打造高端品牌畜牧獸藥業逆勢出擊

jinnyjinny · 發表于 2008-12-28 21:00:45

打造高端品牌畜牧獸藥業逆勢出擊

2008-12-26

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　　2008年夏季開始的世界金融危機其影響程度已經遠遠超過了人們的預期，其波及的范圍涵蓋了全球幾乎所有的行業，在中國，作為行業歷史并不長的畜牧獸藥行業也不能幸免，特別是一些小型的畜牧獸藥企業已經出現了疲軟的趨勢。　　“金融地震”震蕩畜牧獸藥行業
　　今年9月開始，美國華爾街爆發的金融危機如洪水猛獸般肆虐全球。10月中國、日本、新加坡、歐盟等國的股票市場如多米諾骨牌般接連大幅下跌，受此影響，包括畜牧獸藥行業的發展不容樂觀。
　　在考察了我國主要的畜牧獸藥市場后，中農勁騰生物技術有限公司總經理張世新得出的感受是，“中國畜牧行業整體態勢是向上的，即使是趕上了今年這次幾十年一遇的金融風暴還是呈穩步增長的趨勢，但增速較往年有較大的回落，特別是對一些同質化嚴重的產品的需求大幅下降。”
　　據相關行業協會統計，今年9到12月畜牧行業企業的產品銷售增長數量幾乎處于停滯狀態，很多企業銷售額甚至處于下降趨勢，利潤也越來越低。但另一個有趣現象是，近幾年國內出現的高端畜牧獸藥產品受并沒有受到多大影響，甚至還在有步驟地上升。
　　金融危機下的品牌效應凸顯
　　由于受到整個動物保健品市場受行業不景氣的影響，以及趨緊的調控，畜牧行業凈利潤增長率將有所放緩，而且，在資本市場的推動下，市場、資金等各種要素資源將向優勢企業集中。市場將上演“強者更強”的馬太效應。
　　顯然，擁有品牌知名度的畜牧企業將在競爭中逐漸顯露優勢，加快市場資源的獲取，迅速擴大市場份額，從某種意義上講，金融危機對優質畜牧企業而言可能是機會大于風險。未來畜牧企業出現結構性的分化在所難免。
　　資金和品牌是企業競爭和可持續發展的首要因素，而能否以多元化方式獲取客戶資源則是相關企業未來發展的關鍵。在此形勢下，兩類公司值得看好：一是行業的龍頭，公司長久的發展積淀使其具備較強的抗拒風險的能力，事實上，國內畜牧行業可以稱為絕對龍頭地位的企業還沒有出現；二是立足高端類，由于公司潛在的品牌效應，在獲取客戶資源和市場競爭上具有優勢，具備提升的空間。隨著調控壓力的加重，一些管理水平差、產品定位不清晰的企業有遭受淘汰的可能，而具備憂患意識的品牌公司往往具備競爭優勢。
　　畜牧獸藥行業將面臨重新洗牌
　　一位北京畜牧業協會的人士告訴記者，“中國數千家畜牧企業中具備了核心競爭力的不超過5％，這是畜牧獸藥行業的軟肋。”畜牧獸藥行業中大多數企業實行的是家族式經營模式，這些企業流動資金不多，抵御風險的能力低。當不少畜牧企業收縮戰線之際，也有不少企業抓住別人停滯不前的機會，加緊在產品質量、技術、服務、文化以及人才等方面做足功課。張世新介紹，他的公司目前依然謹慎而樂觀地厲兵秣馬，在市場上縱橫馳騁。他們已經意識到，畜牧產品銷售不僅僅是在賣產品，更是服務。在產品同質化、需求個性化的今天，服務對一家畜牧獸藥企業的生存與發展至關重要。
　　“明年畜牧獸藥行業重要的是要準備好資金過冬，同時要大力推行開源節流的政策。開源不是盲目投入，而是要找準方向，相比主流市場，非主流市場由于之前沒有引起足夠重視，畜牧獸藥市場相對有較大的潛力，畜牧企業的開源方向當瞄準非主流市場。節流，則是所有企業應對危機的一個重要手段，通過有效地節流，不僅能降低企業運營成本，更能優化企業運營效率。相信這場金融風暴過后，中國畜牧獸藥行業會出現一批經得起考驗的優秀的品牌。”張世新介紹。
　　產品定位合理逆勢出擊市場
　　面對產品現狀，在安全、高效方面，雖然目前大家都在努力，但成果仍不明顯。產品定位合理將能有效規避復雜的市場環境所帶來的風險。
　　“面對突如其來的金融危機，作為一家以動物保健品為主的生物制劑企業，北京中農勁騰生物技術有限公司雖然目前產品種類并不多，但由于及時更新產品，將產品定位在行業中高端市場，不斷加大周邊市場開發，市場占有量增長較快。我們有理由相信，隨著市場的回暖，高端產品將贏得市場和客戶認可。從實際操作來看，效果也比較理想，我公司的產品是很對路的。”
　　由于國家加大對“三農”產業的投入，國家和地方都會出臺一系列有利于企業的減稅免稅政策。除了臨時性的一些政策調整，國家相關部門還會不時的出臺一些高新項目的資金技術支持。
　　在10月份的國務院常務會議上通過的在全國實施增值稅轉型改革措施，這對畜牧獸藥行業的技術進步和更新，產業結構調整會有一系列的推動作用。畜牧獸藥企業也應該主動單個或聯合或通過行業協會向當地政府提出合理可行有利于行業發展的建議與要求，多爭取國家政策上的支持，使企業及時充分受益。（證券日報）