對營銷的新體會

謀易

原帖由 刀六 于 2008-6-22 10:14 發表
什么樣的銷售才是好模式？
總看到有做銷售的朋友問一些諸如：“我現在用的挺好的，暫時不想換”“能不能免費試用”“太貴了，能不能再下降20%？”“或者直接不給你談話的機會”的問題和苦惱，閑來無事，也瞎琢磨了一 ...

65%的觀點是對的，期待下文！

叮當貓

老師，這個65%您是怎么給界定的？

六子哥的想法很發散哦。:4d:

meijuan7319

六哥，你看的是麥當勞肯德基的今天，最早的麥當勞和肯德基也是基于這三點嗎？今天他是一個面對大眾消費型企業，而畜牧行業卻是一個有著特殊性的行業，估計僅僅靠廣告來銷售大概不行吧。而畜牧行業中更多銷售需要面對面的技術交流，我們不能避開面對面的交流機會吧。既然不能避開，那就會產生異議。
  對于六哥提的這些問題，小兄弟覺得似乎應該更多的溝通與排除異議。要讓別人用你的產品，畢竟是一種改變，對任何人來說，既是一個小小的改變，也有一個心里極大的痛苦過程哦
    呵呵，發點謬論，別扔雞蛋。:huahua:

謀易

原帖由 meijuan7319 于 2008-6-22 12:37 發表
六哥，你看的是麥當勞肯德基的今天，最早的麥當勞和肯德基也是基于這三點嗎？今天他是一個面對大眾消費型企業，而畜牧行業卻是一個有著特殊性的行業，估計僅僅靠廣告來銷售大概不行吧。而畜牧行業中更多銷售需要面對 ...

樓上的朋友既沒領會刀六的意思，同時思維還是傳統的銷售思維。據我所知，河南一個銷售1萬噸飼料的企業是沒有銷售員的。

meijuan7319

教授有了新的創造，有了新的高技術含量的東西，僅僅教授那幾個銀子，估計中央臺蒙牛的廣告都做不起，別說眾所周知了。還是需要對目標客戶，一個一個地區去講解去溝通。
萬一碰到一個大老板想用這技術發財，估計他也不會這樣做。
中國很多企業還不敢用麥當勞嬰兒的笑聲式的廣告來宣傳的。尤其是畜牧行業企業。

謀易

原帖由 謀易 于 2008-6-22 12:40 發表

樓上的朋友既沒領會刀六的意思，同時思維還是傳統的銷售思維。據我所知，河南一個銷售1萬噸飼料的企業是沒有銷售員的。

得罪了:hihi:

謀易

9樓的觀點全部支持！
同時，我發現個變化：刀六招聘飼養員的工資從800漲到1000了。這可能意味著兩個信號：
1。800沒招到
2。用1000可以招到水平更高的

[ 本帖最后由 謀易 于 2008-6-22 14:48 編輯 ]

鸞玉

宣傳一直都很重要，尤其目前信息量如此之大，如何引起消費者的注意？刀六說的是一個產品或者一個品牌在宣傳的時候，要把握幾個點：1告知消費者產品和品牌是干什么的，2在哪里能買到產品，3產品質量的穩定性。其實這是站在生產廠家立場上的4p理論-----產品、渠道、價格、促銷。現在還有站在消費者立場上的4c理論-----消費者、成本、購買的便利性、溝通。在我們畜牧行業，現在更多的是關注市場需求，關注消費者購買習慣，因此在宣傳的時候更多的傾向于站在消費者立場喊出消費需求。  麥當勞或者肯德基，鎖定的是高檔快餐，并不是大眾化，成了一些年輕人談戀愛或者有錢人吃快餐  似乎有點身份的象征，所以在做產品的時候，鎖定哪一部分人很重要 。 湊熱鬧...

[ 本帖最后由 鸞玉 于 2008-6-22 15:07 編輯 ]