告別IT轉型養羊的日子（連載）

zcj7688

02年的清明，我滿懷信心的關閉了只有10臺電腦的小網吧，告別家鄉，江蘇的一個小鎮，身揣大概600元錢和二臺挑選出來的臺式電腦，來到了城市。
　　
　　我的初衷是在市內，找一些企業給人家做網站。那個時候，給別人做網站的公司并不多，而我在開網吧的日子里，從網上學會了做網頁。不安份的我開始對照電話號碼本給一些企業打電話，咨詢他們是否做網站。功夫不負有心人，陸續的也聯系到幾家，那時做一個網站只是幾百元，因為這幾百元我在農村和城市之間經常奔波去拿資料，往往所賺的錢很多在路上給花掉了，所以我決定關閉網吧，到城市里去找個地方落腳，方便于業務聯系。
　　
　　就這樣，我在一個破舊的小區花了220元/月，租下了一個2室一廳。也許有朋友問我什么要租個2室一廳呢，因為我想把這個地方作為辦公地點（見笑啦）。然后用100元買了2張桌子和椅子，從老家帶的廚具以及一張折疊的小床就這樣住下了。
　　
　　開始的日子，并不好過，因為身上錢不多，不敢鋪張浪費，記得第一頓飯是下了半斤面條，買了2元的雜菜。或許有朋友會說，怎么不向家里要點錢帶著呢。說實話，我這個人最大的優點和缺點就是愛面子，既然我敢這樣走出來，就無顏向家里伸手。
　　
　　我租的這個房子，房東留下來一部電話，我利用這部電話開始每天聯系一些企業，只要有眉目就趕快跑到人家單位面談。就這樣過去了近20天，還沒有聯系成一個業務，我有點冒汗了。手里的錢一天天減少，要吃要喝，要生活，最讓我擔憂的就是當去一家單位聯系時，總要帶一包好煙，不算太好的起碼也要10元錢。
　　
　　終于在過去了20來天的時候，確定了一個客戶，而且是個大生意，1200元錢，給人家做個帶信息平臺的網站。業務是接下來了，但是憂愁的事情也來了，我只會做靜態網頁，帶后臺的不會。好在我網上人緣比較好，找了一個網上的朋友幫助終于做好了。第二天就要給人家送去了，當天夜里我仿佛看見了那1200元錢。真及時啊，這樣月底可以交房租，可以交電話費了，還可以買點肉過一下癮了。
　　
　　第二天早晨我早早的起來，整理一番，數了數身上的現金，還有20多元。我想，等下就可以有1200元了，大方一下吧，買了包15元的香煙，好去人家單位。
　　
　　一切都很順利，那個單位還比較滿意我的作品，接著給我說了一句話，讓我傻眼了。他們說你把發票拿來讓老總簽字去財務就可以領錢了。我沒有公司哪里來的發票啊，又不好讓人家懷疑什么，就說發票忘記帶了，回去開了以后再來結帳。
　　
　　除了人家單位大門，手插在口袋里摸著剩下的8元錢犯愁了，去哪里弄發票呢？

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在我的印象中，之前給人家做的幾個網站偶爾有提及發票的，我說自己是個人做網站，價格低，沒有發票，也都做成了，怎么就這家單位財務那么正規非要發票啊。
　　
　　回去的時候是走著回去的，不是要節省那1元錢的車票，是被愁的，一路走一路想怎么去給人家開發票。
　　
　　回到家（也就是租住的房子），說不上是累還是什么，一下躺在了床上。發票，發票，占據我整個腦海。突然想起大哥來，我的大哥在市政府一個部門工作，應該有辦法吧。電話打過去說明了情況，大哥還是比較支持我，說給我想想辦法吧。
　　
　　一整天等待大哥的消息，又擔心人家單位打電話催發票的事情。到了晚上還沒有消息，沉不住氣個就給大哥打電話問，可惡，這家伙竟然給忘記了。在我眼里這么大的事情他竟然忘記，忍不住想發牢騷又擔心大哥給我發火，忍住脾氣給大哥美言幾句，大哥說第二天一定給拿到發票。

還是大哥本事大，第二天順利的拿到了發票，發票是大哥在他朋友的一個公司給開的，蓋的人家的章，大哥交代如果客戶問的話就說這個單位是你的上級公司。
　　
　　拿著發票好像拿著一疊厚厚的鈔票，興高采烈的來到客戶那里，很順利的拿到了1200元錢。臨別客戶還一再交代，如果需要改什么一定要給改，我爽快的答應了。
　　
　　回家的路上依舊走著回去，和上次不同的是這次一路上計劃著這筆錢怎么安排。
　　
　　這是我進入城市賺到第一筆錢，去掉房租、電話費、寬帶費等等，剩下的錢夠我堅持一段時間了，也給我了更大的勇氣和信心去聯系新的業務。
　　
　　那段時間，我每天電話聯系客戶，上網搜索客戶，幾乎每天工作18小時以上。在陸續的日子里，我接連聯系確定了好幾個業務。郁悶的是好像流行風，大多客戶都要求帶后臺可以自己發布信息的網站。畢竟我不專業，經過考慮我在網上把一個還算比較專業的本地網友請來過來，每月300元中午管吃，當我的助手，每天給客戶做網頁。
　　
　　由于有了助手，使我有了更多的時間專業聯系業務，業務量也不斷的增多，那個時候每月去掉花銷都可以結余1000-2000元。
　　
　　初步有了成績，溫飽是沒有問題了，下一步就想著怎么能做的大一些，正規一些，因為不少客戶因為我們不是公司，不正規而失掉。我就想著能注冊一個公司就好了。
　　
　　當然在這個舉目無親的城市里，只有大哥可以作為后盾了。我給大哥夸張的描述著這個行業的利潤和前景，終于說服大哥幫我注冊公司。因為注冊公司要注冊資金，那時我可沒有那么多錢。
　　
　　經過大哥的一番運作，我成功的注冊了自己的網絡公司，咱們暫稱“倍加”公司吧。那個時期，網絡廣告還不是太多，但是我知道，不少企業里都可以上網，他們會經常看信息看新聞。于是我用積攢的2000元在本地的信息港網站做了宣傳廣告，不出所料每天接到很多咨詢的電話。哈哈，這下不象以前每天四處找客戶了，是客戶開始找我了。由于咱那時已經有了公司，所以對一些客戶不那么低三下四。而是挺起胸脯和他們去談，去交涉。
　　
　　隨著業務量的增多，我和助手更辛苦了，每天加班到深夜，助手的工資也給加了100元。那個時候能有400元的工資對于一個剛20歲的人來說已經很滿足了，助手也很認真的去做好每項工作，而我協助他來完成工作，每做好一個客戶的網站，我都會仔細的檢查有沒有失誤的地方。

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一天，某企業的一個客戶打電話，說想做一個網站，并約好要來我們公司談，這還是第一次客戶登門呢。由于初期為了省房租，我所租用的這個房子很偏僻實在不容易找到。我給客戶描述了半天他無法定位在哪里，于是我約好在大道上等他。
　　
　　接到客戶后，轉彎抹角的來到我的公司，呵呵。樓道里還有鄰居放的煤球等雜物，我發現客戶的眉頭開始皺了起來。進入房間是很簡陋的，為了消除客戶心理上帶來的傷害，我先給客戶講述一些大公司怎么在居民區發展的故事。客戶逐漸安定下來了，業務隨著也正式洽談。或許是我的真誠打動了客戶，這個業務簽訂了下來。最后這個客戶給我提了建議，說最好把公司搬到辦公樓去，這樣可以更好的開展業務，公司的正規與氣派會吸引更多更大的業務，當然這個客戶最后成了我的好朋友，我們現在一直都在交往著。
　　
　　我也曾經考慮過搬出這個環境惡劣的小區，找個辦公用房，期間也咨詢過不少辦公樓的價格，的確對于我們來說是很大的支出，所以沒有決定。這次客戶的建議，讓我下決心搬出去，走出去，就如當年走出農村一樣的走出這個環境臟亂的小區，到外面去闖。
　　
　　太氣派的大樓租一間辦公室都要2000以上，俺沒有那實力。一番辛苦終于在臨街的一個三層小樓里租下了一明二暗的辦公用房，其實也就大概50多平方，每月租金800元。這個小樓里有好幾家公司，好歹也算辦公樓里，接待客戶還算可以的。
　　
　　由于業務量增多，我又請來一個技術人員來幫助。我們開始一步步走向正規化。我們的公司雖然那時很小，但是也開始小有名氣了，不少本地經常上網的人對我們公司的名字也有耳聞。
　　
　　一天，QQ里的一個網友和我交談，他是搞程序開發的，建議我試著去接一些企業的辦公軟件來做，他負責開發，賺到錢4：6分成，就是我六他四，發票我來看。當時我對辦公軟件不太熟悉，但是知道給企業做這么一套程序會收入很多錢。
　　
　　既然有這方面的優勢了，增加業務是很好的事情。于是在后面的一段日子里，我把辦公OA作為我們公司的一個業務類別去給客戶宣傳。終于一天，一家企業有意這方面的需求，他們提出要求和條件，讓我們出一份方案再定。根據客戶的要求，搞開發的這個網友很快給出具了一套開發方案書。拿著這套資料，給客戶送去，客戶仔細看過以后又提出不少方面的需求，最終確定了方案，然后讓我們報價。我和那個網友經過商討，最終給客戶報價5.8萬。經過近一個月的交涉，最終合同定了，2.8萬，呵呵。雖然和報價相差太多，但是對于我們這樣的公司來說，確實是很大的一筆收入。誰讓咱們公司規模小，報價拿不住呢。
　　
　　經過近2個月的時間，這套程序做出來了，我們給客戶演示完以后，客戶又提出不少方面的改進，最終定稿了。根據合同條例的規定，我們拿到了總合同款的80%，那20%要等程序運行半年，完善以后再結算。嘗到了甜頭，原來做軟件那么賺錢啊。我把精力轉移到這項業務上，網站建設作為我們的基礎業務去做，軟件開發作為主要業務去開拓。

在陸續的日子里，我們給本地好幾家企業做了辦公OA，當然我們公司也有了自己的程序開發人員。

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　隨著競爭的日漸激烈，公司開始轉向新的領域，就是網絡工程。在04年的時候，所謂的網絡工程其實大多數給企業做上網用的綜合布線，也就是讓客戶的每間辦公室都可以上網。
　　
　　我們公司的人員增加到了8人，里面有做網頁和程序的，有做業務的，也有做綜合布線的。當然，公司小，凝聚力也好。遇到加班加點，大家都義不容辭。例如接到一個企業的綜合布線，我們會留下1-2個員工在公司值班，負責接待客戶的電話和常規的維護等，剩下的全體人員都奔赴到第一線。很多時候我畫好圖紙，然后親自拿沖擊鉆在前線，剩下的同仁們就各就各位，齊心協力的把工程做好。我們公司以價格低，時間快，質量優在圈子里有一定的聲望。
　　
　　當然，節假日我會組織大家出外游玩，勞逸結合。公司的同事大多數年輕的小伙子，我們團結的如同兄弟，如果哪個人遇到困難了，大家都會齊心協力的去幫助。正因為這些兄弟們的支持，我們公司的發展很迅速。我始終有一個原則，就是把公司賺到的錢，拿出30%作為年終獎金分發給大家。正因為這樣，兄弟們才能對我貼心，對公司真心。

轉眼三年過去了，我從一個農村出來的男人，融入城市的生活，由于公司業務開展順利，小日子也過得比較滋潤。人就是這樣，一旦穩定下來了，心就開始不安份了，一次失誤，導致我的人生幾乎出現轉折。
　　
　　看見不少人都有自己的私家車，開著挺威風的，于是我也動了買車的念頭。那段時間不怎么努力的去工作了，整天奔波于各個汽車銷售點，最終買了部二手的桑塔納，雖說是二手其實也就是在別人手里開了一年。因為我在沒來城市的時候就會開車，就有駕照了，所以買車以后，由于有了自己的車，哪能讓車閑住啊。每天到公司露個面安排一下工作，就開車出去了。更多的時候是開車找以前的朋友炫耀一下，還經常開車回鄉，虛榮心驅使著我整天不務正業了。
　　
　　終于一段時間后，我發現公司的業務量明顯減少，員工們也不象以前那么積極了，工作不努力，對客戶的維護工作不認真等現象。同時也感覺開支超常，出現資金緊張。期間有2個員工辭職，后來自己做老板了。
　　
　　我冷靜下來了，知道再這樣繼續下去，公司早晚會完蛋，會關門。于是我忍痛賣掉開了幾個月的車，重新開始進入正軌，務實下來。

經過一番努力，公司重新出現了繁榮的狀態。這期間我認識了一位搞財務工作的女孩子，經過交往我們結婚了，結婚前我們買下了在鬧市區一套170平方米的房子。那時我知道，我已經在城市安居下來了，由于成婚了，就更加努力了，因為我知道自己是農村出來的，如果混蛋不好，就意味著無法再城市生存。當時我給自己的座右銘是：“今天不努力，明天回鄉去”。
　　
　　因為害怕回到農村，擔心失去現在的生活，我每天努力的賺錢，更多的時候是尋求新的發展。

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07年下半年，由于我們的客戶眾多，也給電信終端帶來問題，不時的接到電信部門給我們打電話反映情況。也就在這個時候，當地電信公司似乎發現了IDC業務的含金量，不在給我增加線路帶寬，他們也開始新建機房，打算接入IDC業務。由于我們的客戶不斷增加，線路又被電信壓縮，為此我N次到電信公司主管領導面前抗議，最終的結果是帶寬可以給我們增加，但是費用提高了2-3倍。以前所簽署的合同期限內的還按照合同價格走，新增帶寬就必須重新簽署合同。
　　
　　有道是胳膊擰不過大腿，我察覺到IDC業務對于我們公司來說，快走到盡頭了。在保持原有客戶穩定的同時，我不得不再一次面對現實，需要重新選擇方向了。

我召集幾個部門的經理，就目前的形式進行滲透的分析，最后決定放棄在本地電信新增帶寬。因為如果按照他們的新價格政策，我們公司幾乎沒有什么利潤可言。最后我決定在周邊城市電信公司尋求新的突破點，就是和他們談合作或租用他們的電信機房。
　　
　　那段時間我帶著副總和技術主管，開著后來新買的三菱車，在周邊幾個城市奔波。屋漏恰逢連雨天，這個時候中國電信給各個地區電信分公司下達了一個文件，就是要求各地電信改造現有的機房，做IDC托管業務。我們的洽談變的艱難起來，因為各個電信分公司既然接到這樣的通知，就不敢不去做。對于我們提出租用電信機房的費用，他們毫不在乎，因為他們根本也不指望依靠IDC來賺錢，主要是為完成上級下達文件的要求。
　　
　　公司遇到了前所未有的困難，一邊是電信公司的壓迫，一邊是不斷增加新的客戶。那段時間我常常失眠，幾乎每天都在凌晨3點左右才能睡著，然后6點多就會醒來。一個公司，如果業務受到了局限，就意味著進入死胡同了。我們無法再安排新的客戶機器進入機房，只好采取了最無奈的選擇，把新客戶介紹到其他地區IDC商那里，得到的只是少得可憐的差價費。但是客戶量每天在增加，其主要原因我知道他們是奔我而來。那幾年提起江蘇IDC老趙，相信沒有幾個服務器客戶不知道的。
　　
　　那時，我常常在想，如果我有無限的帶寬，我一定能做成中國最大的IDC運營商。可是，那僅僅是幻想而已。曾經考慮一百種方法，都實在走不通，因為，我只是草根IDC，成不了氣候，即使有多大的能耐，沒有線路沒有帶寬為都做不成業務。

我給業務部和機房運營部下達了新的指示，即日起停止接收新的客戶，現有客戶要確保穩定性和優質服務。既然我們無法再做新客戶，唯一要做的就是全身心維護老用戶的穩定和服務。對于公司的下一步發展，我會重新布局。
　　
　　07年的下半年，是我失眠最厲害的階段。我突然感覺自己很累很累，來到城市5年多了，回顧走過的路，坎坷又曲折。從一個農村出來的窮光蛋，一直這個城市里掙扎著求生存，找一塊立足之地。如今，雖然成了市民，但是心里總是無法踏實下來。盡管在日常生活中有很多城市人對我羨慕，盡管那么多高文憑的人在為我打工，可我總覺著生活、社會帶來的危機感。
　　
　　難道世界上沒有一個可以持久不變的行業嗎？
　　
　　生活，人們需要生活，生活需要吃穿住行。“吃、穿、住、行”，“吃”占第一位，我決定在“吃”上做文章。

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我想過在這個城市開一家中型酒店和賓館，經過初步的了解，這個項目并不理想。因為酒店行業要想持久的發展，難度比較大，就國內來說，百年酒店寥寥無幾，賓館業競爭也相當厲害。
　　
　　什么行業做起來才有前景才有優勢呢？
　　
　　出身農村的我，自然會想到農業方面的項目。經過一段時間對政策的分析，對行業的分析，以及對市場的初步調研，我選擇了養殖，而養殖里我選擇了養羊這個項目。
　　
　　為什么不選擇目前熱門的豬和牛呢，而且又有政策補貼。其實對于養豬和養牛我一點也不看好，盡管近年來國家一再倡導，但是我認為風險性比較高。目前我們的同胞有一個共同點就是只要看到政策補貼哪個行業，也不進行市場調查就一窩蜂的去做，最終形成市場的飽和，供大于求最終價格從高峰一下跌入低谷。
　　
　　大家可以分析一下多年以來，養豬業是個典型的例子，有人把豬肉的價格和CPI聯系起來，不無道理的。能在養豬行業賺到錢的不多，豬業規模大的那些企業，說句良心話，圈政府錢的不在少數。
　　
　　對于羊業，政府沒有明確進行補貼，只是部分地區適當的進行扶持，力度也相當少。所以羊業歷年來除了小肥羊做的比較出色，國內幾乎沒有在羊業里發展的太出色的。
　　
　　中國是個羊肉消費大國，目前的產量主要集中在內蒙及新疆為主，而那些地區因天氣和環境原因，基本上以綿羊為主。綿羊肉和山羊肉相差太遠，中國的羊肉60%依靠進口。山羊養殖基本處于分散飼養為主，集中工廠化養殖在國內來說還沒有幾家。

我這個人歷來屬于敢想敢做的人，而且一旦確定目標，就會認真的去做去執行。

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　既然我確定在羊業發展了，就要深入的進行市場調研以及政策分析，有人說中國是個政策性比較強的國家，我非常的認可。
　　
　　記得在一天的下午，我把公司所有人員召集到會議室，公布了一個讓他們感到詫異的決定，就是我想介入羊業，打算搞養殖。同仁們有支持的，有持懷疑態度的，也有反對的。但是他們也都知道，我一旦確定了的事情，是無法再改變的。最后大家一致同意先對這個項目進行市場調研，再確定投資力度。
　　
　　我布置了一個任務，除了機房管理部的人員堅守崗位，辦公室留一人值班，全體出動，進行市場調研。每個人我給發了2本筆記本，2支筆，5張100元面值的手機充值卡。然后進行分工，張三去山東、李四去湖北、王五去上海、周六去安徽等等。調研內容是：當地的養羊現狀，市場的年度肉價情況，羊的品種、活羊的交易數量等等。
　　
　　看著同事們陸續出發，心里百感交集。畢竟他們大多數是高校畢業的優秀人才，是IT業的精英，同時在那個時期應該算白領。如今，要進入最基層，與農民接觸，與羊接觸，與賣肉的接觸，真應了那句一動百動的話，我的一個決策同時也改變了他們的命運。

我本人留在本地，一方面可以管理公司，另外一方面要對本地市場進行調研，同時也要了解本地的資源情況以及土地情況等等。
　　
　　每天早晨到公司處理一下日常工作，然后開著車開始按照制定的計劃，一個縣一個鄉鎮的開始進行調研。對于養羊我是門外漢，雖然出生在農村，但是我們家當時屬于稱為城鎮戶口的家庭，也就是吃計劃的。盡管在農村經常和羊接觸，真正了解到并不多。我知道要想在養殖上少走彎路，必須要深入的學習養羊知識。
　　
　　每到一地我會深入到養羊多的農戶，給他們帶去小禮品，了解他們養羊的情況甚至陪同他們一起去野地放羊。同時每到一個鄉鎮，我都會當地的食品站（在農村對屠宰場這樣稱呼），了解他們每天對羊的屠宰量及銷售情況。許多時候是深夜才回到家，每次妻子看到我身上漂浮著羊毛，帶著羊膻味，都會讓我脫去上下的外套才可以進入家門。

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一個月的時間過去了，出差的同事們陸續回到了公司，從他們每人幾乎記滿筆記的本子，我知道他們很辛苦很辛苦。人全部到期后的一天晚上，我請他們到當地最火的羊肉館大吃了一頓。吃完飯以后我們重新回到公司會議室，看著每位同事還油光光的嘴，問他們：“羊肉好吃嗎？”他們幾乎異口同聲的回答：“吃的太過癮了".
　　
　　羊肉肉質細嫩，含有很高的蛋白質和豐富的維生素。羊的脂肪溶點為47度，因人的體溫為37度，就是吃了也不會被身體吸收，不會發胖。羊肉肉質細嫩，容易被消化，多吃羊肉只能提高身體素質，提高抗疾病能力。而不會有其他副作用，所以現在人們常說：“要想長壽、常吃羊肉”。
　　
　　既然羊肉的營養價值那么高，大家又都那么愛吃，我們為什么不可以在羊業里做出大文章呢.
　　
　　那天晚上我給大家談了很多很多，直到深夜，我知道自己的這個決定，會讓我和同事們從此天各一方，畢竟能和我共識共鳴的人太少太少。散會后我們一起去了KTV，要了許多點心和啤酒，每個同事好像也感覺到了我情緒，都喝的東倒西歪，只記得我唱了許多遍張雨生的“我的未來不是夢”這首歌。

既然決定轉型，下一步要做的就是怎么妥善安排現有客戶及公司的處理了。我決定在08年6月底前把這些事情處理好，粗略算了一下還有10個月的時間。而在08年6月底公司租用電信的線路也基本到期，重新續簽線路費就是2-3倍的價格。
　　
　　事情還算進展比較順利，在這10個月里，我只做了二件事情，一件事對羊業的調研及養殖學習，一件是處理客戶問題。
　　
　　別人信賴你的時候，你就要用心做好事情。當初眾多客戶奔我而來，如今因不可抗拒的原因無法繼續履行對別人的委托，那么我就要給這些客戶找一個新家，一個穩定的新家。
　　
　　經過和當地電信部門的多次交涉，打成共識。就是把客戶全部轉移到環境比我們更優越的電信機房，雖然因此我會損失一部分經濟，但是我對客戶問心無愧了。作為電信部門來說，他們也非常的樂意，因為他們不費力就得到了那么多客戶資源。
　　
　　世界上最賺錢的生意就是以時間來計費的，IDC就是其中之一，只要你的客戶多了，你每天睡著了錢都會源源不斷的流入你的口袋。
　　
　　客戶基本安排妥當了，客戶們對我的安排非常的滿意，當然有部分高端用戶，仍希望與我直接聯系，所以我留下來部分高端用戶。這些高端用戶目前安家在我租用的電信機房機柜里，有電信機房的維護人員進行維護，合同到期只需要把資金打入我的帳戶即可。
　　
　　客戶安排妥當了，下面就是處理公司的事情了。有消息靈通的同行開始和我洽談，希望我把公司轉讓給他們，雖然知道這樣會得到一筆金錢，但是我沒有這樣做。原因就是我多年創出的牌子，不想最終毀在別人手里。決定注銷公司，發布公告從此以后公司不再存在。或許大家認為我比較極端，其實我的做事風格就是這樣，我有能力建立一座金字塔，同樣也有狠心讓這座金字塔倒塌，不想因為我的原因而讓這座塔自行倒下傷害別人。

zhaojikui

有機遇，有膽識，佩服，頂一下、、、、、、、、

0765101

學習學習。。。。。。。