一篇關(guān)于“當(dāng)前VD3價(jià)格的井噴”分析的佳作

文峰

當(dāng)前VD3價(jià)格的井噴
　　也許沒(méi)有多少人會(huì)想到，VD3——這個(gè)維生素大家族中的小品種會(huì)攪的整個(gè)飼料養(yǎng)殖行業(yè)如此躁動(dòng)不安，突然無(wú)貨可供，價(jià)格陡然飆升?！　?009年7月下旬，飼用級(jí)50萬(wàn)單位VD3粉的價(jià)格（下同）50元/kg左右徘徊，雖現(xiàn)啟動(dòng)跡象，但市場(chǎng)關(guān)注度不高。當(dāng)時(shí)雖有先見(jiàn)之明的市場(chǎng)認(rèn)識(shí)預(yù)測(cè)，其價(jià)格可能在9月份升至300元/kg，但也有一部分人將博亞和訊的對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期與提示視為八卦新聞。
　　2009年8月下旬，VD3價(jià)格升至80元/kg左右；
　　進(jìn)入9月份VD3價(jià)格出現(xiàn)了爆漲，第一周上漲到120元/kg；第二周又火箭式上漲到220元/kg以上，且貨源異常緊張。看來(lái)，VD3300元/kg的時(shí)刻會(huì)很快來(lái)臨。
　　同期，。而北美市場(chǎng)近期VD3價(jià)格已超過(guò)38美元/kg。本周,已有貿(mào)易商預(yù)測(cè)，10月份國(guó)內(nèi)將沖過(guò)300元/kg，甚至沖到更恐怖的價(jià)格也不是不可能。
　　后勢(shì)價(jià)格如何？仍是從霧里看花。市場(chǎng)彌漫著一種焦躁與恐慌的情緒。
　　中國(guó)最大的維生素VD3供應(yīng)商---浙江花園生物高科股份有限公司出現(xiàn)了市場(chǎng)供應(yīng)量、大量訂單不能按期履約，一時(shí)間糾紛四起。有用戶坦言：如果造成企業(yè)損失過(guò)大，有可能將浙江花園生物告上經(jīng)濟(jì)法庭.
　　中國(guó)VD3的生產(chǎn)出現(xiàn)了什么問(wèn)題，維生素VD3瘋狂背后預(yù)示著什么樣的變數(shù)？值得業(yè)內(nèi)人士研究與反思。為此。北京博亞和訊對(duì)VD3的市場(chǎng)巨變進(jìn)行了跟蹤調(diào)查：“黑天鵝”事件還是發(fā)生了。
　　理論產(chǎn)能過(guò)剩200％
　　看一下中國(guó)維生素D3粉的生產(chǎn)能力，你會(huì)感覺(jué)生產(chǎn)能力非常的富裕。
　　l 浙江花園生物高科技有限公司：
　　-----2000年投資1億元形成6噸維生素VD3原油及1000噸飼料VD3粉生產(chǎn)能力；
　　----2002年又增加年產(chǎn)500噸維生素VD3油劑，2000噸維生素VD3粉的生產(chǎn)能力；
　　-----2004年又增加年產(chǎn)500噸VD3油劑，2000噸VD3粉的生產(chǎn)能力；
　　-----2006年10月，膽固醇技改項(xiàng)目建廠投產(chǎn)，生產(chǎn)能力足夠達(dá)到全球市場(chǎng)需求的30%；
　　浙江花園生物整體VD3粉的生產(chǎn)能力達(dá)到了5000噸/年，也力求打通從羊毛粗脂原料到最終產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈的集成與發(fā)展。
　　l 廈門(mén)金達(dá)威維生素股份有限公司
　　----創(chuàng)立于1997年11月，是高新技術(shù)企業(yè)。是國(guó)內(nèi)最早形成飼料VD3粉的供應(yīng)商。擁有1000噸/年飼料VD3粉生產(chǎn)能力;
　　----2005年投資內(nèi)蒙古金達(dá)威藥業(yè)有限公司，首期投資1.5 億元人民幣，主要生產(chǎn)羊毛脂膽固醇。
　　----2006年7月正式投產(chǎn)，該項(xiàng)目年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力600噸膽固醇和 2500噸羊毛醇
　l 臺(tái)州市海盛化工有限公司：有50噸油的生產(chǎn)能力，成為市場(chǎng)的補(bǔ)充者。
　　l 浙江新和成化工股份有限公司也有維生素VD3的中試設(shè)備，主要原油生產(chǎn)主要用于企業(yè)本身維生素AD3產(chǎn)品的生產(chǎn)。
　　l 浙江醫(yī)藥公司也有維生素VD3的中試設(shè)備，也有產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)。
　　l 浙江桐鄉(xiāng)市龍欣化工有限公司2006年建成了年產(chǎn)VD3粉1000噸/年的能力。
　　總體看，始至今日中國(guó)VD3粉的年生產(chǎn)能力已超過(guò)8000噸的水平。全球的飼用VD3粉市場(chǎng)是多少呢？有專家預(yù)測(cè)目前市場(chǎng)年需求總量在4000噸左右，僅浙江花園生物高科股份有限公司的供應(yīng)能力就可滿足全球的需求，何況還有DSM、BSF公司的供應(yīng)，似乎供不應(yīng)求的情況不該出現(xiàn)。
　　因差陽(yáng)錯(cuò)的技術(shù)改造
　　盡管表面看中國(guó)VD3企業(yè)生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩，VD3沒(méi)有漲價(jià)的道路，有不少市場(chǎng)人士也據(jù)此進(jìn)行著分析預(yù)測(cè)。但是，深度研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，VD3企業(yè)的回報(bào)不但沒(méi)有夢(mèng)中想象的那么美好，有的長(zhǎng)期在虧損的邊緣徘徊，有的長(zhǎng)期處于半停產(chǎn)狀態(tài)。技術(shù)進(jìn)步的壓力又逼著企業(yè)要不斷進(jìn)行改造升級(jí)。
　　據(jù)博亞和訊調(diào)查：
　　浙江花園生物高科技有限公司近3年中，生產(chǎn)格局已發(fā)生重大調(diào)整，花園生物公司本身重點(diǎn)生產(chǎn)羊毛脂、膽固醇及VD3油的精制，醫(yī)藥級(jí)、食品級(jí)VD3粉，而下屬企業(yè)--杭州下沙生物科技有限公司則生產(chǎn)VD3油的粗品和飼料級(jí)VD3粉。
　　2009年7月開(kāi)始進(jìn)行工藝流程改造，計(jì)劃在8月份改造完成。內(nèi)部人稱：實(shí)際的技改結(jié)果是計(jì)劃趕不上變化，直到9月下旬還在試車中，直接造成市場(chǎng)供應(yīng)能力由月300噸VD3粉的供應(yīng)量驟減到不足100噸的水平。
　　業(yè)內(nèi)人士透露，廈門(mén)金達(dá)威維生素股份有限公司由于環(huán)保問(wèn)題，其維生素VD3油的生產(chǎn)也處于半停產(chǎn)狀態(tài)。媒體公布的內(nèi)蒙古金達(dá)威藥業(yè)有限公司的膽固醇和羊毛醇的生產(chǎn)也沒(méi)有進(jìn)入常態(tài)化。浙江新和成化工股份有限公司本身的能力有限，由產(chǎn)業(yè)布局結(jié)構(gòu)的調(diào)整，生產(chǎn)線進(jìn)行了重新調(diào)整，VD3油生產(chǎn)也不正常。
　　臺(tái)州市海盛化工有限公司的生產(chǎn)設(shè)備性能保持完好，但近幾個(gè)月來(lái)由于浙江省工業(yè)用電受的限制，VD3油生產(chǎn)量下降50%。企業(yè)的主產(chǎn)品用于醫(yī)藥、食品VD3粉的供應(yīng)，而飼料級(jí)VD3粉的供應(yīng)全部被一家沒(méi)透露名稱的企業(yè)長(zhǎng)期包銷買(mǎi)斷。
　　浙江桐鄉(xiāng)市龍欣化工有限公司2006年進(jìn)入VD3市場(chǎng)，由于技術(shù)、品牌及市場(chǎng)等因素的影響，在多家惡性競(jìng)爭(zhēng)中并未獲得夢(mèng)中的回報(bào)，2009年已開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)其它產(chǎn)品，退出飼用維生素市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
　多因互作，造成了今天VD3市場(chǎng)“黑天鵝”事件的發(fā)生，值得反思。
　　各方利益該如何平衡
　　“客戶是上帝，要實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化”這是供應(yīng)商在常態(tài)下經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，但是否真正能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈的和利益的平衡并不是一件容易的事情。
　　某維生素VD3生產(chǎn)企業(yè)的一位不愿透露姓名的高管告訴我們：維生素VD3的生產(chǎn)成本80%來(lái)自羊毛脂，而近年來(lái)羊毛脂的進(jìn)口價(jià)格發(fā)生了大幅上漲。2006年進(jìn)口羊毛粗脂價(jià)格為3000元/噸，2007年上漲到5000元/噸，2008年上漲到12000元/噸，到了2009年進(jìn)口羊毛粗脂的價(jià)上漲到20000元/噸，近期的報(bào)價(jià)已到了25000元/噸。同時(shí)，如其它因素如植物油、糖、能源及環(huán)保投入、勞動(dòng)力成本等，使維生素VD3的生產(chǎn)成本不斷攀升。他認(rèn)為，幾年來(lái)企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，已是企業(yè)無(wú)利可圖，價(jià)格的適當(dāng)上漲是大勢(shì)所趨。
　　某著名的預(yù)混料企業(yè)高管認(rèn)為：目前出現(xiàn)的價(jià)格暴漲已經(jīng)是匪夷所思，VD3粉的價(jià)格已經(jīng)上漲了4倍。最可怕的問(wèn)題是我們下游企業(yè)沒(méi)有庫(kù)存，已經(jīng)導(dǎo)致無(wú)法進(jìn)行正常的預(yù)混料生產(chǎn)，影響了用戶的正常供應(yīng)。他說(shuō)，很重要的是VD3供應(yīng)商應(yīng)該從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，重信譽(yù)，講誠(chéng)信，如期履約。
　　而某生產(chǎn)VD3企業(yè)的高管苦笑回答是：“不是我們不知道客戶的重要，他們是我們的衣食父母，可目前是真的是沒(méi)有那么多的產(chǎn)品可供。我們希望大家能夠理解，共度難關(guān)。
　　價(jià)格長(zhǎng)期低位徘徊，生產(chǎn)廠家無(wú)利可取；價(jià)格非理性上漲，廣大用戶叫苦連天；大家都盼望著VD3的價(jià)格盡快回歸理性?？蛇@個(gè)理性點(diǎn)在哪里呢？還是市場(chǎng)說(shuō)了算！

李業(yè)明

羊毛脂從08年的12000元漲到現(xiàn)在的25000元，原料上漲2倍，但是現(xiàn)在維生素D的價(jià)格已經(jīng)瘋狂上漲了4倍還多，生產(chǎn)企業(yè)為什么說(shuō)還不賺錢(qián)呢？太不可思議了！
這次的維生素D3漲價(jià)，對(duì)于沒(méi)有一定的原料儲(chǔ)備的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)影響太大了，產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性很難維持，因?yàn)橹钡浆F(xiàn)在為止還沒(méi)有可以有效替代D3的原料，和去年的磷酸氫鈣短缺不同，沒(méi)有氫鈣可以用植酸酶部分替代，這個(gè)D3該怎么替代呢？我們找不到任何可能實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品？
現(xiàn)在唯一的出路應(yīng)該在提高維生素D3的利用率上！把這個(gè)突破了，企業(yè)的救命稻草就來(lái)了！
你準(zhǔn)備好了嗎？

dongwei

價(jià)格的變化是個(gè)復(fù)雜的因素，原料價(jià)格變化很重要，其實(shí)還有工藝問(wèn)題。

hgyj

對(duì)VD3漲價(jià)分析透了，2009年飼料原料時(shí)時(shí)有不測(cè)風(fēng)云 ，使得中小型飼料企業(yè)動(dòng)作成本上升，出現(xiàn)市場(chǎng)萎縮。

魔刀

有的人心太黑了

gbmmr

關(guān)于市場(chǎng)說(shuō)了算:這句話忽悠了差不多整整一代人，20年算不算一代人？不算也是半代人了。

市場(chǎng)的供應(yīng)首先取決于利益和競(jìng)爭(zhēng)，然后才是客戶的需要，最好的結(jié)果是不得不要！
沒(méi)有那個(gè)開(kāi)發(fā)商從內(nèi)心來(lái)講是去滿足市場(chǎng)供應(yīng)的，前提是這個(gè)開(kāi)發(fā)能否獲利，然后才是市場(chǎng)需要，當(dāng)然你可以倒過(guò)來(lái)分析什么是市場(chǎng)需要的，然后是如何讓客戶買(mǎi)單，站在不同的角度，獲得不同的結(jié)論。

VD3 和前兩年的VA、VD一樣，企業(yè)在虧損，什么是客戶需要啊？客戶需要就是最好不要錢(qián)送給我。對(duì)于滿足市場(chǎng)供應(yīng)的生產(chǎn)廠而言，最好是獨(dú)家和壟斷的，比如移動(dòng)公司，強(qiáng)迫你多年，你又怎么樣?。磕憧梢圆挥冒。?br />
實(shí)力和勢(shì)力，才是企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的保護(hù)傘，沒(méi)有那個(gè)賣(mài)飼料的覺(jué)得自己黑，總是覺(jué)得沒(méi)有別人賺得多。