創(chuàng)業(yè)路上的堅守

追夢旅程

[align=center][b][size=15pt][color=#000000][font=宋體]創(chuàng)業(yè)路上的堅守[/font][/color][/size][/b][/align][align=center][b][font=宋體][color=#000000][/color][/font][/b] [/align]
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[font=宋體][color=#000000]    創(chuàng)業(yè)之初，我就定下了公司的一些準則，用文字來表達就是“明時的堅持與放棄”具體為：我們并不想服務于所有的客戶，我們只想服務于那些做事業(yè)而非做生意的成長型公司和潛力品牌；我們沒有業(yè)務員，因為我們相信口碑是最好的傳播；我們的收費不高，因為我們出身于這個行業(yè)，深知這個行業(yè)的艱辛；我們并不想做太多的單子，對于同屬于成長型公司的我們，做事的質量大于數量。[/color][/font]
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[font=宋體][color=#000000]    時至今日，在跟各種客戶打交道的過程中，自己更是對創(chuàng)業(yè)路上的堅持與放棄有了更深的理解。在很大程度上，悟懂了和踐行了還是兩個層次，特別是下半年服務的兩個客戶，更是深深的拷打著我的堅守，我的信念。今天，寫下這篇文章，不單純是一種分享，更是對自己對明時團隊的一種警醒。[/color][/font]
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[color=#000000][font=宋體]一．[b]堅守定位，學會放棄[/b][/font][/color][color=#000000][font=宋體]

    公司組建初期，因為營銷策劃的范圍很寬泛，我根據自己和團隊人的工作經歷把公司的業(yè)務范圍定了有5、6項，當時簡單的認為業(yè)務越多越容易打開合作的大門。的確，我們是很快擁有了單子，但是前期的單子做的都不輕松，沒有明確定位的服務讓我的客戶也一頭霧水，雖然我們盡力滿足著客戶的各種需求，但最終的結果是合作并不順暢，自己也是心力疲憊。
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    經過了2個單子的摸索，我毅然砍掉了公司的其他業(yè)務，將服務范圍圈定在了會議營銷上，一方面會議營銷是我最感興趣也是我們團隊最有優(yōu)勢的項目，另一方面會議營銷是一個系統(tǒng)工程，可以較深層次的為企業(yè)解決戰(zhàn)略，團隊，業(yè)績等問題；更重要的是現在行業(yè)的會議營銷做的非常混亂，會議營銷的市場空間還非常大。[/font][/color][color=#000000][font=宋體]

   經過了這次調整，我的公司很快進入正規(guī)，有了定位的營銷傳播很快為公司帶來了新的合作機會，也為我?guī)砹撕芎玫挠绊懥ΑＷ鲆粋€品類的第一，成為明時策劃打造品牌的戰(zhàn)略設計。[/font][/color][color=#000000][font=宋體]

   現在，對于打進電話的客戶，我們可以很從容的對某些客戶說“不”。不貪大，不求強，專注一個領域，踏踏實實的做好。學會放棄，堅守定位讓我和我的團隊方向明晰的努力著。[/font][/color]
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[color=#000000][font=宋體]二．[b]堅守創(chuàng)新，為客戶提供超值服務[/b][/font][/color]
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    明時的經營理念是“精于細節(jié)，專于創(chuàng)新”。 之所以將創(chuàng)新作為明時的經營理念是因為我們所從事的策劃行業(yè)是一個以不斷超越自我和挑戰(zhàn)自我為特征的行業(yè)，明時提倡創(chuàng)新，因為不創(chuàng)新就意味著我們要退出我們摯愛的策劃舞臺，明時更主張基于為客戶帶來更多回報的創(chuàng)新，因為我們服務的基點就是客戶的滿意。[/font][/color]
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    創(chuàng)新不是空穴來風，說到創(chuàng)新，我們會下意識的想到學習，學習創(chuàng)新，只有不斷的學習方可有超越的創(chuàng)新。學習不單純是經常讀讀書，經常閱閱人；學習更重要的在于融會貫通，在于無時無刻，在于用心思考，在于學會欣賞別人，在于踐行，在于敏銳的捕捉大自然最樸素的真理。[/font][/color]
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    不斷的否定自己，不斷的給自己挑刺，在對手淘汰自己前先一步淘汰自己，不斷的為更優(yōu)秀的企業(yè)服務，常常把自己“逼到絕路”，明時策劃正逐漸行成自己的一套創(chuàng)新機制，在明時看來，只有不斷的創(chuàng)新才能為客戶提供超越以往的優(yōu)秀策劃，也才能在滿足客戶要求的基礎上為其提供意想不到的附加值。[/font][/color]
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[b][color=#000000][font=宋體]三．堅守品格，鑄就口碑力量[/font][/color][/b]
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    在長長的創(chuàng)業(yè)過程中，我給服務的客戶提出了很多要求：不是GMP達標企業(yè)的單子不接；謀短期利益不是做事業(yè)的企業(yè)單子不接；思想上不能統(tǒng)一的企業(yè)單子不接；對明時團隊不尊重的企業(yè)單子不接。我想以后我們可能會有更多的“不接”標準；因為明時在創(chuàng)業(yè)之初就沒有想過要為全部的企業(yè)服務，明時是為少數客戶服務的，這些少數的客戶就是做事業(yè)的潛力品牌和成長型企業(yè)。[/font][/color]
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    為什么要做以上的限定，是因為明時認為，單子不一定太多，但是一定要做一個做好一個，讓客戶的口碑成為明時的最好宣傳。[/font][/color][color=#000000][font=宋體]

    子曰“言有物，人有格”，明時對客戶有諸多要求，對自己有更嚴格的要求，這就是對品格的堅守。明時還是一個小公司，創(chuàng)立的時間也不長，但明時是用做事業(yè)的心態(tài)去做經營；用誠信，負責的態(tài)度去服務客戶。明時相信，商業(yè)合作一定是基于價值互補，但商業(yè)的魅力卻是在人性中閃光。[/font][/color]
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    近日和一個企業(yè)交流，企業(yè)的老板最后說“我覺得你是一個職業(yè)操守很高的人”。我很榮幸聽到這樣的評價，也希望自己能在以后的創(chuàng)業(yè)路上繼續(xù)堅守職業(yè)操守，不斷提升職業(yè)素養(yǎng)，以一顆感恩的心去擴展人脈，用品格鑄就口碑的力量。[/font][/color]
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[b][color=#000000][font=宋體]四．堅守慎獨，理性規(guī)劃發(fā)展[/font][/color][/b]
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    說到慎獨，很多人會有不同的理解。在明時看來慎獨就是要經常給自己的心靈一片靜下來的天空，靜靜的思考，靜靜的體悟，在孤寂中完善自己，在獨處中內省自察。[/font][/color]
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    王國維說，古今中外，一切成大事業(yè)、大學問者，必經三個階段：“昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴；驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。”其中就道出了慎獨的各種境界，道出了“靜”對一個人的重要影響。[/font][/color][color=#000000][font=宋體]

    第一個階段，曲高和寡，孤獨無依，希望渺茫。這個時候，要看你能否靜下心，定下神，走你要走的路。第二階段，西山日暮，前途正遠，嘗盡艱辛，不見曙光。這個時候，要看你能夠靜下心，定下神，無怨無悔地繼續(xù)你要走的路。第三階段，漸入佳境，屢有收獲，成功的驚喜，乍現眼前。這時候，能否善始善終，還要看你能否靜下心，定下神，不摔跤，不失足。[/font][/color]
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[font=宋體][color=#000000]    因此，創(chuàng)業(yè)者要學會不忙，學會放慢匆促的腳步，靜下心來，淡泊從容，才能擁有大情懷，大智慧；才能在得意時淡然，失意時坦然；才能“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。[/color][/font]
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                                                                        明時策劃   李彥晴[/font][/color]
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                                                                            2008.9.22[/font][/color]
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運籌帷幄之中，決勝千里之外

:xuehu:

牧業(yè)2008

創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)，一定要創(chuàng)業(yè)啊

逆風飛揚

“集中、簡單、聚焦”是中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期應該堅守的原則！一定要“有所為，有所不為”！