預混料：一個夕陽產業？

南瓜

　　預混料將退出市場嗎？這個問題有點突兀。不過，絕非空穴來風。
　　5月9日，在本報主辦的“瘦肉精現象反思與養豬業變革”研討會上，華南農業大學馮定遠教授表示，預混料市場混亂給一些不法分子售賣、使用瘦肉精留下可乘之機，隨著監管的加強和養豬業的規模化集團化發展，這個市場將萎縮。
　　5月19日，在成都召開的2009中國畜牧業暨飼料工業展期間，一位曾經的飼料銷售經理很認真地告訴南方農村報記者：“其實行內早就達成共識了，預混料的沒落是遲早的事！”
　　預混料、濃縮料、全價料這三大飼料算是飼料市場的主力軍，如果真如上述兩位人士所分析的，預混料最終將戚戚然沒落，全價料將稱雄，那么未來的江湖顯然是另一片刀光劍影。
　　對這個關系到行業發展趨勢的重大問題，更多的人怎么看？本報記者采訪眾多業內人士，他們的觀點針鋒相對。

□南方農村報 記者 彭進 林禮廣
正方：全價料搶占市場 預混料退出大勢所趨
　　廣西桂龍生物技術有限公司總經理黃蒞中聲音洪亮：“預混料市場相當不正常，市場主流必將讓位給全價料”。他給出的理由有三：“第一，預混料生產門檻太低，廠家良莠不齊，質量沒法保障；第二，現在賣預混料是暴利，我們都戲稱為賣鴉片，毛利最高可以達到1800-2000元/噸，而全價料利潤只有每噸幾十元，暴利不可能長期下去；第三，豬場買預混料普遍賒銷，這種模式是落后的，對廠家、經銷商都不利，而全價料不賒銷，商業模式更健康。”但他同時也認為，目前預混料占據了90%的廣東中小豬場，全價料的推廣普及需要大企業來帶動。
　　“講預混料退出市場比較夸張，但全價料將蠶食預混料一大塊大地盤是毫無疑問的事情”，江西雙胞胎集團董事長鮑洪星說，5-10年內，全價料發展勢頭遠遠超過預混料，兩者的市場份額大致將從目前的2：8變為6：4。他認為，目前預混料之所以占了較大份額，與全價料利潤稀薄不利于長途運輸有關，更與預混料廠善于對豬場進行“公關”有關。
　　深圳市圣西馬生物技術有限公司副總經理李永新曾從事飼料銷售多年，他介紹：“業內已經有了共識，隨著中國養豬業規模化現代化的發展，全價料成為市場主流是早晚的事情！濃縮料的今天就是預混料的明天！”
　　武漢艾立動物營養有限公司生產預混料，該公司總經理高乾信也認為，我國預混料市場會越來越小，這一定是大的趨勢。他表示，這跟我國養豬業的發展趨勢是分不開的。目前，我國各種規模的養豬場都存在，包括規模化養殖場，中小型專業戶以及散養戶。預混料的大市場在中小型專業戶，存欄母豬在50-500頭不等的專業戶基本上采用自配料養豬——用預混料和大宗原料混合而成。但是，我國養豬業的發展趨勢一定是，集約化大型養殖公司會越來越多，而這些公司一般都有自己的動物營養專家，或者說有生產全價飼料的工廠。公司屬下的飼料廠提供飼料給養殖場，財務獨立核算，現在美國就是采用這種模式。
　　華南農業大學教授馮定遠基本上不看好預混料的前景。5月27日，他告訴記者，預混料市場萎縮是大趨勢，但時間不會太短，起碼要10年以上。他認為，這個過程與中國養豬業的規模化集約化同步，規模化越發達，預混料的市場就越小，因為大型養殖企業一般都用全價料。此外，他認為，我國飼料行業從業人數多，素質參差不齊，而預混料廠門檻太低，小預混料廠較多，給飼料和養豬業安全帶來隱患，所以業界也都希望引導飼料業朝規模化的全價料方向走。他同時認為，未來預混料市場即使有較小的市場份額，也是以一種合同訂單的模式提供，而不是如今這樣遍地開花。

反方：國情決定預混料仍將受到廣泛歡迎
　　安佑集團總裁洪平認為，預混料不可能退出主流市場，這是由中國的國情決定的，國外的發展軌跡不一定符合中國。
　　旺大集團常務副總裁龔秀斌則干脆表示，發展預混料是一種趨勢，其市場前景良好。中國的散戶正在向規模化發展，這給預混料帶來很多機會，預混料廠家未來可以給中大型豬場提供一條龍服務。
　　無錫正大畜禽有限公司執行總裁葉峰先說，目前全國預混料上升勢頭正猛，反而是全價料市場相對幾年前下降了3-4成。養豬業的規模化發展并不會造成預混料市場萎縮，實際上市場細分，只有仔豬料是全價料的天下，中大豬料市場主要歸預混料。他認為，預混料市場的好壞，與玉米、豆粕等原料市場直接掛鉤，如果原料價格合適，豬場必然首選預混料，而目前來看，原料并不貴。
　　增城飼料經銷商劉燕雙也持反方觀點。他介紹，全價料不賒賬，很多養豬戶和飼料店不習慣，這幾十年來，真正賺了錢的飼料店和養豬戶紛紛改行，總是有資金而能力不足的群體進入，他們不太可能拋棄賒銷模式。此外，凡是上了點規模的豬場都愿意買預混料自己配，因為他們總是對飼料廠不信任，怕質量不好，比如蛋白含量不夠，這就是中國的國情。
　　在農業部種豬質量監督檢驗測試中心(廣州)獸醫部主任樊福好博士管理的一個qq群里，聚集了很多養豬戶，記者剛拋出預混料前景堪憂這個觀點，不少網友便紛紛拍磚。一位網友稱記者一定是受了某些飼料廠專家的錯誤誘導，另一位網友則冷冷地教訓記者：“你別忘了，這是社會主義初級階段！”
　　網友的意思很明顯，如果全價料需要50年乃至上百年才搶占預混料的陣地，今天談預混料前景堪憂就沒有多少意義。
　　廣東省農科院研究員莫棣華則有另一種看法。5月27日，他對記者說，預混料市場是一個很有希望的市場，養豬業規模化集約化發展與預混料市場并不矛盾。他認為，未來預混料的產量也未必會減少，減少的只可能是生產廠家，因為小的預混料廠關閉或者被兼并，市場份額會被大集團搶占。未來專業化分工更明顯，專門做預混料的大企業是不會少的，這也符合市場規律。而未來預混料的采購，將出現集團采購的方式，例如，養豬協會、合作社聯合向廠家采購，這就可以避免人們詬病的預混料暴利行為。
　　中國農科院飼料研究所所長蔡輝益在《中國飼料經濟2008年特點與2009年發展趨勢》一文中認為，“基于終端產品經濟加速，行業發展進入整合期，加之企業規模化、養殖集中化、專業化經濟的發展，因此2009年將形成預混料有望上升、自配料比重上升，商品濃縮料、全價料相對下降的新格局”。

后記：記者發現，對現狀，業內較容易達成一致，即預混料占據中小型養殖場、濃縮料只有極少數散養戶在用、全價料是散養戶和超大型養豬企業在用。而對未來市場如何發展，則觀點各異。思想只有碰撞才能產生火花，未來只有摸索才不會迷茫。市場的走向不僅關系到飼料工業的變化，也關系到千千萬萬行業人士的謀生飯碗，英雄所見不必相同，本報歡迎大家繼續來信來電探討。

木易廣濤

首先全價料所需的玉米你從哪弄，我所知道的，我們當地的好玉米都是當地養豬的買了，不好的玉米都賣給飼料廠，

木易廣濤 于 2009-5-30 11:41 補充以下內容

我自己買的玉米中的霉變玉米都賣給收購點上，他們摻在收購的其他玉米里面賣

田玉安

支持全價料是未來養殖業的發展方向的觀點，這如同肉雞料和肉鴨料一樣，預混料退出市場只是個時間問題。

冰夜衣

支持反方！
預混料的門檻低，低嗎？預混料的原料全是礦物質、微量元素、氨基酸類、添加劑類等，哪一項的檢測是普通檢測室可以做到的，全都是要委托檢測才行，技術水平都要求很高！
這樣才能做到質量控制！
全價料目前為止，占據的只是乳豬料這一塊，面對著中國國情，也只有乳豬料是要相當的技術、設備才能完成。
中國養殖規模化，特別是養殖中小規模化，正是中國、預混料發展的開始！這個形式還是我們看不到的邊緣。
看不到中國的農民全都不養豬了，轉為大型規模專業養殖了。向美國那樣！中國大地的那么多的人們，多少年，多少年才能到那樣，不然，到時候中國的這些人都干什么去。種地規模了，不需要人，養殖規模了，不需要那么多人，那這些干什么去！每天不勞作嘛？
堅信中國的預混料才是一個開始！暴利，那是因為不完善，他也會與時俱進的。不可能永遠暴利！也會找到自己的落腳點！
淺見，語言有不妥的地方，請見諒！只是心中有感情，噴發了！呵呵！

南瓜

呵呵，看來這個問題確實仁者見仁、智者見智
需要認真思考一下

獅子王

本人很不同意桂龍的黃總的說法：什么預混料是暴利？全價料每噸利潤幾十元。我不知道黃總說的全價料的利潤幾十元是毛利還是凈利，如果是毛利你就不用干飼料了，幾十元的毛利根本就是就基本沒有利潤了，如果是凈利，那你的毛利基本在200--400元左右，就按最低的毛利150元計算，按4%的預混料核算一噸等于25噸全價料，150*25=3750元，也就是說如果一噸全價料毛利在150元，那么與4%的預混料的毛利3750元的飼料成本基本相當，現在又有哪一家的預混料毛利在3750元？現在一噸預混料的凈利在500---800元左右，禽料就更低了。可以說正是預混料企業迅猛發展才帶動廣大的養殖戶的技術水平和管理水平。

獅子王 于 2009-5-30 16:04 補充以下內容

按照黃總的說法：桂龍的預混料是暴利了，而且品質也無法保證。

gaopf767

全價料的發展是個方向；一段時間內預混料的市場還很大，

南瓜

本人很不同意桂龍的黃總的說法：什么預混料是暴利？全價料每噸利潤幾十元。我不知道黃總說的全價料的利潤幾十元是毛利還是凈利，如果是毛利你就不用干飼料了，幾十元的毛利根本就是就基本沒有利潤了，如果是凈利，那你的毛利基本在200--400元左右，就按最低的毛利150元計算，按4%的預混料核算一噸等于25噸全價料，150*25=3750元，也就是說如果一噸全價料毛利在150元，那么與4%的預混料的毛利3750元的飼料成本基本相當，現在又有哪一家的預混料毛利在3750元？現在一噸預混料的凈利在500---800元左右，禽料就更低了。可以說正是預混料企業迅猛發展才帶動廣大的養殖戶的技術水平和管理水平。
——————————————獅子王，很了解行情啊，呵呵。

a282161218

恐怕是全價料才是暴利吧~去看看飼料廠的原材料就明白了.霉爛玉米，花生殼粉，藥品渣，雜粕，淀粉渣什么不往全價料里摻，這還不是個別現象！！！！！貶低預混料抬高全價料的原因恐怕只有飼料廠家才心里明白。典型的賊喊捉賊！只有用戶飼喂預混料，才可能選擇最好的原材料，傻子才自己給自己摻假。算算全價料和預混料的成本就明白了。大型養殖場飼喂全價料很多是自己或者委托加工的，跟市場上銷售的根本不是同一種飼料.

繁強中國

天捉有雨,人捉有禍.我可愛的專家們,你們就折騰吧:hehes: