壯陽(yáng)、美顏、瘦身等等，將精準(zhǔn)的功能性產(chǎn)品與精準(zhǔn)需求的客戶精準(zhǔn)對(duì)接。你說(shuō)你也會(huì)，但是我們有不可替代的生產(chǎn)基地，這個(gè)你不能復(fù)制！所以我說(shuō)了別人也學(xué)不了！第四，公共區(qū)域品牌和農(nóng)產(chǎn)品品牌！爆品是一時(shí)，品牌是一世。目前我在全國(guó)都是做的區(qū)域公共品牌和農(nóng)產(chǎn)品品牌規(guī)劃。第五，農(nóng)產(chǎn)品電商人才的素質(zhì)模型研究！農(nóng)產(chǎn)品電商從業(yè)人員是什么人？都很“怪”！常人眼中的“怪”人都是素質(zhì)模型特別的人，我們要研究這些“怪”人的心理訴求、行為特征和觀念特點(diǎn)，然后聚天下英才而用之！第六，農(nóng)產(chǎn)品電商商業(yè)模式研究！生鮮農(nóng)產(chǎn)品誰(shuí)進(jìn)不了小區(qū)、誰(shuí)不跟物業(yè)管理公司合作，誰(shuí)的社群和連鎖經(jīng)營(yíng)都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)！只有小區(qū)的物業(yè)最懂住戶、只有醫(yī)院最懂患者、只有大企業(yè)的老板最懂員工和高管，因此，商業(yè)模式可以跳出“騰訊”的所謂泛數(shù)據(jù)！只有精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)群才不是“粘性”和“流量”。

小編：聽(tīng)說(shuō)您們大贏家論壇搞了十七屆了，這次第十八屆大贏家論壇有什么特點(diǎn)？為什么放在廣州？

張利庠教授：“大贏家，大家贏！思想引領(lǐng)特點(diǎn)。不說(shuō)這個(gè)了，有資源、有熱情、用心真誠(chéng)服務(wù)就夠了。會(huì)議滿天飛，不說(shuō)會(huì)的事兒了！謝謝！

來(lái)源：畜牧大集網(wǎng)