與老板相處的五個階段

和興 · 發表于 2008-9-29 19:14:03

人家王國維說，人生有這么三個階段。俺們這里就效仿一下，來個與老板相處的五個階段吧。　　說明一下，本人到年底就快做了5年的外貿和銷售工作了。在占中國大多數的私營企業里。從開始的兩個月總經理助理開始一直到主管銷售的副總再到現在賦閑。　　其中的滋味真是如魚飲水，冷暖自知啊。　　
[b]一、認識階段[/b] 　　我進入這個公司，純屬偶然。在這之前一直也是做銷售的工作，只不過拗不過家人的一再絮叨，2003年從廣州跑回了河北。　　想想做什么呢。網上閑逛。看到了我現在的這家工廠在招聘。發一個試試吧。雨天打孩子嗎。沒想到，第二天，公司打電話，　　告訴我明天面試。梳洗打扮，一路無話。面試中，一切順利，只是最后，老板告訴我，你應聘的職位我們目前還沒有建立這個部門，　　如果可以的話，你先從總經理助理開始做起，每個公司的部門實習十天，和你一起實習的還有另外兩個同事，同一職位！　　我暈。聽過離奇的故事，沒有見過這樣的。畢竟是私營企業，老板就是總經理。　　于是乎，從辦公室　生產質保技術這就是我的流程。第7天，一早辦公室主任通知我，讓我準備一個關于安全方面的培訓，側重火災知識。　　明天給全公司員工培訓！好吧。這是考驗俺啊。于是回復到，不用準備了，如果可能的話，今天上午或是下午都可以進行培訓，不用準備。　　人家主任瞪著眼看了我半天，最后說好吧，我請示一下。　　稍后，老板找我，問有問題嗎，回答：沒有。老板：那就今天下午吧。　　下午，公司食堂。當我走進里面的時候，發現300多雙眼睛齊齊向我投來觀察的眼光。　　多虧了，俺們練過啊…… 　　40分鐘的培訓完畢后，老板跟我握手，說我們今天認識了。　　
[b]二、相處的階段[/b] 　　天下沒有白吃的午餐，如果你要想當爺爺，就必須先當孫子。道理就是這么簡單。　　每天下車間，40天后，我被授權組建銷售部門，包括外貿部。順便說一句，另外的實習總經理助理已經走人了。　　當晚，我們一起喝了好多酒。大家畢竟年齡相當，雖然是競爭同一職位，但畢竟沒有什么仇恨。何況這兩位也都是非常豁達的主！　　因為公司剛剛開始，我也是剛剛開始外貿。　　千頭萬緒，一時間從哪里開始？　　除了不用我來申請自營進出口權，其余的做產品畫冊網站申請企業郵箱廣交會攤位申請，樣品　還有人員培訓--從如何給國外客戶倒酒，如何酒席上落座開始，半年下來頭發掉了若干。　　閑的時候，老板開始請喝酒了，老板娘偶爾還會下廚。山南海北的探討一下問題，看看行業的發展前景…… 　　也忙。也有挑戰，也充實。　　基本沒有犯過什么錯誤，現在也沒有意識到自己犯過什么錯誤。但這是伏筆了。　　就這樣，3年下來了。期間，去過歐美日本，非洲十幾個國家吧，我們公司做到了行業出口大概是第一吧。　　當然，你要把領獎品和談感想的機會都給老板！！！　　
[b]三、高潮[/b] 　　有一本書吧，好像是名字叫---到了高潮你就喊！　　但是這個高潮階段，現在的體會是，越是這時候，你越得安靜一點。　　這一年，邀請老板和我一塊到大學學習。關于稅務，關于戰略決策若干。。。。　　一天天，老板的水平在高高高。　　這一年，我們申請了國際商標注冊，和國外的公司辦理了合資---這下稅省了，知名度高了。　　我的堅持下，改變了只參加展會，而不考察市場的做法。當然，公司的差旅費我沒有白花。　　我們和國外的一流公司達成了戰略合作意向，做了B2B。　　笑容在老板臉上和社會地位的提高上。　　當然行業知名度，收入，自己也有了。只是這個時候，有風吹過來，自己渾然不知。　　
[b]四、有毛病了[/b] 　　其實很多時候，我不明白朱重八為何要炮轟慶功樓，現在才有點稍微明白了點。　　一句話說不清楚，有幾個事說一下吧。　　雖然是副總，但是我的差旅不是實報實銷的。一次，出差火車票沒有買上，只能改乘飛機。三折，算下來比火車還要便宜。　　相信這里的兄弟都知道。因為急于訂票事先沒有請示，一邊等訂票信息，一邊給老板發了一個短信，情況如何云云。　　一分鐘后，收到老板的短信，你馬上回來，差不出了！懵了，因為客戶還等著我呢。趕緊打電話給老板。沒有想到，　　電話線都是火氣----就一句馬上回來，就掛掉了。　　返回來了，結果一看老板和公司的另三位高層都在等我。一通解釋后，老板說了一句話，你也太不拿公司的管理當回事了！　　還有可能在訂票，拜訪客戶嗎？往返400公里，我聽到了如是說。　　沒有可能了，打電話給客戶解釋吧，一個，兩個，三個。　　一夜未眠。難道我錯了？那簡直是一定的。　　陸陸續續的，你策劃的公司國內經銷商年會，有很多的弊病嗎，雖然當時效果很好，但是很多同行打了我們的檫邊球，我們花了錢，他們呢得了利。。　　我們向雪災地區的捐款和物資的策劃（這個事情好多網站和當地電視臺都有報道），你為什么沒有把物資的明細及時給司機師傅帶走？　　……你聰明是聰明，但是年輕啊。
　　是啊，只有29歲，2007年秋。　　如果你是我，大家會怎么想，怎么做？　　但是后來在我還沒有想明白的時候，已經有結果了。 [b]五、遙遠的余響[/b]
　　2008年后，當我從老家回到公司的第三天。　　老板召集我們幾個高層，說他做了一個夢。　　我不在負責公司所有的業務，包括上報省名牌產品。我去組建一個全新的外貿公司，所有業務不可以和原來的有沖突。　　客戶資料上繳，我做的績效考核方案交給繼任者----我的一個部門經理　　公司的ERP的建議交割財務部經理…… 　　誰在夢里啊？　　接受。接受的結果，是我有時間把這些寫了一點出來。　　　　薄霧濃云愁永晝，瑞腦消金獸。佳節又重陽，玉枕紗櫥，半夜涼初透。　　　　東籬把酒黃昏後，有暗香盈袖。莫道不消魂，簾卷西風，人比黃花瘦。　　　　與情人分別的心情是我的現在。　　過去已經是遙遠的余響！　　明天，出門是，是左腳先邁還是右腳？　　其實，這一段時間總結自己的成敗得失，有做人的，還有如何做業務的。是有很多的。寫出來，大家一起探討。　　
1、老板再相信你，也不可能不防你。就如同老婆或是女朋友還有時候檢查你的手機短信一樣。　　曾經有很大的權利，很多事情的創意和操作，都是從頭到尾。但是如果這樣就認為你可以在公司如何如之何，就有點太過了。　　我和自己的下屬　同事都處的不錯。但是，有個權力的線，確實高壓的。　　
2、越優秀越要學會夾著尾巴做人。許攸幫著曹操大敗了袁紹，但是逢人即呼阿瞞。能不被殺？中國的今天再向世界看齊管理，　　但是中國某些傳統的東西是深入骨髓的。　　
3、聚光燈照向誰。記得好像是，尼克松在《領袖們》一書中說得吧，周恩來永遠小心翼翼的把聚光燈對向坐在臺上的毛澤東。　　總理通曉人性之善惡，我要學著點。至少是你打工的時候。　　
4、剛開始做外貿的時候，很多困難。但是一個個慢慢下來，發現原來自己是都可以學會的。所以沒有必要小看了自己。　　
5、千萬不可以得罪小人。小人是什么，沒有辦法給一個確切的定義。　　但是我后來知道，很多事情都是小人搞的。他們可以把你某時某地的一句話，渲染開來，而后神神秘秘的告訴你的上級或是老板。　　而后一切又查無實據。喜歡一句臺灣詩人洛夫寫屈原的詩------愛國忠君，敵不過鄭袖的裙底風云。　　這些人，有可能做不了什么事，但是卻可以壞你的大事。歷史上有被自己的后妃用被子悶死的皇帝，僅僅是　　獎賞不均，俺們警戒自己一下。　　啰嗦了這么多，且住吧。　　最近去考試了，所以一直沒有更新。　　可能也是自己覺得沒有必要在這個題目之下在進行更新了。有時間的話，我更想把自己這幾年做國內和國外市場的一點東西　　拿出來和大家分享一下。更是想得到大家的批評指正。　　與老板相處的過程中深感人性的善與惡，也觸到了自己的劣根性。人性本善還是本惡？可能還要爭論個幾千年，但是我們這幾十年時間內，不會有更多的改變！　　一直比較欣賞管仲這個人物，九合諸侯，一霸天下。最后，病榻論相的時候把人性分析的又是那么的清晰。　　周襄王七年(公元前645年)，為齊桓公創立霸業嘔心瀝血的管仲患了重病，齊桓公去探望他，詢問他誰可以接受相位。管仲說：“國君應該是最了解臣下的。”齊桓公欲任鮑叔牙，管仲誠懇地說：“鮑叔牙是君子，但他善惡過于分明，見人之一惡，終身不忘，這樣是不可以為政的。”齊桓公問：“易牙怎樣？”管仲說：“易牙為了滿足國君的要求不惜烹了自己的兒子以討好國君，沒有人性，不宜為相。”齊桓公又問：“開方如何？”管仲答道：“衛公子開方舍棄了做千乘之國太子的機會，屈奉于國君15年，父親去世都不回去奔喪，如此無情無義，沒有父子情誼的人，如何能真心忠于國君？況且千乘之封地是人夢寐以求的，他放棄千乘之封地，俯就于國君，他心中所求的必定過于千乘之封。國君應疏遠這種人，更不能任其為相了。”齊桓公又問：“易牙、開方都不行，那么豎刁怎樣？他寧愿自殘身肢來侍奉寡人，這樣的人難道還會對我不忠嗎?”管仲搖搖頭，說：“不愛惜自己的身體，是違反人情的，這樣的人又怎么能真心忠于您呢？請國君務必疏遠這三個人，寵信他們，國家必亂。”管仲說罷，見齊桓公面露難色，便向他推薦了為人忠厚，不恥下問、居家不忘公事的隰朋，說隰朋可以幫助國君管理國政。遺憾的是，齊桓公并沒有聽進管仲的話。易牙聽說齊桓公與管仲的這段對話，便去挑撥鮑叔牙，說管仲阻止齊桓公任命鮑叔牙。鮑叔牙笑道：“管仲薦隰朋，說明他一心為社稷宗廟考慮，不存私心偏愛友人。現在我做司寇，驅逐佞臣，正合我意。如果讓我當政，哪里還會有你們容身之處？”易牙討了個沒趣，深覺管仲交友之密，知人之深，于是灰溜溜地走了。不久管仲病逝。齊桓公不聽管仲病榻前的忠言，重用了易牙等三人，結果釀成了一場大悲劇。二年后，齊桓公病重。易牙、豎刁見齊桓公已不久于人世，就開始堵塞宮門，假傳君命，不許任何人進去。有二宮女乘人不備，越墻人宮，探望齊桓公；桓公正餓得發慌，索取食物。宮女便把易牙、豎習作亂，堵塞宮門，無法供應飲食的情況告訴了齊桓公。桓公仰天長嘆，懊悔地說：“如死者有知，我有什么面目去見仲父？”說罷，用衣袖遮住臉，活活餓死了。桓公死后，宮中大亂，齊桓公的幾個公子為爭奪王位各自勾結其黨羽，互相殘殺，致使齊桓公的尸體停放在床上六七十天無人收殮，尸體腐爛生蛆，慘不忍睹。　　對了有句話也是管仲說得，倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱。　　我看，看到了管仲；老板們看是不是會看到腐爛尸體上的蛆呢？！
--------張勇