創(chuàng)業(yè)之初

qyj888 · 發(fā)表于 2008-11-30 18:34:39

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人檢驗(yàn)自身綜合能力的過(guò)程，也是走上自我夢(mèng)想之路的開(kāi)始，在中國(guó)這種“寧為雞頭，不為牛尾”的傳統(tǒng)思維指引下，只要工作時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)，沒(méi)有不想創(chuàng)業(yè)的。但在一般情況下，這條路充滿了坎坷和荊棘，同時(shí)也遍布著各種不為人知的陷阱：在公司里做的好不一定能創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)好的不一定適合做守業(yè)型公司的管理。這里是一個(gè)悖論，對(duì)立而又統(tǒng)一。
　　創(chuàng)業(yè)，往往是從頭自己著手一點(diǎn)點(diǎn)建立一個(gè)經(jīng)營(yíng)管理體系框架，而守業(yè)，則往往是在已經(jīng)設(shè)定的框架內(nèi)運(yùn)作日常管理。有很大的差別，不同企業(yè)的人出來(lái)的去創(chuàng)業(yè)也有很大差別。為什么從外企出來(lái)的綜合素質(zhì)很高、待遇很好，但是往往不適應(yīng)國(guó)內(nèi)民企？就是因?yàn)榕c守業(yè)能力來(lái)比，往往創(chuàng)業(yè)型企業(yè)所要求的綜合創(chuàng)新能力更為重要，如果沒(méi)有規(guī)則就要你去創(chuàng)造它。
　　創(chuàng)業(yè)之初，除了極少數(shù)人，大多是從低點(diǎn)起步，缺乏錢、缺乏人、缺乏各方面的資源，投入資金除了產(chǎn)品、租賃、工商費(fèi)用、人員工資之外，幾乎是一窮二白。我問(wèn)過(guò)不少創(chuàng)業(yè)的朋友，說(shuō)你如果虧損，現(xiàn)在的資金能支撐多久，回答我的，最長(zhǎng)的也不說(shuō)是半年，也就是說(shuō)，半年，對(duì)于很多小投入小產(chǎn)出的創(chuàng)業(yè)者，這是個(gè)虧損的時(shí)間極限了。不要覺(jué)得這個(gè)時(shí)間短，其實(shí)很多經(jīng)營(yíng)者達(dá)不到這個(gè)時(shí)間，有些是還有資金可支撐，但覺(jué)得盈利無(wú)望，就自動(dòng)退出了。
　　創(chuàng)業(yè)之初，很多人沒(méi)有沒(méi)有過(guò)公司的全面管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)同時(shí)往往也是個(gè)學(xué)生，很多東西需要從頭學(xué)起，不要講你做過(guò)部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)，就是做過(guò)公司的老總，重新創(chuàng)業(yè)可能也面臨許多新的、從未接觸過(guò)的問(wèn)題。
　　一般來(lái)說(shuō)，我們創(chuàng)業(yè)只能輸一次，輸一次就會(huì)損失很多的錢了，所以我們做營(yíng)銷的時(shí)候，要更加審慎的去做事情。我建議你先對(duì)你的客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做市場(chǎng)調(diào)研，規(guī)模越小越要做市場(chǎng)調(diào)研，否則“走路不看路”的人，很容易掉到深溝里。做做市場(chǎng)調(diào)研，就能了解同行業(yè)的情況，他們的價(jià)格、服務(wù)、拓展業(yè)務(wù)的方法、陳列、成本等，參考中建立自己的營(yíng)銷策略。
　　對(duì)于很多朋友來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的首要問(wèn)題，是實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，其中一個(gè)比較尷尬的問(wèn)題，就是前面講過(guò)，因?yàn)槿比恕⑷卞X、缺資源，沒(méi)有客戶積累、沒(méi)有品牌效應(yīng)，一切從零開(kāi)始，如何在現(xiàn)有的三無(wú)條件下，利用有限的資源，進(jìn)行有效的營(yíng)銷，突破創(chuàng)業(yè)的進(jìn)展艱難的困境？
　　我們講，要對(duì)你的資源分配做出計(jì)劃，樹(shù)立自己的營(yíng)銷目標(biāo)，用低成本營(yíng)銷方式、去做你自己的銷售。
創(chuàng)業(yè)者，要走路，也要看路，要勤勞的開(kāi)拓業(yè)務(wù)，也要思考如何進(jìn)行銷售的技巧，需要?jiǎng)?chuàng)新，用一些低成本的方法，贏得市場(chǎng)