斗地主

虛竹 · 發表于 2010-2-10 14:53:34

古代，有一個地主，家有良田百畝，算是一個小地主，他家一共雇傭了4個雇農，都屬于長工性質，主要負責田地的耕種。
　　開始，地主按照傳統的方式對雇農采用高壓政策，雇傭了一個護衛作為監工，現場監督雇農勞作，雇農稍有懈怠就會招來監工的一頓鞭打。雇農們非常氣憤，經常聚集在一起聲討地主，一致達成默契，表面服從，但暗地里都不努力勞動，一有可能就磨洋工。

　　一年下來，收成比別家低了許多，地主一怒之下，認為護衛監工不力，便換了個護衛，由于成本問題，他不可能雇傭更多的人來做監工。第二年收成依然下降，而且還發生了雇農集體罷工事件。

　　地主氣不打一處來，將監工和雇農全部拿下，并增加了四個雇農，他們分別是張三、李四、王五、趙六，同時地主親自參與監督雇農的勞作，但情況絲毫沒有轉變，到了年底收成依然達不到理想水平。

　　地主苦惱極了，正在此時，一個西方的傳教士來到這個封閉的山莊，經過與傳教士的深層次交流，地主深感資本主義的先進性，他轉變成為了新興派人物，同時落實到實際情況上，他辭退了監工，并強調給予雇農們充分人權和自由，保證不再采用強制性的高壓政策，而采用固定工資制并制定了詳細的規章制度。

　　規章制度規定雇農們每日雞叫必須起床，太陽升起之前必須上崗勞動，中午太陽烈時可以在樹蔭下休息一個時辰，太陽落山了才能夠收工。上工和收工都必須在地主家按拇指印，考慮到雇農還得照顧家庭，地主規定雇農每隔5天可以休息2天，但條件是不得耽誤農活。

　　凡違反勞動記錄，一次遲到或早退扣罰當天工資，一次曠工扣罰10天工資，一年累計5次曠工（三次遲到或早退算一次曠工，缺少一個拇指印按半次曠工處理）做自動離職處理。勞動期間不準偷懶和曬太陽，凡發現者一律按遲到論處。

　　由于地主提供的薪金極具挑戰性，而且按月提供，不至于青黃不接，雇農們欣喜若狂，紛紛表示一定要努力工作，以報答地主的大恩大德。

　　當年土地收成提高了50%，地主看到民主管理帶來的巨大收益，高興得嘴都笑不合攏。興奮之余，他決定擴大生產規模，于是向其他地主購買了100畝土地，另外又招聘了周七、武八兩個雇農，準備大干一場。

　　一切照舊，想象著年底豐厚的收成，地主經常從睡夢中笑醒，日子一天天過去，年底來了，收成匯總下來，在新增100畝地和兩個人的情況下，收入僅僅增長了10%.地主氣急敗壞，把雇農們召集起來，開了一個聲色俱厲的批判大會。大會會場懸掛了一幅大大的橫幅上書一行大字“今天不努力耕作，明天就努力找耕作”讓人看了膽戰心驚、不寒而栗。

　　會上地主在深刻批判了雇農們的懶惰和無能后，宣布今年年終最后一個月的工資全部扣罰。

　　這一下子向捅了馬蜂窩一樣，大家紛紛表示不滿和抗議，地主用手指朝橫幅一指，丟下一句話“誰不想干，立馬走人”轉身便走。大家象焉了的茄子一般，都不講話。

　　會后，張三、李四和王五在一起打“斗地主”，一邊打，一邊罵地主狠心，讓他們過年都沒有錢拿回家，這下子回家不被老婆罵死才怪。

　　一番發泄之后他們決定分頭去找地主說情。

　　張三首先出發，找到地主訴苦說他們四個人本來干得好好的，由于新來的周七、武八兩個人平時工作不努力，一有機會就偷懶，而每個月工資和大家拿得一樣多，時間長了大家覺得心里不公平，于是便紛紛開始偷懶，所以才造成了收成下降的原因。

　　地主勃然大怒，決定找其他人來確認此事，他決心一旦落實此事，定當對當事人予以重罰。

　　張三走后，李四旋即來找地主反映情況，地主當即核實了周七、武八的事情，情況基本與張三講的一致。

　　李四走后，王五也找地主談心來了，除了張三、李四提及的問題外，他還提到了另外一個情況，說他有一次看到隔壁家的牛來吃莊稼，他去趕的時候被牛角頂破了腿，第二天沒有能夠來上班，被地主扣罰了10天的工資，于是以后他看見別家的牛吃莊稼就再也不管了。地主哼他一頓道“當時你為什么不聲明理由呢？”王五說“我本來準備說的，但你當時氣急敗壞的樣子把我嚇慌了，就沒有講，過后也沒有機會再說”。

　　地主想，接下來該趙六來了，誰知等了一天卻沒有等到。地主等不及了，正準備召開員工大會，宣布對周七和武八的處分決定。倆人同時來找地主了，地主將他們大聲責罰一番，兩人大呼冤枉，說張三、李四他們仗著是老員工，資歷老，人數多，平時經常欺負他們，自己從不好好勞動，還嘲笑他們倆踏實肯干是傻冒，還說他們經常在地主去視察的時候裝著勤勞的樣子。

　　地主暈了，一下子分不清真偽，將六人找來當面對質，大家除了吵成一團外，沒有解決絲毫的問題。
地主被吵得不行，恍惚中似乎發現了問題的癥結所在，他決定推行承包制，將土地劃分為六份，采用招標的方式，根據土地的肥沃程度和面積大小以及耕種難度等指標，由地主事先根據往年的指標核定一個最低土地收益，由六人投標竟價，最后價高者承包成功，以此類推，直到最后一塊土地。

　　雇農們似乎對此都表示了極大的熱情，投標當天，他們六人共同用竹竿支撐起一條更大更醒目的橫幅，上書“地主，地主我愛你，我們永遠支持你！”。地主看到橫幅，前段時間的不快一掃而光，笑瞇了雙眼看著大家，大家回報給他的是自信而激昂向上的眼光。

　　招標非常成功在經過激烈的竟標之后大家都獲得了比較滿意的結果。

　　會場散去，地主的目光中散發出一種醉人的芬芳，他仿佛又看到了明年谷物滿倉的豐收景象。

　　剛開始，地主不放心，不時的到田間地頭去轉轉，看見大家都在辛勤的耕種，莊稼一塊比一塊好，地主終于放下了心，在傳教士朋友的邀請下，他們一起去游歷祖國大好的河山，一去就是大半年。

　　年底地主回到家里，看到自家的谷倉里面裝滿了稻谷、玉米等糧食，看到老婆臉上燦爛的笑容，不用說，今年的收成好得不得了。

　　一算下來，“哇”，地主禁不住跳了起來，今年的凈收益比上年增長了100%，雇農們全部完成定額，每人還主動多貢獻了20%.地主嘗試到了包產到戶的甜頭，決心將事業做大做強，他發誓要做鄉里，不，縣里、省里最大的地主。

　　可是地主沒有多余的錢大規模買地，怎么辦？

　　地主苦惱不已。

　　第二天一開門，“哇”，門口站滿了大大小小的地主們，他們每個人的額上都用血書寫著“來吧，兼并我吧！”

　　原來，大大小小的地主們看到地主取得了如此巨大的成績，紛紛表示愿意用自有土地入股，與地主一起發展壯大。

　　經過仔細挑選，地主選定了地主甲、地主乙、地主丙三個當地最有名的大地主作為戰略合作伙伴，成立了一個土地合作經營聯社，又地主出任社長負責日常經營，地主甲、地主乙、地主丙作為副社長，重大經營決策必須有三票以上同意才能通過。收益按1：1：1：1分配。

　　由于幾個大地主的參與，地主的經營規模一下子擴大了10倍，達到了2000畝。按每個人平均承包40畝計算，地主需要招聘50人，而目前只有6個人，地主決定公開對外招聘。

　　地主放話出去，來竟標的人擠破了地主的大門，地主決定對參加投標者每人收取1兩銀子的投標費用，以保證投標活動的支出。僅此一項就收入1000兩銀子。地主們無不對地主的經營能力佩服得五體投地，尚未開張就凈賺250，真是太劃算了，這更增加了他們對地主的信任和愛戴。

　　投標活動的會場非常熱鬧，到處洋溢著熱烈的氣氛，各種各樣的橫幅飄揚在會場當中好不精彩。

　　“寶鋤一出，誰與爭鋒！”

　　“放眼田間，舍我其誰！”

　　“東風吹，戰鼓擂，如今的田地誰怕誰？”

　　“沒有了地，我的世界雨下個不停”

　　“東方紅，太陽升，我們出了個好地主！”

　　還是老員工們的橫幅比較感人“東家，東家，好東家，世世代代跟著你！”此條橫幅被后人評選為投標最佳橫幅，獎品是地主口頭表揚一次。

　　竟標按預期進行，五十人經過長達三天的征戰終于將和約拿下，按照同等條件，老員工優先獲得和約的規則，六個老員工如愿的拿到了和約。

　　從和約的統計來看，今年的每畝收益至少在去年的基礎上增長50%，對于地主來說總收益的增長將達到去年的375%，想想都讓人興奮。其他的地主總收益也有很大的提高，大家都非常高興，期待著來年的快快到來。第二年，地主主動邀約傳教士去周游各地，這次他們去的是遙遠的東瀛，一來一回正好一年的時間，地主玩得好不痛快。

　　臨到家了，想著家里新增的谷倉裝滿糧食的情景，地主的心情真是急不可耐。

　　遠遠的看到了家門，還有門口站著的地主甲、地主乙和地主丙，他們一定是來歡迎我了。

　　大老遠的，地主就打著招呼“大家好！我回來了”

　　看見大家陰沉著臉都沒有答話，地主發現情況不對，連忙問其詳情。

　　原來今年的每畝收益只比去年增長了1%，這樣各個地主的總收益不升反降，你叫他們怎么高興得起來。

　　“怎么會這樣呢？”地主不斷的自言自語到。

　　地主連夜召集了10個雇農代表參加的土地收成分析研討會，經過與會人員的充分討論，匯總后得出如下原因：一、今年的天氣比去年干旱，由于沒有人肯出錢修建引水渠，導致莊稼缺水，收成下降。

　　二、由于投標額太高，大部分雇農基本沒有多余的收益，極大的影響了他們的積極性的發揮。

　　三、沒有人愿意多施肥，因為明年耕種的土地可能就不屬于他們了，客觀上導致土地施肥不足，產量下降。

　　四、由于土地面積較以前擴大比較多，每戶人家都需要增加耕牛和農具這對大家造成了新的困難，而平時這些東西閑置又比較多，這使得大家本來就薄的收益更加雪上加霜，這也是大家不愿意努力的原因。

　　五、糧食收成之后，大家集中在一起竟賣，由于要賣掉換銀子，大家的賣價一個比一個低，使得大家的收益降低。

　　六、少數雇農缺乏職業道德，存心不交或少交承包金，甚至不惜舉家遷徙到他鄉，據初步統計大約有10戶人家，直接導致大量的經濟損失。

　　經過仔細分析，地主看到了包產到戶的各種弊端，決心進行大幅度的改革，但他面臨的問題還很多，首當其沖的是副社長們的支持問題，地主甲已經明確提出要退股，地主乙和地主丙也在徘徊之中，維護聯社的穩定是當務之急。

　　由于地主耐心而細致的勸說，并承諾如果明年每畝收益增加不超過10%，地主分文不收，地主們總算同意再合作經營一年
經過上年的教訓，地主成熟了許多。

　　首先他意識到，作為領導者，僅僅制定了正確的政策，確立了發展戰略就交給大家放手去做，自己不聞不問已經不適合現在的經營方式了，他必須親自參與管理，這點對于不管何種模式來說都是至關重要的。

　　其次，追求短期效應，要想在短期內年年大幅度增長，忽視了長期的投資，導致土地的后續資源不足。

　　最后在經營方針上，鑒于歷史原因和目前土地經濟發展的狀況，包產到戶對農戶的積極性具有重大的促進作用，地主再次肯定了在目前的聯社規模下將繼續堅持并不斷完善包產到戶的經營方式，同時針對其目前所具有的各種局限性，特地做了如下調整：一、鑒于農戶的短期效應，不愿意對田地進行有效的維護，將土地承包期提高到5年。

　　二、在設置投標金額上除設置保底金額外，另外設置封頂金額，在封頂金額上選取最佳人選中標，以保障投標人的合理利益。

　　三、在社長和副社長的高層領導下面增設以下幾個部門：

　　1、水利部：負責轄區內的水利基礎設施的建設和維護工作，農戶根據用水量合理收取費用，從體制上保障耕地和人畜的用水。

　　2、耕牛和農具部：出資將農戶手中的耕牛全部收購上來，統一管理，并根據農戶的需要安排耕種，并根據每畝收取相應的費用，多余的耕牛可以租借給其他農戶。負責農具的購買和日常保養，先進農具的采購和試用等3、農肥部：建立聯社統一的肥料中心，將各家各戶的農家肥集中起來，并通過廢料發酵等方式科學、合理的提供莊稼所需要的肥料。

　　4、農技部：負責新產品、新技術以及先進的耕種方式的推廣，提高農戶的耕種效率和經濟效益。

　　5、管理部：負責農戶的日常管理和相互間糾紛處理，保障農戶能夠安心勞作，對于可能發生欠款和困難的農戶建立預警機制，確保承包金的安全。

　　6、銷售部：負責農產品的銷售問題，確保收益的增加。

　　四、確定管理人員的人選：建立了各個部門之后，選取相應的負責人就成為一個重要的任務，鑒于地主對張三等的了解決定啟用他們六人作為聯社的第一批管理人員。

　　地主找張三等談話，希望他們能夠去農從管，提升自己的層次。張三等表示非常愿意，但對于收入提出了疑問，充當管理人員之后，自己的收入會不會發生大幅度的下降。對此，地主予以明確答復，由于工作性質已發生了改變，在目前的生產規模下，要保證以前的收益是比較困難的，但工作本身具備很高的挑戰性，同時對于自己未來職業生涯的幫助非常大，大家應該克服暫時的困難，將來我們的規模擴大了，我保證大家的收益會發生巨大的轉變。

　　由于對地主的信任和對新工作的憧憬以及對今后人生的重新認識，張三等人決定跟著地主就新生活賭上一把，他們對自己和聯社的未來充滿了激情。

　　張三溝通能力比較強，綜合處理各種沖突的水平比較高，負責管理部。

　　李四頭腦靈活，善于專營，習慣和經銷商打交道，負責銷售部。

　　王五擅長養牛負責耕牛和農具部。

　　趙六喜歡專研新的農耕技術負責農技部。

　　周七的農田灌溉搞得比較好，負責水利部。

　　武八沒什么專長，但踏實肯干，就負責農肥部。

　　地主全面而系統的整體安排獲得了聯社其他地主的一致通過，他們決心在未來的日子里再跟地主一起同風雨共患難，共同打造美好的明天。

　　工作緊張而有序的進行著，大家懷著滿腔的激情奔赴各自的崗位，盡心盡力，不辭勞苦，各項工作均得到了有效的落實，事業在穩固而扎實的前進。

　　這一年共做了如下大的事情：

　　1、完成紅河河水引水工程，并根據農田的布局，建設了一系列的莊稼灌溉設施。

　　2、組成了50頭牛的耕牛隊，除圓滿完成本聯社的耕作計劃外，在外承包了大量的耕作工程，為聯社創造效益500兩銀子。

　　3、建立了統一的肥料供應中心，保障了農民用肥需要。

　　4、新推廣“紅河一號”產品，并取得初步見效，獲得農戶們的熱烈歡迎。

　　5、完美協調農戶間的關系，全年沒發生一起大的糾紛和逃稅事件。

　　6、尋找到好的糧食銷售商，并在往年的基礎上提高10%的糧食售價。

　　由于各項措施安排得力，在水利、耕種、施肥、技術、農戶管理、市場銷售等的有力保障下，扣除大量的基礎投資之后，年底每畝收益仍然較上年增長15%，考慮基礎設施建設，實際增長在30%以上，而且這種增長是長期的，可以預見和有充足保障的。

　　年底，在地主的倡導下，地主們一致同意對表現優異的張三等管理人員一個豐厚的紅包，并加發一個月的工資。

　　公司走上了正軌，大家也走上了管理者的道路，對此大家都非常高興，期待著來年更大的收獲。

　　聯社高層領導在經過協商后，一致同意新增資本，為此他們又引進了地主戊、地主戌、地主庚、地主辛，總耕地規模擴展到4000畝，新引進的地主表決權占原有地主的50%.新的一年開始了，新增的土地招標工作也取得了巨大的成功，新引進農戶50家，這樣聯社直接管理的農戶數目達到100家。

　　一切在按部就班的執行著，但地主漸漸發現目前的管理形式出現了一些不和諧的情況，比如農戶間的糾紛增多，農戶對聯社的各種不滿情緒在擴大，張三們的工作激情似乎在減退，而且工作效率似乎不如從前，工作中相互扯皮的事件經常出現，地主經常忙于處理各種各樣的沖突，盡管最后都獲得了解決，但地主還是覺得其中存在明顯的問題。

　　年底，問題終于集中爆發了。
　問題是由李四那里開始的，今年糧食的銷售價格比去年足足下降了15%，平均每畝總產量僅增長10%，這樣總收益比去年還下降8%，考慮今年固定資產投資減少，匯總后每畝收益較去年依舊增加15%.相同的15%卻具備不同的概念，聯社高層在召開了相關的收益分析會議后，決定由地主出面組成一個調查小組，就今年出現的情況進行深入而仔細的調查分析。

　　地主在深入走訪各農戶后，又召開了張三等中層管理人員和少數農戶代表參加的分析會議，希望能夠通過大家的暢所欲言，發現問題的癥結所在。

　　會上，地主先對大家去年一年的辛苦工作，表示感謝，并提出對去年的工作進行全面總結。

　　總結首先從問題的源頭，李四開始。

　　李四發言了：今年的銷售比往年下降的主要原因有以下幾點。

　　1、今年風調雨順，農戶們都有好的收成，客觀上增加了供應，加大了市場的競爭，經銷商壓價情況比較嚴重。

　　2、經銷商普遍反映我們主要產品的成色下降，色澤還是飽滿程度都不好，市民也反映不好吃。

　　3、我們去年的新產品“紅河一號”雖然外觀比較美觀，味道也好，但價格太高，市民不接受。

　　針對李四的發言，趙六發言了。

　　今年我們主要產品的成色下降，味道不好，主要原因在于肥料的肥度不足和灌溉水源經常出現問題，至于“紅河一號”成本高的原因主要在于沒有大面積的耕種，農戶的耕種技巧還不成熟等原因。

　　聽了趙六的發言，武八不干了，他立馬反駁到，由于新增2000畝的農田，而肥料中心又沒有擴建，農肥部在人手不足的情況下采用輪流加班的辦法，不分白天黑夜的努力工作，基本保證了才農田的用肥，那里還管得了肥料的技術指標，另外，他也指出，既然農肥的肥度不足，為什么沒有人跟他提出來過。

　　周七對李四的發言也表示了極大的不滿，他幾乎用憤概的語氣說道，去年我們新增了2000畝田地的灌溉工程建設，而紅河飲水工程的主渠道又沒有拓寬，你叫我到哪里去找水源，能夠基本保證供水我們已經是出了大力了。

　　農戶甲說，聯社去年總的說來工作效率非常低，有一次，為了水源，他同其他農戶乙發生了糾紛，要求聯社出面解決，結果，整整三天后，才有人來問了一下情況，后又沒了下文，這樣的情況幾乎所有的農戶都遇見過，無論是缺少化肥、種子，還是相互間的糾紛，聯社都處理得非常另人不滿意，農戶們對聯社基本上已喪失了信任，有糾紛，有困難基本都自己解決。

　　張三聽后，也坐不做了，他站起來說道，農戶甲說的的確不錯，去年我們的工作的確存在這樣或那樣的問題，可是我敢保證，所有的糾紛，凡是報到管理部的，我們都負責處理了的，只是由于人手的原因，處理得不是很及時。他隨即叫來當時處理該問題的小劉。

　　小劉來了后，說道，當時由于每天要處理的糾紛太多，而農戶相互間又互相不買賬，所以只好根據當時的情況，直接處理了，后來具體他們到底服不服氣，有沒有執行就沒有時間去追問。

　　大家都講完了，只有王五沒有發言，也沒有農戶對王五的工作指出不滿，但地主還是指了出來，他問到，今年耕牛和農具部在新增50頭牛的基礎上，為什么賺取的外匯反而比去年減少了許多？

　　王五似乎也憋著一肚子氣，他說道，新增50頭牛，2000畝地，我的人手才增加了2人，忙都忙不過來，哪點還有時間去接外面的活兒，再說，弟兄們平時工作夠累的了，出去接活也不增加收入，就算我安排他們去，也沒人愿意去。

　　王五的話成了一個火藥引子，大家紛紛開始訴苦，主題均是關于工作、收入和付出的。主要集中在如下幾點：1、去年，大家剛剛轉型，聯社也處于創業的階段，富有激情和沖勁，不辭辛苦，不計報酬使得聯社取得了較大的收益，今年大家都適應了新的工作方式，土地也增加了100%，而大家的收入卻沒有增加多少，目前他們管理人員的收入僅是農戶的1/2，而下屬員工的收入就更加少了，這極大的影響了大家的工作熱情和工作效率。

　　2、工作缺乏考核和激勵，大家干好，干壞一個樣，創造效益和虧損的都不會影響大家的工資收入。

　　3、部門間缺乏有效的溝通和配合，互相不買賬，各自為政的特點非常明顯。

　　4、個別部門官僚主義嚴重，對農戶反映的問題不及時處理。

　　在聽了大家的匯報和爭吵后，地主的心中對目前聯社存在的問題有了清晰的認識，他決心就這些問題做一個完整的規劃，以保證今后不再出現以上問題。

　　地主從100畝的小地主發展到如今擁有良田4000畝的大型合作聯社的董事長兼CEO，他的奮斗歷程是特別而艱苦的，他能夠克服目前聯社存在的問題，并帶領聯社走向新的輝煌嗎？

　　我們拭目以待。