飼料添加劑企業(yè)做大做強必須樹立五個新觀念

特別特 · 發(fā)表于 2010-2-1 13:48:42

轉(zhuǎn)載

飼料添加劑企業(yè)做大做強必須樹立五個新觀念

　　
　　1.策劃觀念：據(jù)統(tǒng)計，改革開放20年以來，我國養(yǎng)殖業(yè)年均增長率為11.92%，而同期飼料產(chǎn)量的年均增長率僅為9.36%。也就是說過去飼料供不應求，是賣方市場；隨著飼料工業(yè)的無序發(fā)展和養(yǎng)殖終端產(chǎn)品的滯銷，飼料產(chǎn)品近幾年開始出現(xiàn)供大于求，形成買方市場。在賣方市場，企業(yè)只要能生產(chǎn)產(chǎn)品就能賺錢，因此企業(yè)的任務就是生產(chǎn)產(chǎn)品。21世紀是典型的買方市場，養(yǎng)殖戶要在眾多的產(chǎn)品中挑選他們需要的服務好的價格低質(zhì)量硬的名牌產(chǎn)品，因此，21世紀飼料企業(yè)主要是要引導消費、創(chuàng)造需求、包裝產(chǎn)品，也就是要制造市場，唯一的辦法就是要加強企業(yè)策劃。
　　有一位飼料添加劑企業(yè)的老板請教：為什么他的產(chǎn)品質(zhì)量好價格低可就是賣不過另外一家質(zhì)量差的產(chǎn)品？經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，另外一家的產(chǎn)品雖然質(zhì)量一般，但專門聘請了策劃工程師為他的產(chǎn)品進行精心策劃和宣傳。企業(yè)發(fā)展就像一部車，只有兩個輪子一起轉(zhuǎn)才能飛奔。但現(xiàn)在企業(yè)往往重視技術和生產(chǎn)這個輪子而忽視開發(fā)和策劃另外一個輪子。一個輪子的車怎么會跑過兩個輪子的車呢？市場上成功的產(chǎn)品往往不是最好的產(chǎn)品，而是消費者最喜歡最需要的產(chǎn)品。
　　產(chǎn)品一般包括三個層次；核心產(chǎn)品是指產(chǎn)品的獨特概念；實體產(chǎn)品是指產(chǎn)品的使用功能；延伸產(chǎn)品是指產(chǎn)品的包裝、廣告和宣傳。現(xiàn)在一般的產(chǎn)品只賣產(chǎn)品的功能，就像一個女人拍著胸脯叫喊我會生孩子一樣可笑。產(chǎn)品的功能是消費者意料之中的，無須太多的宣傳。您賣產(chǎn)品的概念和包裝了嗎?技術有三種：尖端技術為強大國家的;理論技術是為申請項目拿獎的;只有實用技術或稱生活技術才是賺錢的。企業(yè)既不能輕視技術但也不能迷信技術。
　　策劃觀念就是要進行市場調(diào)查預測發(fā)現(xiàn)消費者的需求，根據(jù)企業(yè)的資源對企業(yè)和產(chǎn)品進行戰(zhàn)略定位生產(chǎn)出恰當?shù)漠a(chǎn)品，然后對產(chǎn)品包裝、賦予它獨特的概念，運用系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)術組合上市銷售，并設計一套方案對整個過程協(xié)調(diào)、管理和控制。
　　2.人才觀念：企業(yè)策劃就是對企業(yè)的各種資源進行有效的配置以快速實現(xiàn)其目的。企業(yè)的資源包括：資金、技術、設備、廠房、人才等等。這些資源因素隨著時代的變化其含金量也不斷變換。上世紀80年代企業(yè)競爭的是設備和廠房，表現(xiàn)為生產(chǎn)能力;90年代企業(yè)競爭的是資金和技術，表現(xiàn)為規(guī)模大小;21世紀人才將成為飼料企業(yè)界發(fā)展的最主要因素。
　　日本松下幸之說得對：“造物之前先造人”。企業(yè)的發(fā)展，人才是第一因素，目前，飼料企業(yè)發(fā)展的速度遠遠超過人力資源開發(fā)的速度。飼料企業(yè)老板極其孤獨，自己的思想無人領會，更不用說自覺地貫徹到員工的行為中去了。經(jīng)常是自己吹響號角，帶頭沖鋒陷陣，等沖進“敵人”陣地了，回頭才發(fā)現(xiàn)自己的隊伍沒有跟上來!沒有資金可以貸，沒有技術可以買，沒有設備可以進，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事!那么，企業(yè)之間的競爭與發(fā)展，歸根到底就是人才的競爭和培養(yǎng)。
　　飼料企業(yè)發(fā)展以后，第一次創(chuàng)業(yè)的元老們小富即安，逐步沉淀下去;后來的難以快速跟上，形成“斷層”。非常能的人想跳槽走人，無能的人卻信誓旦旦地要跟您奮斗終生!這主要缺乏人力資源規(guī)劃。賢人居上，能人居中，庸者居下，智者居側(cè)，這是靜態(tài)用人規(guī)則;能者上、庸者下、平者讓，一年一聘，評聘結合，唯才是舉，一崗一薪，崗變薪變，競爭上崗，這是動態(tài)用人規(guī)則;記人之功，忘人之過，用人之長，幫人之短，要換思想不要換人，這是評人規(guī)則。
　　在人的使用上，企業(yè)要處理好重要的少數(shù)和次要的多數(shù)的關系。一個企業(yè)只要有一流的財務總監(jiān)、一流的銷售經(jīng)理、一流的技術策劃經(jīng)理、一流的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理，再加上善于決策的老板，只要有這五個“人物”，就可以決勝千里。企業(yè)最缺的是人物、人才，多余的是人力和人員。
　　3.戰(zhàn)略聯(lián)盟觀念：融合發(fā)展的添加劑產(chǎn)業(yè)基地，共創(chuàng)共享的集團化事業(yè)平臺。積極與擁有較大生產(chǎn)規(guī)模飼料企業(yè)和中小飼料企業(yè)聯(lián)盟體股份合作、融合發(fā)展。形成飼料添加劑企業(yè)群，五年內(nèi)建立二十家子公司，產(chǎn)值突破十個億。武漢萬達不僅僅是內(nèi)部員工的事業(yè)平臺，同時也是用戶、供應商及其一切合作伙伴共同的事業(yè)平臺，萬達事業(yè)的發(fā)展就依賴于上述所有成員的共同努力才能實現(xiàn)，因此也都理應分享武漢萬達事業(yè)發(fā)展帶來的利益和成功。
　　4.專業(yè)化觀念：學術有專攻，專業(yè)化發(fā)展模式使資源全部集中于核心產(chǎn)品上，使核心競爭力加強。將企業(yè)有限的資源專注于開發(fā)一個領域，五個指頭的力量永遠沒有一個拳頭的力量大!專業(yè)化會使企業(yè)的特色更為突出，使客戶對公司的整體形象更為清晰，盲目的多元化會使客戶不知道企業(yè)究竟是干什么的，因而客戶難以記住，從而無法提高客戶對企業(yè)的認知度。專業(yè)化是企業(yè)向多元化方向發(fā)展的基礎。
　　我國飼料添加劑的生產(chǎn)規(guī)模小，專業(yè)化程度低，很難適應飼料生產(chǎn)發(fā)展的需要，因此我們的目標是將企業(yè)向規(guī)模化和專業(yè)化方向發(fā)展。專注于飼料添加劑，做飼料企業(yè)的原料車間。企業(yè)的核心專長，來源于做事的專注。我們只專注于做飼料添加劑，并努力形成更為顯著的核心專長。
　　譬如，飼用酶制劑領域的發(fā)展。在禽畜產(chǎn)品養(yǎng)殖中應用飼用酶制劑既能提高飼料的消化率和利用率，提高畜禽及魚類的生產(chǎn)性能，又能減少畜禽排泄物中的氮、磷的排泄量，保護水體和土壤免受污染，因而飼用酶制劑作為一類高效、無毒副作用和環(huán)保型的“綠色”飼料添加劑，在21世紀將有著十分廣闊的應用前景。據(jù)中國農(nóng)科院高級研究所有關專家介紹，飼用酶制劑的商業(yè)化應用在國外只有十余年的歷史。英國90年代初酶制劑在雞飼料的添加率幾乎等于零，而現(xiàn)在95%以上的雞飼料都添加酶制劑。作為飼用酶商業(yè)化應用的起點，飼用酶制劑在我國的應用也只有7年的歷史。如果飼料添加劑企業(yè)獨具的市場眼光，在專注于飼料原料生產(chǎn)車間的定位上，將目光聚焦在了擁有非常廣闊發(fā)展前景的酶制劑的事業(yè)上是大有前途的!
　　飼料添加劑企業(yè)應潛心主業(yè)，圍繞主業(yè)經(jīng)營，并使之強盛并堅不可催。在做好主業(yè)的基礎上，以自身的核心競爭力為方向，進行相關多元化的發(fā)展，不僅可以使企業(yè)獲得更多更寬廣的效益，而且也降低了風險，促進了核心競爭力的發(fā)展!
　　企業(yè)在專業(yè)領域足夠優(yōu)秀以及“微利時代”的到來催生了相關多元化的發(fā)展。相關多元化：產(chǎn)品帶的多元化、同產(chǎn)業(yè)鏈的多元化。“相關”不是產(chǎn)品的相關，而是基于資源的相關，是企業(yè)核心競爭力可以延展到的領域。
　　企業(yè)延伸的觸角：化工合成類、發(fā)酵乳制品及速補能量類、藥物添加劑類(動物藥業(yè))、抗應激及膚色改良類、維生素、酸化劑類、甜味劑、植物類飼料添加劑等。
　　5.服務競爭觀念：近幾年，飼料生產(chǎn)企業(yè)購買添加劑產(chǎn)品越來越理智，他們迫切需要廠家提供專業(yè)技術配方的服務，指導他們合理使用產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的使用價值，解決實際中的問題。因而，慣用的各類促銷目前對他們來說，效果已越來越弱;而采用優(yōu)質(zhì)的服務如專業(yè)配方、技術講座等均能明顯提升產(chǎn)品銷量，贏得用戶對企業(yè)品牌的長久信賴，已是一個不爭的事實。目前，許多添加劑生產(chǎn)企業(yè)都在逐步加強技術團隊的力量，用技術服務力量來推動產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品的銷售。因此制造服務特色并長期堅持必定成為制勝添加劑市場未來的重要手段的策略，相伴而來也必將引發(fā)對畜牧專業(yè)人才，特別是有在飼料生產(chǎn)企業(yè)實際工作經(jīng)驗專業(yè)配方人才的爭奪。
　　技術服務正逐漸成為添加劑生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品銷售競爭過程中越來越重要的一個環(huán)節(jié)。許多添加劑生產(chǎn)企業(yè)都在逐步加強技術團隊的力量，用強大的技術服務力量來推動產(chǎn)品特別是新產(chǎn)品的銷售，戰(zhàn)勝競爭對手。這個變化，一方面說明添加劑生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營越來越理性，另一方面說明市場競爭的層面在迅速提升。
　　企業(yè)之間服務競爭的實質(zhì)就是對滿足客戶需求的爭奪，故添加劑生產(chǎn)企業(yè)在服務競爭過程中，誰組建與管理好一個優(yōu)秀高水平的技術團隊，誰能夠超過競爭對手更好地滿足客戶需求，誰就能夠獲得客戶的認可，從而贏得競爭的勝利。
　　經(jīng)過社會的淘汰和篩選，現(xiàn)今能生存下來的企業(yè)都是優(yōu)秀的企業(yè)。存在即道理。一個優(yōu)秀企業(yè)的在市場上的打拼如逆水行舟，不進則退!讓我們努力拼搏吧，共創(chuàng)企業(yè)的輝煌!