借別人的鞋子比赤腳走得快

zhangguangxin · 發表于 2009-8-4 10:18:18

“沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。”　　“做商業是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！”小仲馬在他的劇本《金錢問題》中是這樣說。
　　是的，做老板和商業就是這樣的簡單：借用資金來達到自己的目標。這是一條致富之路。
　　富蘭克林是這樣做的，希爾頓是這樣做的，愷撒也是這樣做的。即使你很富裕，對于這樣的機會，你也不應放過。
　　在生意場上，借錢也是資產的一種，故擁有借錢能力亦可說是經營者的一項重要才能。
　　如果能將借錢的能力與運用資金的能力互相配合，必可由一文不名變成一個大富翁。當然，這種事情說來容易，做起來卻很難。美國具有商人之神稱謂的約翰·華那卡雖然出生窮困家庭，缺乏良好的學校教育，但后來他竟成為美國的百貨巨子，甚至被列入名人傳記中。他14歲就離開家到書店當學徒，歷盡艱苦，然后一邊從事推銷工作，一邊積累資金，獨資經營一家店鋪。而后，華那卡不斷地構思發展新公司，最后他終于成功了，而且被尊為美國商業界的權威。
　　從豐富的實際經驗中，他想出生意成功的方程式：
　　生意的成功＝他人的頭腦+他人的金錢。
　　美國第一旅游公司副董事長尤伯羅斯，在任第23屆洛杉磯奧運會組委會主席時，為奧運會盈利1??5億美元。他也是靠著非凡的“借術”而成功的。
　　奧運會，當今最熱鬧的體育盛會，卻窮得丁當響。1972年在聯邦德國慕尼黑舉行的第20屆奧運會所欠下的債務，久久不能還清。1976年加拿大蒙特利爾第21屆奧運會，虧損10億美元。
　　1980年在莫斯科舉行的第22屆奧運會耗資90多億美元，虧損更是空前。從1898年現代奧運會創始以來，奧運會幾乎變成了一個沉重的包袱，誰背上它都會被它造成的巨大債務壓得喘不過氣來，在這種情況下，洛杉磯市卻奇跡般地提出了申請，它聲稱將在不以任何名義征稅的情況下舉辦奧運會。特別是尤伯羅斯任組委會主席后更是明確提出，不要政府提供任何財政資助，政府不掏一分錢的洛杉磯奧運會將是有史以來財政上最成功的一次。
　　沒有資金怎么辦？借。在美國這個商業高度發達的國家，許多企業都想利用奧運會這個機會來擴大本企業的知名度和產品銷售，尤伯羅斯清楚地看到了奧運會本身所具有的價值，把握了一些大公司想通過贊助奧運會以提高自己知名度的心理，決定把私營企業贊助作為經費的重要來源。他親自參加每一項贊助合同的談判，并運用他卓越的推銷才能，挑起同業之間的競爭來爭取廠商贊助。對贊助者，他不因自己是受惠者而唯唯諾諾，反而對他們提出了很高的要求。比如，贊助者必須遵守組委會關于贊助的長期性和完整性的標準，贊助者不得在比賽場內、包括空中做商業廣告，贊助的數量不得低于500萬美元，本屆奧運會正式贊助單位只接受30家，每一行業選擇一家，贊助者可取得本屆奧運會某項商品的專賣權。這些聽起來很苛刻的條件反而使贊助具有了更大的誘惑性，各大公司只好拼命抬高自己贊助額的報價。僅僅這一個妙計，尤伯羅斯就籌集了3??85億美元的巨款，是傳統作法的幾百倍。另外贊助費中數額最大的一筆交易是出售電視轉播權。
來源：博亞