價(jià)值承諾，第1個吃螃蟹的飼料企業(yè)會是誰？

胡文輝

從業(yè)10余年，尚未發(fā)現(xiàn)有飼料企業(yè)敢于承諾：如果用我的產(chǎn)品，肯定會讓你賺的更多。 當(dāng)然，不這樣承諾有很多原因，有的原因恐怕還會長期存在。 問題是-------如果你不承諾能讓用戶賺更多 的錢，用戶憑什么改用你的產(chǎn)品？ 這是個悖論，然而必須要破解。 如果有飼料企業(yè)勇于大聲的向客戶承諾------如果用我的產(chǎn)品，我會讓你賺的更多 這家企業(yè)將是無敵的。 價(jià)值承諾，第1個吃螃蟹的飼料企業(yè)會是誰？ 什么時(shí)候，你會跟上？

謀易

既然選擇了做飼料.除了賺錢,就還需要承諾,我愿意嘗嘗第一口.

春天的故事

因?yàn)檫@個承諾的成本是非常的高昂的,大部分的企業(yè)都承受不起的,另一方面,確實(shí)是缺乏第1個吃螃蟹的榜樣效應(yīng).

山中的漫游者

當(dāng)年我曾經(jīng)領(lǐng)悟到的銷售原理，就是這樣的一個意思，呵呵

胡文輝

原帖由 春天的故事 于 2007-2-14 22:46 發(fā)表 因?yàn)檫@個承諾的成本是非常的高昂的,大部分的企業(yè)都承受不起的,另一方面,確實(shí)是缺乏第1個吃螃蟹的榜樣效應(yīng).

真的是蠻矛盾. 如果你不承諾能讓用戶賺更多 的錢，用戶憑什么改用你的產(chǎn)品？ 靠忽悠嗎？^_^

胡文輝

原帖由 maiyiwen 于 2007-2-14 23:24 發(fā)表 呵呵,我敢說,這樣的承諾,世界沒人會做,除非瘋了

這樣的承諾，這個世界上很多人在做的。 當(dāng)然，在國內(nèi)的飼料企業(yè)，胡編暫還沒有發(fā)現(xiàn)^_^

春天的故事

我們盡管沒有明確去承諾給客戶創(chuàng)造更多價(jià)值,但我們在經(jīng)營中還是盡可能地去打造性價(jià)比高的產(chǎn)品.

胡文輝

基本上企業(yè)都是這樣做的。 企業(yè)的能力與客戶的最基本要求不能統(tǒng)一，這也正是飼料企業(yè)難以健康持續(xù)發(fā)展的根本所在。

風(fēng)云獨(dú)吧

很有道理的一件事情，第一個去做的，也許能是別人的公敵。 實(shí)際上口頭承諾的不少，書面的東東沒有人做。 這個效果的影響因素太多了，不一定好的產(chǎn)品能100%的達(dá)到好的效果。

胡文輝

事實(shí)上，企業(yè)雖然沒有類似的承諾，但企業(yè)的業(yè)務(wù)員卻是常常有的，當(dāng)然，基本是口頭上的。 從契約精神而言，業(yè)務(wù)員的該種行為其實(shí)就是企業(yè)的行為。 從這個角度而言，一些企業(yè)還是有承諾的。 然而，由于國內(nèi)缺乏契約精神或曰誠信的土壤，這樣的承諾企業(yè)是不當(dāng)真的。 換言之，承諾成了忽悠。