論壇中的一種"過度營銷"現象分析 (轉)

太陽黑子

      通過此次做論壇嘉賓，讓我對過度營銷的危害和實質有了一個清楚的認識，既然有認識，那么就會通過很多現象分析，由分析而得出結論，那么就看看老管對于如下的問題分析是否有誤吧~~~

　  一個論壇要存活，而且要發展，必然要分三個階段（老管的個人看法）~~~

　　第一個是積累階段，這個階段很多論壇的版塊都已經過度了，但有些論壇版塊還在這個階段徘徊，更有的是從第二個階段倒進入第一個階段，這應該是一種合理的現象——螺旋狀上升的現象，典型的例子就是《職場生涯》，為什么這么說呢？？先說完三個階段后再來分析。

　　第二個階段是穩固階段，就是那些已經進入熱論壇版塊的版塊現在處于的階段，在這個階段最大的問題就是思想瓶頸的問題，這在很多論壇版塊和中型企業中是普遍存在的現象，這個階段的高管波動往往比第一階段還要多，而且還要危險，一旦走錯，往往導致再次走入第一階段。

　　第三個階段是發展壯大階段，這個階段典型的例子就是《經營戰略》，剛剛一只腳進入，而另一只腳卻想退出的尷尬境地。這個階段如果兩只腳都進入的話，而且步伐齊整的前進，那么這種步伐是很難被阻擋的。

　　三個階段說明了，兩個案例也提出來了，那么老管就試著分析一下，也請高手指點一二。

　　 既然在主場，就先說《經營戰略》，目前該版塊的管理團隊是非常優秀的，但不是最理想的，為什么這么說，對于將要跨入第三階段的《經營戰略》來說，第一個不理想是老楊的退出，現在大家可能覺得好象問題不大，但老管敢斷言，老楊的退出，將導致《經營戰略》無法進入第三個階段，為什么呢？

　　一個團隊是一個整體，長期的合作會讓團隊形成一種自然的凝聚力，這是很自然的舉動，而不是刻意創造的，由于有了這種自然的凝聚力，導致了整個團隊形成一種互相支撐和互相牽制的理想格局，一旦這種理想狀態被打破，而且沒有新的補充，那么倒退也是一種必然的結果。

　　第二個不理想是細節問題，細節決定成敗是很多人堅信的觀點，但當真正落實和推廣時，往往就都忘了，給大家舉個例子：《經營戰略》的活動推廣是很成功的，而且由于自身具備了堅強的資本實力，同時有那么多負責和盡責的斑竹，原本是非常好的，但最近的一些事情確實做的很不理想，就是忽略了一些細節，什么細節呢？？？就是獎金兌現的問題，老管是個心很細的人，但不是一個很扎警的人，但通過關注，發現6月份很多獎金都沒有按時下發，也就發帖提醒注意，問題雖小，但影響極大，不妨大家想想，如果很多熱心的朋友一旦都感覺到獎金沒有下發，此時又出現一些個強有力的對手出來，那么人員的流失將是一種很可怕的現象，更可怕的是流失的朋友不會說出自己流失的理由，就象企業中流失客戶，而客戶不告訴你離開的理由一樣，哪怕你咨詢這些顧客，顧客也會搪塞你，這樣你的總結和分析將會產生巨大的偏差，導致最后決定性判斷的錯誤。

　　老管此次建議是因為我還比較喜歡這里，不希望看見《經營戰略》一直在螺旋中，所以大膽的說出來，老管非常愿意繼續在這里展示自我，如果以后這里還是這樣，那么我會選擇離開，到一個自己重新認可的版塊去玩的。

　　第二個案例就是《職場生涯》，這里也是老管比較喜歡來的地方，也曾經在這里做后臺的顧問，但由于自身不滿意有些做法，所以選擇了放棄，這純屬個人原因。但《職場生涯》也曾經是我熱愛的地方，所以也會合理的指出問題，聽不聽我決定不了，但說不說到是可以自主決定的，所以決定該文選擇首發在《經營戰略》，次發在《職場生涯》。

　　《職場生涯》目前的情況是一個很典型的“營銷過度”例子。但是一種非常合理的現象，而且老管覺得時機把握的非常的好，不管是碰巧還是斑竹團隊們的英明。

　　《職場生涯》目前在大量的推廣活動，而且起到了顯著的效果，就象競爭企業中一樣，別的企業都在調整時和沉沒時，而有一個企業在做活動，那么這個企業的營業額和市場占有率上升難道不正常嗎？？？非常的正常。

　　說到這里，想起一個商業案例，也和大家分享一下：節假日營銷和促銷是一種商業企業的普遍做法，假日營銷是有時間周期的，但這個時間周期的認定僅僅是一種潛規則，沒有明確的法律和理論界定。某個行業的企業做法就是發現了這種規則，而打破規則做了一次嘗試，結果非常的成功。

　　該企業對以往該行業做促銷的時間做了詳細的調查分析，界定了最早的時間，將自己企業的促銷時間提前了一周，結束時間也提前了一周，這樣，當別的同行業企業在準備時，該企業的促銷已經全面展開，獨家強占了所有的行業市場，當其它企業倉促應戰時，該企業通過前期的利潤優勢，大量的打壓價格，最終當其他企業拋售時，自己已經全面收兵，數著鈔票，看著市場暗笑。

　　次此特殊促銷行為，該企業在該區域的市場占有率上升了30%，而且成為最大的一家，整個營銷收入比同期上升了200%多，大家覺得如何，如果不信，搜索一下就知道了~~~~~

    我們在看《職場生涯》，人氣是一個版塊的基礎，缺少了人氣，那么談發展是不太現實的。此次《職場生涯》雖然倒退入第一階段，但整個發展速度將會非常的快，資金累積速度也會非常的快，擁有了資本后，將對第二階段進行巨大的推動，但面臨最大的問題就是團隊管理的問題。

　　個人認為《職場生涯》的管理團隊的搭配很不理想，有思想一邊倒的現象，牽制過了，支撐少了。這是老管的個人意見和想法，《職場生涯》的斑竹團隊們不用指責老管，個人言論，權當一陣風。

　　今天周六，工作不多，難免就時間寬余，發表一些個胡言亂語，還望斑竹們、熱心朋友們不要介意老管今天的說辭~~~~~~~~~

　　老管認為：一個人的心是會變化的，在變化中最好的做法就是“心隨我動”~~~~大家以為如何？？？

[ 本帖最后由 太陽黑子 于 2007-10-25 15:45 編輯 ]

太陽黑子

好文章,好意見,希望大家重視一下,有則改之,無則加勉!

nety

我們還是一個積累階段啊！我們的版塊眾多，參與的人還沒有滿負荷！ 今天接到兩個電話，問網站是做什么的！我怎么上去，怎么發貼子、怎么看帖子。 畜牧行業、養殖人群普遍對網絡使用很少。