(原創(chuàng))豬料銷售可能出現(xiàn)革命性變革

謀易

豬飼料如何銷售?
如果你這樣問(wèn)的話,
王博士會(huì)回答:
"教客戶養(yǎng)豬,做實(shí)證"
的確,就現(xiàn)在看來(lái)這是雖然慢
卻比較穩(wěn)的一種做法了
如果是在不久前
我也會(huì)用同樣的回答來(lái)回應(yīng)
那么,做實(shí)證為什么會(huì)讓豬料銷售提升呢?
因?yàn)?你教客戶養(yǎng)豬了,他學(xué)會(huì)養(yǎng)豬了
也就把養(yǎng)殖和環(huán)境的短板補(bǔ)齊了
你做實(shí)證了,你有了數(shù)據(jù)了,所以,更有了說(shuō)服力了
這種銷售方式的成功搶的是不做實(shí)證,不教養(yǎng)豬的飼料企業(yè)的業(yè)務(wù)
做實(shí)證銷售結(jié)果出來(lái)后客戶很穩(wěn)定
但早期做起來(lái)卻很困難
因?yàn)?許多務(wù)實(shí)的,愿意躬下身子來(lái)做實(shí)證的業(yè)務(wù)員
往往欠缺的是"忽悠"的能力
也就是說(shuō)服客戶做實(shí)證的能力
上帝就是如此喜歡捉弄人
___愿意做實(shí)證的人"忽悠"能力差,"忽悠"能力強(qiáng)的人又不肯吃苦
(當(dāng)然這不是絕對(duì)地)
當(dāng)然無(wú)論是如何作銷售
目前搞定經(jīng)銷商仍然是銷售工作中一個(gè)令人頭疼的事情
經(jīng)銷商不斷的向上游施壓
__因?yàn)樗麄冋莆罩?br /> 這使中小企業(yè)中更為窘迫
雖然豬料在飼料品類中的利潤(rùn)是最高的
也是中小企業(yè)賴以生存的利潤(rùn)來(lái)源
但是,也是中小企業(yè)備受煎熬的事情
(未完待續(xù))

山中的漫游者

逐步的，產(chǎn)品的比重會(huì)變大了，未來(lái)的時(shí)代，是產(chǎn)品時(shí)代-----因?yàn)樨i場(chǎng)的老板都有錢(qián)了，不需要資金的支持。他們逐步都懂了，不容易被忽悠。

而且未來(lái)行業(yè)的高費(fèi)用，必然壓擠行業(yè)過(guò)渡到產(chǎn)品時(shí)代

謀易

未來(lái),即使只剩下300個(gè)企業(yè),那么客戶為什么又會(huì)在300個(gè)企業(yè)中只選擇你呢?還有,飼料行業(yè)產(chǎn)品的差距真的這么大嗎?

idelphi

豬料企業(yè)的銷售變革，還是因?yàn)榻K端客戶的變化而變化的。

 

對(duì)于東北及部分山東，河北等北部市場(chǎng)，濃縮料的銷售將逐漸減量。因?yàn)?005年的經(jīng)銷商可以用2萬(wàn)元來(lái)做1噸濃縮料。2萬(wàn)元，平均賒欠1年，他的年利息是500元（農(nóng)村基本上都是高利貸）。那個(gè)時(shí)候的經(jīng)銷商，是暴利的。那個(gè)時(shí)候，一噸好一些的仔豬料，到達(dá)經(jīng)銷商手里，去掉各種月折，專營(yíng)，年獎(jiǎng)，運(yùn)補(bǔ)，打款等等，凈到手里，不過(guò)3500左右。經(jīng)銷商每袋料至少要加20元，一噸就是800以上。

 

但是，2008年7月，凈到手里要5700以上。利息要比2005年還要高，基本上接近700元的年利息。最糟糕的是，由于近期豬料漲價(jià)過(guò)于頻繁，實(shí)際上，養(yǎng)豬戶是跟不上的。所以，豬料銷售中的渠道，一定會(huì)變化。

 

我稍微武斷的認(rèn)為，月銷售10噸以下的經(jīng)銷商，會(huì)在幾年內(nèi)轉(zhuǎn)行。月10噸，只不過(guò)相當(dāng)于1000頭左右的存欄豬。按照目前的規(guī)模，不再是很多小養(yǎng)豬戶，估計(jì)也就是10戶左右養(yǎng)100頭的。

boarsow

掌握了終端就掌握了經(jīng)銷商，完全控制了客戶的生產(chǎn)，就控制了完全控制了經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商是需要被征服的，銷售人員的能力是需要銷量來(lái)驗(yàn)證的；

如果經(jīng)銷商的財(cái)路被我們所控制，如果客戶的效益由我們所左右，那么經(jīng)銷商就是我們的工具，如果完全依靠經(jīng)銷商來(lái)銷售，那么我們就遲早被經(jīng)銷商脅持綁架，最重被叛變。

boarsow

如果只有300家，那就只有差異化。

我們飼料的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？？我們與別人有什么不同？為什么客戶會(huì)選擇這樣的不同？

我們是選擇引導(dǎo)理性消費(fèi)，還是選擇假定客戶無(wú)知？

西風(fēng)瘦馬

唉，這邊都是規(guī)模化豬場(chǎng)，都聽(tīng)不懂大家在說(shuō)什么了。

如果這樣做經(jīng)銷商和散養(yǎng)戶，我肯定是無(wú)從下手啊:5s:

為了一勞永逸地解決銷售上的短板，現(xiàn)在改養(yǎng)豬了，呵呵

idelphi

做實(shí)證和開(kāi)會(huì)的年代，已經(jīng)漸漸離我們遠(yuǎn)去了。

 

只有在養(yǎng)殖業(yè)仍然不發(fā)達(dá)的地區(qū)，還有用武之地。

 

對(duì)于規(guī)模化養(yǎng)殖，飼料企業(yè)的定位就是慢慢的變成一個(gè)加工車間。這個(gè)將是不爭(zhēng)的事實(shí)。

 

預(yù)混料由于有中小規(guī)模養(yǎng)豬場(chǎng)支撐，還能在做幾年。但是，無(wú)情的運(yùn)輸費(fèi)用，將最終打垮預(yù)混料企業(yè)。

 

而豬濃縮料企業(yè)，一定會(huì)因?yàn)轱曫B(yǎng)規(guī)模化，最終在渠道這里，沉了下去。

idelphi

博士說(shuō)的非常有道理。看看原來(lái)倒掉的一大批保健品企業(yè)，就知道，忽悠必然自取滅亡！

謀易

說(shuō)一下幾個(gè)觀點(diǎn):
1.營(yíng)銷和"忽悠"不可混為一談,營(yíng)銷是"把商品的真正(甚至潛在的)價(jià)值賣出來(lái)!"
2."實(shí)在"未必是正確的,例如有些配方對(duì)原料價(jià)值的浪費(fèi)大大的侵蝕了企業(yè)的盈利能力."實(shí)在"的未必是"市場(chǎng)的"!