關于核心料產業的理性思考

三夫行

從本質上講，目前業界對核心料的概念還是相當模糊的，比較一致的觀點認為核心料就是小比例預混料，是相對大比例預混料而言的，至于何為小、何為大，則仁者見仁智者見智。筆者從事預混料行業14載，歷經了中國預混料行業從小到大的發展歷程，在今天，預混料行業似乎已經達到了巔峰、站在了由盛及衰的拐點，形勢迫使我們不得不對預混料的過去、現狀與未來做一番理性的思考。
一、             預混料的過去：中國預混料產業的起步還是很有中國特色的，先行軍應屬初級的微量元素預混料，以四川安都、廣東翠竹和太湖三號為代表，適應了當時土雜豬、散養、以農副產品為主要飼料原料的生產格局。隨著品種的改良和生產規模的不斷擴大，大比例預混料（2-5%）應運而生，除了品種和生產規模的因素之外，大比例預混料存在的前提還有飼料原料（包括添加劑和大宗原料）、技術資源和勞動力資源的低市場化狀態。
二、             預混料的現狀：今天，大比例預混料市場存在的基礎條件發生了巨大變化，首先是資源的高度市場化，包括原料（特別是飼料添加劑）、技術和勞動力資源。首先是糧食市場的全球化、工業化轉變，顛覆了畜牧業作為糧食轉化增值的首要地位，迫使飼料業第二次向農副產品再加工領域延伸，使傳統的基于玉米豆粕型日糧的大比例預混料，正在逐步失去賴以生存的基礎條件，預混料不再是先進飼料技術的代表，真正能反映飼料產品經濟技術水平的已經是配合料。其二，在動物營養領域，除了以植酸酶為代表的酶技術之外，近二十年來并沒有取得突破性進展，使得飼料產品的同質化越來越嚴重，飼料產品的競爭，已經從簡單的配方技術之爭轉變為配方、采購、工藝的綜合競爭，傳統大比例預混料的概念已經難以承載這個使命。總之，大比例預混料的市場份額正在逐步縮小，相反，配合料的份額卻在穩步上升。
三、             預混料的明天：可喜的事，經過十八年的市場洗禮，預混料產業已經到了塵埃落定的時候，從引領潮流到甘當綠葉，回歸原點，完成了一個圓滿的輪回。其實預混料的使命自始至終都是一種補充，就像砌墻的勾縫劑，有了它，建筑才能更堅固、才能更完美。基于這種觀念，我們有理由認為，現代飼料產業的蓬勃發展，就像是建筑設計和建筑材料的日新月異，這個勾縫劑的材料、營銷和應用都該發生改變了，總之，這個縫應該越來越細小、這個縫也應該越來越精致、這個縫也應該越來越有價值！當這個縫細小得不能再細小、精致得不能再精致的時候，就是我們所說的核心料了，就此推斷，所謂核心料，就是配合料里最精細的部分，這部分用量微小、結構精細、不可或缺，以現代動物營養技術和原料供應狀況而言，應該是0.5-1%的小比例預混料，是添加劑到大比例預混料中間的過度部分。
四、             核心料的市場定位：從采購能力、加工能力和物流成本三方面考慮，核心料的目標客戶應該是配合料月產銷量能達到300噸以上的小規模飼料廠和大規模養殖場（10萬蛋雞或者6000頭豬）
五、             核心料的技術路線：只有最好的配合料、沒有最好的預混料；不知畜牧就不知配合料、不知配合料就不知預混料；核心料永遠是大宗原料和營養需要的核心補充，量身定做式的個性化核心料是可持續發展之關鍵。
六、             核心料的產品策略：除了現有的產品設計制造模式之外，未來最成功的核心料設計與制造將突破傳統預混料的框架，以一種全新的生產組織形式出現，即飼料界的DELL模式，傳統小比例預混料將被人為地設計成維生素氨基酸、礦物質、保健劑三大模塊體系，相互兼容的同時與其他產品體系形成排斥，企業的核心競爭力更多體現在模塊的設計、模塊的制造（可以外包）、物流上，用戶的車間將成為產品的組裝車間，就像電腦的攢機。因此核心料的設計與生產，將不再是制造（因此可以沒有工廠），而是集成！
七、             核心料的盈利模式：核心料的盈利能力將體現在產品模塊的設計、采購和物流上，是一種依靠產品與技術集成能力贏利的模式，是一種集專精、靈活、互動于一體，產寓于銷、銷寓于產的全新模式，贏利最終體現在產業資源整合帶來的邊際利潤上，比如降低包裝與物流成本、降低銷售費用、品牌協同溢價、聯合銷售等等。
八、             核心料市場的營銷策略：
1、  核心料的市場營銷，既不同于添加劑的營銷、亦不同于大比例預混料的營銷，是一種技術服務要求較高的顧問式營銷，就像幫助客戶攢機，既要滿足配置要求、又要考慮降低成本、還要兼顧維護費用。
2、  集成概念在飼料產銷上的應用，將把銷售和生產緊密融為一體，更能滿足客戶的個性化需求，在社會產業資源的整合上，更能體現協同銷售帶來的影響力。
3、  未來的飼料包裝將像電腦包裝一樣，出現更多的商標，比如××核心料，除在醒目位置標識××商標的同時，還會標識××維生素、××微量元素、××配方技術等等，互相輝映，真正體現世界大家庭、強強聯合、互助共贏的事業格局。
九、總之，未來核心料的的事業格局，將充分體現現代社會專業、合作、開放、共享的社會心態，集成技術、集成人才、集成產品、集成渠道、集成品牌影響力，集天下之大成、濟天下之精英！

獅子王

分析的很有深度。

牧馬

不錯的帖子，學習:tiaotiao: :tiaotiao:

huyeping2008

分析的真好！真有實踐和理論功底。