小本創(chuàng)業(yè)者怎樣做才能長期賺錢

太陽黑子 · 發(fā)表于 2007-9-25 08:44:50

[size=4][color=magenta]       今日中秋,就發(fā)此一貼![/color][/size]
[size=4][color=#ff00ff]       先祝賀所有的人中秋快樂![/color][/size]

      周圍有許多朋友都想自己創(chuàng)業(yè),都認為給別人打工不如給自己打工.因此,許多人就干上了,也許這就是現(xiàn)代人的特點,說干就干!但,成功的有,不成功的更多.
      姑且就占個便宜吧,把他們的經驗總結一下,以示與人,多方討論,只是希望更多的人成功!
      很有點拋磚引玉的嫌疑,很不好意思.

   一: 巧占市場盲點
　　小本經營者如果被動隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經濟愈發(fā)達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規(guī)律，深入研究消費需求、獨辟蹊徑，致力于經營人無我有的商品和服務，巧占市場盲點。如經營與大商店商品相配套、相補充的商品；在三百六十行之外開辟擦冼、接送服務等新的行業(yè)以及新奇特商店、夜市等等，為消費者提供多層次的便利服務。

　　二: 不要把利潤看得太重
　　俗話說：“三分利吃飽飯，七分利餓死人。”利潤微薄，但容易在價格上形成優(yōu)勢，從而靠銷量占優(yōu)勢來彌補價格上造成的損失。小本經營資本相當有限，最怕造成商品積壓，資金轉不了，成為死錢，包袱越背越重，影響下一步的經營，形成惡性循環(huán)。薄利多銷盡管道理明白，卻是小本經營者最易忽視的經營方針。市場上人格欺詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上，最終害人又害己，成為短命生意。

　　三:  要額外服務
　　商家為了促銷，有的打價格戰(zhàn)走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。經營灶具生意的楊老板，想出了“買灶具免費送婚禮錄像”這一攬客的絕招，一時間吸引了很多新婚夫婦上門購買，生意比同行好得多。

　　四: 為顧客提供便利
　　資本雄厚的大企業(yè)經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業(yè)，可以通過各大媒體發(fā)布促銷廣告，利用自身優(yōu)越的經營環(huán)境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩(wěn)定的聯(lián)系，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。

[align=center][size=6][color=red]中秋大團圓嘛,大家都踩踩,留個人氣![/color][/size][/align]

[[i] 本帖最后由太陽黑子于 2007-9-25 09:04 編輯 [/i]]