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水產飼料：“漲”聲響徹一整年

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flyfish01

電梯直達

樓主

發表于 2010-1-8 08:42:57 | 只看該作者回帖獎勵

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本帖最后由 flyfish01 于 2010-1-8 08:45 編輯

2009年，水產飼料在各環節利益的博弈中，國外原料壟斷巨頭笑到了最后。這一年，多數原料均有不同幅度的上漲，尤其以魚粉的漲幅最大，達到100%。
   原料漲價，養殖成本增加，這一切結果最終要廣大的養殖戶承接。于是，在國外原料壟斷巨頭的笑聲中，一方面飼料廠尷尬提價，另一方面，飼料利潤大幅縮水，質量波動明顯，養殖戶對劣質飼料抱怨連連。

   原料：魚粉漲價快過樓市

   2009年水產飼料原料中，漲聲最高、漲勢最猛的是魚粉。2009年1月6日，廣州黃埔港65%以上蛋白的直火進口魚粉價格約在6400元/噸。而到了12月25日，此類魚粉的價格已漲至12000元/噸。一年時間，魚粉價格幾乎翻了一倍，而且上漲迅速。有人笑稱：樓價漲幅夠牛了吧，在魚粉面前，亦不得不甘拜下風。
   “天價。”不少飼料廠的原料采購員發出無奈感嘆。今年進口魚粉價格是自2007年后，再次超過11000元/噸的歷史關口，并達到歷史最高價。由于秘魯智利國家的魚粉供應不足，目前，國內各地的進口魚粉庫存少，尤其是高檔魚粉。
   豆粕是水產飼料中另一重要原料，其漲勢雖沒有魚粉般強硬，但亦是振蕩起伏，曲折上升。
   2009年上半年，受南美大豆減產影響，豆粕價格開始上揚。隨后出現了“甲型H1N1流感”等小插曲，豆粕價格在搖搖晃晃、跌跌撞撞中爬到3200元/噸。2009年6月至9月，美國大豆豐產，豆粕價格下降，一度回落至2700元/噸。2009年10月至12月是大豆收獲季節，不過，緊接而來的降雨延誤美國大豆產區收割時間，大豆供應減少。國內，由于國家大量收儲大豆，煉油廠開工率不高，豆粕供應緊張。在國內外因素刺激下，豆粕價格攀升，價格漲至3800元/噸，有些地區甚至已超過4000元/噸。
   棉粕和菜粕，與豆粕價格走勢密切相關，2009年亦是漲聲連連。在豆粕的帶動下，2009年以來棉粕和菜粕價格出現了較大的漲幅。目前，國內豆粕與菜粕和棉粕的價差分別在1600和1100元/噸左右。雖然近期棉粕、菜粕價格已逐步止漲回穩，但其價格也已調整至較高位置。
  臨近春節，國內養殖受節日消費需求影響，有所回暖，各種原料的價格仍將維持在較高的位置。按目前的上漲趨勢看，這個記錄有可能還會不斷被刷新。

   提價：難補原料漲價的成本

   原料漲價，對水產飼料，尤其是高檔水產(如蝦、海水魚等)飼料而言，并非是個好消息。2009年許多水產飼料廠老總每當詢問原料價格，心里定會咯噔一下：“飼料利潤又少了幾十元。”
   利潤減少，飼料價格提還是不提呢？提多少呢？廠方老總們面臨艱難的選擇。廠方除了要衡量飼料銷售利潤，還得顧慮提價后帶來的影響：客戶能否接受？市場份額因此是否受影響？競爭對手有否跟風或是持價乘機爭奪市場？
   2009年9月，當魚粉價格從前幾月的6000多元/噸漲到9000多元/噸時，飼料廠終于挺不住了。成本高到了難以承受的地步。9月10日，廣東粵海飼料集團有限公司打響提價頭炮，其各品牌對蝦、海水魚飼料全面提價，每噸漲價300元。隨后通威股份、恒興集團等水產飼料巨頭業紛紛漲價，漲幅均為300元/噸。
   湛江某大型飼料企業的高管曾經表示，近幾年水產飼料利潤日漸減少，對蝦飼料的利潤約為300元/噸，海水魚飼料則稍高些。而在2009年魚粉價格大漲的沖擊下，水產飼料已毫無利潤可言。
   事實上，廠方飼料提價遠滯后于原料漲價的時間，廠家飼料的價格升幅，遠遠不能抵消因原料上漲而造成的利潤損失。不過，并不是所有經銷商、養戶對飼料廠此舉都能理解接受。飼料廠提價，他們對此的直接反應是：廠家太狠，又要多賺錢了，得換用另一個不提價廠家的飼料。
   廠家對此既無奈又無語，在利潤、市場、客戶多重壓力下，廠家不得不折中提價，尋找利益與市場的新平衡點。

   收款：想方設法提高回款率

   2009年，除漲聲之外，還有掌聲。這一年，高檔水產飼料，尤其是以賒銷為主的對蝦飼料，沿襲了2008年良好的回款形勢，廠方資金回籠有保證，業務員年底銷售提成亦“指日可待”。
   回款好的原因也與2008年有些相似：蝦價好，廠家資金卡得緊。
   2009年，在8、9月數次臺風、11月突襲而來的寒潮侵襲下，華南沿海的對蝦損失慘重，商品蝦稀缺，價格高漲。即使對蝦集中上市出售，40支/斤的白對蝦塘頭收購價一般為12元/斤，養戶每斤蝦至少可獲利5元。在銷售鏈上，養殖戶獲利，返還給經銷商的貨款多，廠家的資金回收自然好。
   此外，原料漲價，飼料利潤降低。沒有經濟利益，卻要承當巨大資金風險，廠家賒銷積極性大減，對客戶的資金要求大大提高。不少廠家借助原料漲價、飼料提價的機會，向經銷商拋出優惠政策：預交購料款可免提價。在300元/噸的利潤驅動下，經銷商、養殖戶都想方設法湊錢。甚至有人說，飼料提價其實是個空號，收飼料預付款、提高回款率才是真。
   匯款形勢好，廠家的資金回收有保證了，經銷商也獲得了一定的利潤空間，不管是什么原因，現金交易總是比賒銷好得多，畢竟后者帶來了太多弊端。然而，這一切好現象，都是建立在養殖戶獲利的基礎上，如果接下來什么時候，蝦價因某些原因重陷低迷，又會怎么樣呢？