水產(chǎn)企業(yè)競相搶灘國內(nèi)市場紛紛搶抓“中國機(jī)會”

flyfish01 · 發(fā)表于 2009-11-6 16:10:19

青島日報(bào)資訊：昨日是第十四屆中國國際漁業(yè)博覽會和中國國際水產(chǎn)養(yǎng)殖展覽會進(jìn)行的最后一天。記者采訪發(fā)現(xiàn)，參展國內(nèi)外企業(yè)對于我國國內(nèi)市場的重視漸強(qiáng)。

海外企業(yè)“進(jìn)軍中國”

德國一家生產(chǎn)水產(chǎn)品機(jī)械的企業(yè)BAANER，打出的口號，就是“進(jìn)軍中國（goes China）”,配合這一口號，該企業(yè)還設(shè)計(jì)了“中國龍”的標(biāo)志，據(jù)地區(qū)經(jīng)銷商Marc Schlichte介紹，他們認(rèn)開拓中國這個(gè)新興市場，意味著賺取更多的利潤。

記者發(fā)現(xiàn)，美國商務(wù)部海洋漁業(yè)局在漁博會上專門設(shè)立了展位，負(fù)責(zé)向亞洲出口水產(chǎn)的日本東京美國大使館水產(chǎn)品商務(wù)專門官、美國國家海洋和大氣管理局亞洲漁業(yè)商業(yè)專家Tomohiro Asakawa告訴記者，對于美國而言，去年，中國已超過日本成為他們最大的水產(chǎn)品出口國，共向我國出口了2.7億公斤的水產(chǎn)品，價(jià)值近6億美元，出口總額逾該國全部水產(chǎn)品出口額30%，此次該國參加展會的企業(yè)約有12家，開拓中國市場是他們共同的目標(biāo)，有些公司還在我市設(shè)立了專門的分公司或辦事處，且有望在我市建立水產(chǎn)加工廠。

出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

去年以來，受國際金融危機(jī)影響，一些出口外向型企業(yè)頗受連累，開拓國內(nèi)市場也成為一些參展企業(yè)應(yīng)對危機(jī)的策略之一。

據(jù)青島正進(jìn)集團(tuán)有限公司展位工作人員介紹，由于原材料價(jià)格上漲，同去年相比，今年企業(yè)的出口利潤比去年降低了三分之二，為此，企業(yè)開始涉水國內(nèi)市場；為了減少中間環(huán)節(jié)，他們跟國外捕撈團(tuán)隊(duì)合作，直接從南美進(jìn)口小蝦，加工成熟蝦、蝦泥、冷凍蝦仁等產(chǎn)品，投向國內(nèi)市場，據(jù)該工作人員粗略估算，投向國內(nèi)市場的蝦，原材料的價(jià)格即比市場低10%。

青島益澤食品有限公司的展位工作人員告訴記者，目前該公司針對國內(nèi)市場開發(fā)的休閑食品類水產(chǎn)品，已占公司銷售額的20%。

青島新大地食品有限公司推出了微波魚系列，銷售經(jīng)理陳海豐告訴記者，這是企業(yè)今年年底準(zhǔn)備投向國內(nèi)市場的新產(chǎn)品，目前，企業(yè)正在申請包裝專利，該產(chǎn)品適合上班一族，包括黃魚、鱖魚、三文魚、蝦仁等海鮮類，有粵式、滬式等口味，重量在240克到900克之間，只需在微波爐里轉(zhuǎn)7到15分鐘，即可食用，展會期間，已有多家客戶表示了合作意向。

中加合資企業(yè)海南魁北克海洋漁業(yè)有限公司國際部符苗表示，盡管受國際金融危機(jī)影響不大，該公司還是推出了適合國內(nèi)市場的調(diào)味產(chǎn)品烤羅非魚和海洋保健產(chǎn)品，沒想到的是，后者在展會期間，頗受關(guān)注。

開拓國內(nèi)市場切忌“一窩蜂”

值得注意的是，開拓國內(nèi)市場，也不是一味冒進(jìn)。青島正進(jìn)集團(tuán)有限公司展位工作人員告訴記者，據(jù)他了解，國外有些客戶看好中國的高端市場，向中國出口斑魚類，但是這種高消費(fèi)的水產(chǎn)品是否有市場，還值得調(diào)查；像該公司在國內(nèi)銷售蝦類產(chǎn)品，是經(jīng)過對市場的理性判斷和深入調(diào)研之后，才進(jìn)行的，市場是有多面性的，進(jìn)軍國內(nèi)市場，不是一窩蜂湊熱鬧。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一旦轉(zhuǎn)作國內(nèi)市場，不但原材料的品質(zhì)和市場銷路的來料加工企業(yè)的品牌意識、標(biāo)準(zhǔn)意識、市場運(yùn)作能力都要加強(qiáng)；另一方面，是否符合消費(fèi)者飲食習(xí)慣、消費(fèi)水平，也在企業(yè)的考慮之內(nèi)。

此外，記者在采訪中，一些做水產(chǎn)品出口的企業(yè)也認(rèn)為，進(jìn)入國內(nèi)超市銷售，資金回籠是個(gè)問題，一般做國際貿(mào)易，資金結(jié)算及時(shí)，但是進(jìn)入超市，資金回籠還是要等待一段時(shí)間的。