預混料PK全價料 咱們走著瞧(轉)

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來源： 南方農村報    作者： 彭進

　　英雄所見略同？非也。
　　在預混料與全價料(配合料)誰是未來江湖霸主的討論上，業(yè)界高手爭論異常激烈。
　　本報5月30日10版對此進行了報道，引起眾多讀者乃至網友的高度關注。為集思廣益，本報今日推出續(xù)篇，將更多生動深刻的觀點匯成大餐，以饗讀者。
　　預混料企業(yè)不可能做得特別大？
　　顯然，對于預混料的未來，許多人持悲觀論。《飼料廣角》副主編胡文輝正是其中最堅定的一員，2006年，他就寫作了《預混料企業(yè)需要盡快轉型》一文，提出預混料企業(yè)在未來前景不佳，只有三種命運：轉型、退出、賣身。
　　近日，他接受記者采訪時，繼續(xù)闡述了這一看法。他稱，許多高端人士早有定論，預混料最好的時代是上個世紀90年代，進入21世紀后發(fā)展趨緩，最終將漸漸衰退。他認為，預混料只是配合料的一個中間產品，產業(yè)不可能做得特別大，即使是國內最大的預混料企業(yè)大北農公司，年產量也只有10多萬噸，年銷售額在幾億元，與配合飼料大企業(yè)不可同日而語。“看看今天的飼料10強，沒有一家是上世紀90年代那些大名鼎鼎的預混料企業(yè)，不管其背景多么顯赫。相反，那些默默的以配合飼料為主業(yè)的企業(yè)以及積極轉向以配合飼料為主業(yè)的預混料企業(yè)，卻有不少做大了。”
　　胡文輝認為，盡管業(yè)內存在爭論，但預混料與全價料的爭斗其實“勝負已分”。
　　在專業(yè)網站“畜牧人論壇”，支持全價料將稱霸的網友不在少數。其中最有意思的論據有：第一，國外基本沒有預混料市場，我國隨著規(guī)模化養(yǎng)殖的發(fā)展，也將走上國外的模式；第二，我國的雞料、鴨料也基本沒有多少預混料市場，豬料發(fā)展將與禽料趨于一致。
　　誠信問題影響飼料產業(yè)發(fā)展走向？
　　作為全國生豬調出大縣，肇慶四會是廣東養(yǎng)豬最集中的地區(qū)之一，當地的市場也許最能反映目前飼料現狀。
　　廣西桂龍生物技術有限公司(以下簡稱桂龍公司)副總經理徐明正在四會市推廣全價料，他認為，部分養(yǎng)殖戶對全價料還不太信任，因為部分全價料廠家對原料控制不嚴，把市場搞壞了，但產品質量好服務周到的廠家必將受到養(yǎng)殖戶歡迎。他介紹，桂龍公司在四會聘請了50多位員工，“進行試點工作”，力圖打開四會這個廣東養(yǎng)豬第一市場。為贏取養(yǎng)殖戶的信任，他們最重要的工作是為豬場提供獸醫(yī)技術服務，“這是多數預混料廠辦不到的”。
　　四會市養(yǎng)豬協(xié)會會長謝燈養(yǎng)養(yǎng)了20多年豬，他對信任問題同樣頗有感觸：“我們這里大多數豬場都用預混料，為什么？我們不敢信任廠家的原料，萬一出點事情，虧不起。”他介紹，有時候，養(yǎng)殖戶自己買玉米、豆粕等原料來配預混料使用，其總體成本比全價料還高，“但中國人的事情比較特殊，很難相信別人”。他更希望，未來市場成熟，能夠形成如國外的來料加工模式，養(yǎng)殖戶需要什么飼料，廠家就能為養(yǎng)戶做出放心的產品來。
　　四會飼料經銷商冼錫雄主要銷售全價料，少量銷售預混料，他認為，經銷預混料利潤比全價料高，這是經銷商普遍愿意賣的原因。對于預混料將衰敗的說法，他也認為不可能，“只要預混料質量過關，養(yǎng)殖戶肯定愿意使用”。
　　去年預混料、全價料都在增長
　　既然業(yè)內爭論不休，到底官方數據幾何？
　　來自中國飼料工業(yè)協(xié)會信息中心的數據顯示，2008年，我國飼料總體增長，但配合飼料增長幅度遠遠超過預混料。去年我國工業(yè)飼料產量達到1.37億噸。其中，配合飼料產量為10590萬噸，同比增長13.64%；濃縮飼料產量為2531萬噸，同比增長1.58%；添加劑預混合飼料產量為546萬噸，同比增長4.79%。
　　不過，值得注意的是，單就豬料而言，預混料漲幅仍然驚人，看不出多少衰退的跡象。2008年，豬配合飼料總產量2893萬噸，同比增長19.97%；豬濃縮飼料總產量1374萬噸，同比增長4.71%；豬預混合飼料總產量310萬噸，同比增長  11.78%。
　　中國飼料工業(yè)協(xié)會華南信息中心主任嚴炯鈞表示，這些數據都是階段性的，就他個人而言，他仍然相信預混料會前景良好，不是一個夕陽產業(yè)。購買預混料，養(yǎng)殖戶最少可以有一個月的賒銷期，資金壓力大大減少，而購買全價料則無這個優(yōu)勢。他認為，養(yǎng)殖戶從自己的利益最大化考慮，一般不會放棄預混料。
　　 中國飼料工業(yè)協(xié)會信息中心主任助理孫志強則認為，全價料搶占預混料市場是一個大趨勢，但具體變化還得看養(yǎng)殖業(yè)怎么發(fā)展，情況很復雜。  
網友熱議
　　本報稿件《“預混料將退出市場”聳人聽聞》在網上受到強烈關注，現摘錄畜牧人論壇部分網友的精彩回帖：
　　云端：預混料不會在中國消失，但一定會倒閉一批小企業(yè)的。
　　佳和人：記得曾問過一家飼料廠，對不合要求的玉米怎樣處理(廠家保證每批玉米都全面檢測了，包括霉菌毒素)，他們的回答很有意思，“做鴨料了”；但可不可以這樣理解，如果是養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨的問這個問題，那其回答一定是“做豬料了”。哈哈......
　　dds680620：如果配合料銷售半徑控制到30公里范圍內，濃縮料控制在50公里范圍內，配合料利潤控制到30元(不計利息)，預混料用戶把資金占用、設備、品管、加工費等都核到成本中，預混料還有優(yōu)勢嗎？
　　wxx7210：預混料十年內是銷量步步上升的趨勢，十到三十年是和全價料相持的階段.........再后就不好說了！
　　孟俊英：現在預混料企業(yè)都在推廣合同訂制料，按照市場原料價格核算成本加上包裝運輸費用，賣給飼料廠，這樣飼料廠減輕了采購部門的壓力，預混料企業(yè)也有相當的利潤可賺，如此以來達到雙贏。這會是預混料企業(yè)的未來吧？
　　gdsd：這種問題還有人討論？奇怪！現在預混料有成本的優(yōu)勢只是因為飼料廠無法把費用(財務銷售期間費用)降低到足夠低的水平而已。自配料簡單的粉碎混和，成本也就20元，而飼料廠各項費用加起來一般要120元。(不算包裝袋的差異)。如果飼料廠的規(guī)模大到能將費用降到70元，還會有預混料的市場嗎？

邂逅激情

呵呵 應該說 預混料的市場 還是要光明一些吧
除非全價料 成本能 降下來

胡文輝

通過畜牧人論壇這個平臺，畜牧行業(yè)的網友在發(fā)出自己的聲音，而且聲音越來越大。
過去，對于大多數的畜牧行業(yè)從業(yè)者來說，其言其行對行業(yè)基本沒有影響。然而，在網絡時代的今天，我們每一個網友都能對行業(yè)的發(fā)展發(fā)表自己的意見，發(fā)揮自己的影響力，只要你愿意！
感謝網友的積極關注和討論，讓我們發(fā)表更多自己的見解，草莽之中多英雄，通過網絡的平臺，讓我們一起去影響和引導我們的行業(yè)，讓它更美！

ylhoo

您說的沒錯，預混料只不過是一個過程產品。做預混料的目的還是為了做全價料。如果說預混料作為產品銷售了，只不過是針對的個體散戶。沒聽說哪家大規(guī)模的飼料廠，靠用別人的預混料活著。不過就利潤而言還是預混料要高些啊!

金秋

預混料可能會越來越差，不過全價料目前還是一顆幼苗，如果漲到參天大樹好需要一定的時間。。。。

非著名獸醫(yī)

個人崇拜預混料   中國的勞動力 廉價  ，自己配料  節(jié)約成本

wanghy

剛準備從濃縮料進入預混料，難道方向又錯了？不過我感覺在湖南全價料市場份額還是不如預混料。

胡文輝

剛準備從濃縮料進入預混料，難道方向又錯了？不過我感覺在湖南全價料市場份額還是不如預混料。
wanghy 發(fā)表于 2009-6-8 11:37

建議兄臺勿入。除非你有做預混料的強大核心競爭力~~~~比如原料優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、技術服務能力。

jt飼料

7# 非著名獸醫(yī)

非常贊同！

蒼蠅老夫子

預混料與全價料本來就存在市場區(qū)隔，在中國幅員如此廣大，用一個詼諧的比較，或許全價料業(yè)者能成為赫赫有名的英雄；而預混料業(yè)者的拼搏為地方梟雄亦得稱之。
我同意胡主編的部分見解，但不認為預混料業(yè)者的前途如此悲觀。各占山林各顯神通吧。