企業營銷第四問：競賽對手

胡文輝

趙一灃

    百年盛世咨詢的主張：農業社會沒有土地，就是種自己的莊稼，為他人收獲果實；工業社會沒有工廠，是就做自己的工作，為他人制造商品；商業社會沒有商業模式，就是投自己的資本，為他人賺取回報！商業社會的企業，可以沒有土地，也可以沒有工廠，但就是不能沒有自己的商業模式。　

    我們的企業真的只能在競爭的紅海中掙扎嗎？我們的企業真的可以找到，只屬于自己的藍海嗎？如果商業社會只存在所謂的紅海和藍海的話，營銷其實就失去了存在的價值。營銷永恒的命題是：除了我們現在知道的，一定還有第三個更好的選擇。這也是商業社會可以演繹財富傳奇的前提，除了窮人和富人以外，這個世界上還有能夠實現財富倍增的第三種人。　　

    營銷真正魅力就在于此，無論你的年齡大小，無論你的學歷高低，無論你從業的時間長短，你都有機會創造超越所有現實的奇跡。企業營銷的核心價值就在于：找到紅海和藍海以外的第三條路。你叫他“黃海”也行，你叫他“綠海”也不錯，甚至你叫他“阿貓海”或者“阿狗海”還都沒關系，關鍵是這第三條路一定存在。從企業營銷再造的角度，鎖定企業營銷的商業模式，就是找到屬于你自己企業的那第三條路。回到商業模式的背后，這條路的起點就是：認清你的對手是誰。　　

    誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這個問題是革命的首要問題。

    ——毛澤東　　

    如果我們認識的每一個人,都可以成為我們的朋友,我們就是全世界最幸福的人,生活會非常的滋潤.如果你認識的每一個人，都是你的敵人，都跟你作對，那我只能送給你一句話：“你這個人活到現在，真是個奇跡。”排除這兩種可能，我們都生活在第三種狀態之中，我們有朋友，我們也有對手。我們的企業也是一樣，有合作伙伴，也有競爭對手。誰是我們的競爭對手？誰是我們的合作伙伴？這個問題是企業營銷再造的首要問題。　　

    人們對商業社會的理解是：沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。是的，朋友會因為利益放棄你，企業也會因為利益更換合作伙伴，那麼敵人呢？競爭對手呢？敵人也許會因為利益來跟你做朋友，但企業如果真的想獲得利益，就永遠不能沒有競爭對手。《企業營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，明確的指出：當一個企業沒有了競爭對手的時候，不是這個企業已經天下無敵了，而是這個企業已經生命垂危了。　　

    在市場營銷的模式里，大家玩的就是你死我活的爭奪，誰來爭我想要的東西，誰就是我的敵人，競爭的目的是打敗所有的敵人。在企業營銷的模式里，企業之間進行的是財富倍增的競賽，我們需要一個實力相當的對手，來激發我們的潛力，與對手競賽的目的，不是致任何對手于死地，也不是最后要天下無敵，我們要做的是把自己企業的優勢和資源發揮到極致。所以從企業營銷再造的層面，企業商業模式的背后，我們必須為自己鎖定一個競賽對手。　　

    個人在商業社會財富生涯，朋友往往起到了決定性的作用，因為在商業社會里，朋友是你的環境，每一個朋友都可能給你一個新的環境，每個環境都可以使你重塑自我。企業在商業社會的財富歷程，我們更多的突出了合作伙伴的作用，而忽視了企業營銷再造的內在核心動力。企業營銷再造的內在核心動力，其實就是競賽對手的選擇。好的合作伙伴，也許會使企業進入學習狀態，但企業營銷需要的不是學習狀態，而是競技狀態。百年盛世營銷管理咨詢有限公司和北京師范大學出版社，聯手推出《企業營銷再造—搶在競爭對手前面知道的秘密》，就是要溫馨而明確的提示所有企業:企業只有進入競技狀態，才能把自己企業的優勢和資源發揮到極致，才能鎖定自己的商業模式，才能實施企業營銷再造。　

    強強聯合是不錯的選擇吧？優勢互補不是很好嗎？劉翔很強，姚明也很強，我們來優勢互補一下：讓劉翔每天上午與姚明一起打籃球；讓姚明每天下午與劉翔一起跑110米欄，這樣堅持一年。你能想象出這種強強聯合和優勢互補的結果嗎？也許劉翔可以過人扣藍了，姚明110米欄也有了好的成績，但最終的結果是：一個永遠離開NBA賽場，一個不能再回到世界頂級賽事的跑道。這一年里，他們確實都從對方身上學習了很多東西，進入了學習狀態，但他們失去了競技的狀態，自身的優勢和資源就無法發揮到極致。　　

    你覺得這很可笑嗎？其實我一點也笑不出來，因為我們的企業就是這樣干的，所謂的強強聯合和優勢互補，每天都在發生。回到商業模式的背后，企業營銷再造的起點，不是我們換了一個新的強大的合作伙伴，而是我們選擇了新的競賽對手。我們做區域市場的時候，選定了區域的競賽對手，我們就鎖定了企業區域營銷的商業模式；我們做全國市場的時候，選定了全國的競賽對手，我們就鎖定了企業國內營銷的商業模式；我們做全球市場的時候，選定了全球的競賽對手，我們就鎖定了企業國際營銷的商業模式；我也知道大家會覺得太羅嗦了，可是有什麼辦法呢？這是找到屬于你自己企業的那第三條路的唯一方法——時刻保持企業的競技狀態。　　

    商業模式背后的對手，不是高不可攀的標桿，標桿也許可以成為學習的對象，但我們99%的企業學不到標桿的精髓，反而喪失了自己的競技狀態。商業模式背后的對手，也不是全天下的利益爭奪者，而是那些與我們的優勢和資源類似，并且實力相當的企業。我們100%的企業要實現企業財富的倍增，都必須時刻依賴這個競賽對手的存在。從企業營銷再造的層面，我們能否鎖定一個明確的現實存在的競賽對手,并且咬住不放,實施我們的企業營銷，是企業是否鎖定了自己的商業模式的基本標志.　　

jinmingbi6

胡老師給找的文章差不了。學習一下，辛苦了。