脫毒素與霉可脫的比較（美國公司的回答）

崔若偉 · 發表于 2009-8-11 11:00:25

美國特殊營養品公司總裁就脫毒素與霉可脫比較

脫毒素:

它是由蒙脫石組成的陶土(HSCAS)
它是一種單極性的陶土，這意味著它只有陰性電荷。這就是為什么它僅能吸附黃曲霉毒素，因黃曲霉毒素僅有陽性電荷。
它是可膨脹陶土，因此它會吸附水和水溶性養分。
它的陽離子交換量是57 (最理想的陽離子是40，陽離子的交換量越高于40，所需添加量越多于5公斤)。
體內體外的科學試驗表明它的添加劑量是5公斤/噸。
科學試驗表明它只能體內有效吸附黃曲霉毒素。

Myco-Ad 它是由伊利石和綠泥石組成的陶土。

它是雙極性陶土，意味著它有陰性和陽性離子。
大多數的霉菌毒素具有雙極性結構，這就是為什么霉可脫能抓捕黃曲霉毒素、赫曲霉毒素，T-2毒素、嘔吐毒素和伏馬菌素。唯一低吸附量的是玉米赤霉烯酮，因此我們開發了霉可脫-AZ。
它是不可膨脹的陶土，因此它不會吸附水、氨基酸或是養分。

它的陽離子交換量是39 (理想的陽離子交換量是40，越與40接近，其添加量越少，少于2.5 kg )。
它的體內體外科學試驗表明它的添加量是2.5 kg。
它的體內試驗表明，它能有效吸附黃曲霉毒素，赫曲霉毒素和T-2毒素
從1987年至1996年，脫毒素達到了最高的銷售量。在那些使用霉菌毒素吸附劑多年的國家（如墨西哥、秘魯、中美、委內瑞垃等）。他們已經停止使用脫毒素，因為它僅能吸附黃曲霉毒素，而且達到效果其添加量必達到5公斤。
因為Trouw是一個很大且很有名氣的公司，所以他們利用此優勢影響中國的顧客。
而在中國，使用毒素吸附劑的時間僅僅是3到4年，因此人們不知怎樣去比較什么是真正和有效的產品。I
Trouw是歐洲公司，
他們不在歐洲銷售或是說其銷售量很少，一年僅為1到2個柜，我們一年的銷售量為30柜。其原因是脫毒素對吸附黃曲霉毒素沒有任何問題，但是對其他霉菌毒素沒有效果。
另一個例子是在5年前，脫毒素在菲律賓的銷售量占第一，占市場銷售額的80%。
自1987年脫毒素生產后，其經銷商的業績也很好。同時我爸爸和我開始在拉丁美洲銷售此產品。許多年來他們的推薦添加量都是1公斤。
我們的產品霉可脫進入菲律賓市場是在1996年，許多年來（1996年至1999年底），我們的銷售量很差只占市場的5%。在1999年，我們將經銷商更換，他們開始教顧客如何評價和比較產品，并告訴他們怎樣正確去了解一些資料。他們告訴顧客，霉可脫的真實添加劑量是2.5 kg而脫毒素真正添加劑量不是1公斤而是5公斤。大多數的顧客抱怨說，現在添加劑量的改變將使飼料成本大大提高了。經銷商告訴顧客，如果效果不錯，飼料成本的增加是次要的，因為飼料成本的提高也能得到回收。而且添加1 kg的脫毒素的成本沒法回收，因為此添加水平起不到任何作用。
我們新的經銷商也教會顧客，在農場他們評價的生產力參數。當他們了解生產效果，意識到添加1 kg的脫毒素不能獲得什么效果。他們覺得被欺騙了，因為
多年來他們都是按1 kg的量添加的。
使用霉可脫的農場其許多生產力參數都大大得到提高。他們對我們的誠實非常滿意，因為我們的推薦量是真實的。
現在我們的霉可脫占到市場的65%的銷售量，而脫毒素只占15%。
如果您還有什么問題，請來函告知。

祝好！

Fernando Tamames III