營(yíng)銷管理“九陽(yáng)真經(jīng)”

胡文輝

　

    開篇口決

    學(xué)習(xí)管理并不難，學(xué)習(xí)營(yíng)銷也簡(jiǎn)單。

    事物規(guī)律我尊重，管銷口決記心間。

    你為誰(shuí)服務(wù)

    細(xì)心觀察勤思考，目標(biāo)客戶不能跑。

    生活事件點(diǎn)變線，行為分析我記牢。

    企業(yè)文化的基本內(nèi)容

    企業(yè)環(huán)境很重要，發(fā)展目標(biāo)要記牢。

    老板風(fēng)格要體現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)組織有觀念。

    企業(yè)文化的功能

    導(dǎo)向功能很重要，約束行為有功勞，

    凝聚力量同舟濟(jì)，價(jià)值觀念無(wú)距離。

    企業(yè)的指揮系統(tǒng)

    一個(gè)上級(jí)不簡(jiǎn)單，他的命令服從前，

    逐級(jí)指揮執(zhí)行好，越級(jí)指揮我不干。

    企業(yè)橫向溝通的原則

    相互溝通并不難，相互服務(wù)是關(guān)鍵，

    人人都是你各戶，同事天天有笑臉。

    規(guī)章制度

    規(guī)章制度很重要，制定簡(jiǎn)潔要明了，

    嚴(yán)格執(zhí)行是基礎(chǔ)，報(bào)握尺度有實(shí)效。

    企業(yè)小，制度簡(jiǎn)，人性管理入在前，

    企業(yè)大，制度繁，完整有效是關(guān)鍵。

    如何設(shè)計(jì)組織系統(tǒng)

    組織設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，責(zé)權(quán)一致不分散。

    一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在上邊，沒有重疊空白顯。

    招聘工作

    結(jié)構(gòu)面試很重要，德才勤技都需要，

    軟硬圍度設(shè)計(jì)好，參照描述往里套。

    要想能人招得到，信守承諾第一條。

    企業(yè)文化建設(shè)好，千里駿馬網(wǎng)得到。

    東西營(yíng)銷比較

    營(yíng)銷世界放眼望，東西操作不一樣。

    我國(guó)營(yíng)銷靠感覺，歐美科學(xué)里面藏。

    藝術(shù)靈感難復(fù)制，沒有量化人瞎忙。

    拍完胸脯拍大腿，決策失敗眼放長(zhǎng)。

    認(rèn)知與經(jīng)驗(yàn)

    市場(chǎng)變化不一樣，圓后怎知真實(shí)象。

    三角多拼憑經(jīng)驗(yàn)。成功也是失敗娘。

    大與強(qiáng)

    企業(yè)大，未必強(qiáng)，軟硬條件來(lái)衡量。

    從大到強(qiáng)難到，從強(qiáng)到大易成長(zhǎng)。

     知識(shí)經(jīng)濟(jì)意味著什么

    時(shí)代變遷在發(fā)展，歷史重演在眼前。

    產(chǎn)品過(guò)剩工廠造，信息過(guò)剩真假辯。

    市場(chǎng)細(xì)分

    市場(chǎng)細(xì)分很重要，目標(biāo)客戶要記牢。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能了解，購(gòu)買心態(tài)分析好。

    操作量化有指標(biāo)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能達(dá)到。

    消費(fèi)模式

    購(gòu)買心態(tài)分析好，模式方式設(shè)計(jì)要，

    戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)相應(yīng)靠，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能達(dá)到。

    為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分

    資源有限很客觀，供求關(guān)系有條件。

    要想競(jìng)爭(zhēng)能獲勝，細(xì)分客戶差異顯。

    市場(chǎng)細(xì)份在計(jì)劃過(guò)程中的作用

    機(jī)會(huì)實(shí)力是否平，目標(biāo)市場(chǎng)能確定。

    進(jìn)出市場(chǎng)判斷好，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)分先行。

    消費(fèi)分析有基礎(chǔ)，明白優(yōu)先重要性。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知是誰(shuí)，商戰(zhàn)之中灑豪情。

    市場(chǎng)細(xì)分在執(zhí)行過(guò)程中的作用

    4P基礎(chǔ)有細(xì)分，資源分配要均稱，

    調(diào)查己可針對(duì)性，衡量市場(chǎng)量化準(zhǔn)。

    銷售管理定戰(zhàn)術(shù)，執(zhí)行順暢有法尋。

    市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)條件

    市場(chǎng)細(xì)分方法多，年齡性別位置握，

    職業(yè)教育各不同，動(dòng)機(jī)個(gè)性要包括。

    根據(jù)切割算結(jié)果，推出總量和分額。

    市場(chǎng)細(xì)分的原則

    找出共性點(diǎn)和面，找出規(guī)律愛好顯，

    找出數(shù)據(jù)量化準(zhǔn)，找出脈搏修證環(huán)。

    選擇目標(biāo)市場(chǎng)的原則

    能力匹配最重要，重點(diǎn)市場(chǎng)把握好。

    主導(dǎo)市場(chǎng)全力赴，耐心突破我記牢。

    次要市場(chǎng)有份量，積極爭(zhēng)取要做到。

    第三市場(chǎng)份額少，只能兼顧他需要。

    企業(yè)定位的機(jī)會(huì)分析

    機(jī)會(huì)能力要匹配，看看周圍誰(shuí)還會(huì)。

    實(shí)力總量要平衡，適合生存才算贏。

常青

總結(jié)得很好，值得大家借鑒。