弱勢小企業如何銷售高價料

tjlsj

弱勢小企業如何銷售高價料？請教王老師，請支招。
目前弱勢小企業存在的難點：
難點一：價格過高，養殖戶不接受，因品種及養殖管理水平限制，總覺得中低檔料養殖效果也不錯，但價格每噸濃縮料省了1000--2000元。
難點二：小企業新品牌，客戶總覺得質量不穩定、沒保障，而沒有信心接受新品牌。
難點三：公司資金緊張銷售費用支出有限，很難滿足經銷商推廣計劃所需的費用、價格折讓、贈料計劃。

雨寒

關鍵是目前的養殖水平用高質量的料能在生產中得到充足的反映嗎

chenhc

高質量＼高投入＼高產出＼高效益才是最終目的．

greentech

關鍵是高投入能不能給用戶換來高收入!你的高價格的飼料能不能確實提升效益!能否做到真正的高價高檔!

hzkbest

你要向客戶充分展示小企業的優勢，同時讓客戶相信你“有能力、有誠信、有意愿”做高檔料。
這是我操作一個創業企業的做法。當然，這當中還有很多與客戶溝通的過程、細節等需要下足功夫才行。

愚人

要讓客戶感知到公司真正在為他們考慮，感覺到所有的一切都是為了客戶著想！

hzkbest

說到底，還是市場營銷策略的問題，以及業務員一對一的溝通技巧。但是切忌，不能高價低質，賣高價，就必須能做到高質，否則就不是我們說的“銷售”了，而是“騙銷”。

ybg

關鍵是質量,這是養殖戶最關心的

hyzhanghua

關鍵是能否給客戶帶來效益，能否為公司創造高附加值。

hzkbest

我曾拜訪一個豬場，我告訴豬場老板，現在的原料行情，4***元以下是不可能做出好產品的，老板一聽有道理呀。最后老板基本上就拒絕了報價低于4***元以下的廠家，因為他認為那樣的廠家在迎合他。這樣，我的產品基本就已經鎖定在比較高的價位上了。
其實我當時是在一個剛起步的不知名的公司。
有個高價格，你才有空間做質量啊，也才會有利潤啊！