未來農牧企業業務員的＂生死去留＂

張發亮

有的廠家就是在過河拆橋，業務員開發出來了成熟的市場，就把業務員一攆了之。還有就是業務員的不上進，現在需要技術型的業務員，需要充分的了解藥理、病理和自己產品的業務員，要能夠幫組公司幫助客戶發展，單純的靠喝酒吃肉肯定是不行的，喝酒吃肉的年代已經過去了，接下來的就是業務員靠自己的服務能力，為公司、為客戶、為終端獲取最大的利潤，并且這種狀況會持續比較長的一段時間，還有就是隨著這種業務員的轉型，技術員也面臨淘汰的境地，廠家不再需要技術員，要不就是業務兼技術，一個技術員負責三四個客戶的銷售和技術，這也是業務員的一種形式。

huzi_tang

行業的變革是不可逆轉的,就看你是否走在行業前面了,不超越就被淘汰吧!我們這邊業務人員都在精減,留下最好的,搞專業化營銷隊伍,全部配車,提高工作效率!

pf_c2008

人挪活  樹挪死  也是到考慮這個行業前景的時候了

dongbaihua2000

學習了，真是受益匪淺。其實服務時代并沒有想象的那么遙遠。目前國內統計規模養殖的標準和比重還沒有適應畜牧法的要求，一旦標準提高了，比重上來了。畜牧產業的服務時代也就真正到來了。
呵呵，那時，不光業務員要放假，許多老總也要放假了。

yanzhaoji

減少業務員，可以為企業保命！但是企業也沒有了發展！任何業務員在市場上都會起到一定的作用！喝酒吃飯雖已經過時！但在東北還是有一定做用的！
拒絕業務員不是壞事！也是給了他們自由和發展的空間！打工沒有一輩子的，老板也沒有永遠的！自己去創業機會才會大！
新時代的飼料推銷員是會推銷，懂技術，EQ,IQ都要夠用才會混得好！
自己做老板的時代就要來了！原料價格高會阻礙發展，也會帶來新發展！

３８５２３８７

行情低迷是大家的借口，為什么有的企業產銷量不降反升呢？

marsyao

當我們飼料廠從以營利為主導的利潤中心發展到產業鏈的配送中心的時候，我們的業務員就要轉型了。

丁洪軍

提升自己，打造終身就業能力是營銷人員的發展方向！放假是機會，更是一種手段。深刻的去理解，你會感到有很多機會等你，努力吧朋友！

謀易

原帖由 yanzhaoji 于 2008-6-29 11:51 發表
減少業務員，可以為企業保命！但是企業也沒有了發展！任何業務員在市場上都會起到一定的作用！喝酒吃飯雖已經過時！但在東北還是有一定做用的！
拒絕業務員不是壞事！也是給了他們自由和發展的空間！打工沒有一輩子 ...

自己當老板的機會就要來臨了?說說你的看法?

tjlsj

大家說了很多，因企業而異，那么我們不如深層分析一下企業的現實和現實的業務員：飼料企業暴利時代已經過去，現在受原料浮動而預期利潤不定，成本壓力極大，不可能花費大額費用來養業務員了。老業務員有經驗有客戶，但企業保住的成本很高，新業務員有干勁但沒有現成客戶資源，企業同樣要花費很高成本。企業和業務員兩家矛盾日趨增大，崩盤了。之后，我想企業有一定的基礎銷量來維持生計，而業務員有的跳槽，有的改行，有的創業把老客戶帶過來和自己的企業干。這就是商業游戲。