水產(chǎn)飼料：“漲”聲響徹一整年

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2009年,水產(chǎn)飼料在各環(huán)節(jié)利益的博弈中,國外原料壟斷巨頭笑到了最后。這一年,多數(shù)原料均有不同幅度的上漲,尤其以魚粉的漲幅最大,達(dá)到100%。
　　原料漲價,養(yǎng)殖成本增加,這一切結(jié)果最終要廣大的養(yǎng)殖戶承接。于是,在國外原料壟斷巨頭的笑聲中,一方面飼料廠尷尬提價,另一方面,飼料利潤大幅縮水,質(zhì)量波動明顯,養(yǎng)殖戶對劣質(zhì)飼料抱怨連連。
　　原料:魚粉漲價快過樓市
　　2009年水產(chǎn)飼料原料中,漲聲最高、漲勢最猛的是魚粉。2009年1月6日,廣州黃埔港65%以上蛋白的直火進(jìn)口魚粉價格約在6400元/噸。而到了12月25日,此類魚粉的價格已漲至12000元/噸。一年時間,魚粉價格幾乎翻了一倍,而且上漲迅速。有人笑稱:樓價漲幅夠牛了吧,在魚粉面前,亦不得不甘拜下風(fēng)。
　　“天價。”不少飼料廠的原料采購員發(fā)出無奈感嘆。今年進(jìn)口魚粉價格是自2007年后,再次超過11000元/噸的歷史關(guān)口,并達(dá)到歷史最高價。由于秘魯智利國家的魚粉供應(yīng)不足,目前,國內(nèi)各地的進(jìn)口魚粉庫存少,尤其是高檔魚粉。
　　豆粕是水產(chǎn)飼料中另一重要原料,其漲勢雖沒有魚粉般強(qiáng)硬,但亦是振蕩起伏,曲折上升。
　　2009年上半年,受南美大豆減產(chǎn)影響,豆粕價格開始上揚(yáng)。隨后出現(xiàn)了“甲型H1N1流感”等小插曲,豆粕價格在搖搖晃晃、跌跌撞撞中爬到3200元/噸。2009年6月至9月,美國大豆豐產(chǎn),豆粕價格下降,一度回落至2700元/噸。2009年10月至12月是大豆收獲季節(jié),不過,緊接而來的降雨延誤美國大豆產(chǎn)區(qū)收割時間,大豆供應(yīng)減少。國內(nèi),由于國家大量收儲大豆,煉油廠開工率不高,豆粕供應(yīng)緊張。在國內(nèi)外因素刺激下,豆粕價格攀升,價格漲至3800元/噸,有些地區(qū)甚至已超過4000元/噸。
　　棉粕和菜粕,與豆粕價格走勢密切相關(guān),2009年亦是漲聲連連。在豆粕的帶動下,2009年以來棉粕和菜粕價格出現(xiàn)了較大的漲幅。目前,國內(nèi)豆粕與菜粕和棉粕的價差分別在1600和1100元/噸左右。雖然近期棉粕、菜粕價格已逐步止?jié)q回穩(wěn),但其價格也已調(diào)整至較高位置。
　　臨近春節(jié),國內(nèi)養(yǎng)殖受節(jié)日消費(fèi)需求影響,有所回暖,各種原料的價格仍將維持在較高的位置。按目前的上漲趨勢看,這個記錄有可能還會不斷被刷新。
　　提價:難補(bǔ)原料漲價的成本
　　原料漲價,對水產(chǎn)飼料,尤其是高檔水產(chǎn)(如蝦、海水魚等)飼料而言,并非是個好消息。2009年許多水產(chǎn)飼料廠老總每當(dāng)詢問原料價格,心里定會咯噔一下:“飼料利潤又少了幾十元。”
　　利潤減少,飼料價格提還是不提呢?提多少呢?廠方老總們面臨艱難的選擇。廠方除了要衡量飼料銷售利潤,還得顧慮提價后帶來的影響:客戶能否接受?市場份額因此是否受影響?競爭對手有否跟風(fēng)或是持價乘機(jī)爭奪市場?
　　2009年9月,當(dāng)魚粉價格從前幾月的6000多元/噸漲到9000多元/噸時,飼料廠終于挺不住了。成本高到了難以承受的地步。9月10日,廣東粵海飼料集團(tuán)有限公司打響提價頭炮,其各品牌對蝦、海水魚飼料全面提價,每噸漲價300元。隨后通威股份、恒興集團(tuán)等水產(chǎn)飼料巨頭業(yè)紛紛漲價,漲幅均為300元/噸。
　　湛江某大型飼料企業(yè)的高管曾經(jīng)表示,近幾年水產(chǎn)飼料利潤日漸減少,對蝦飼料的利潤約為300元/噸,海水魚飼料則稍高些。而在2009年魚粉價格大漲的沖擊下,水產(chǎn)飼料已毫無利潤可言。
　　事實上,廠方飼料提價遠(yuǎn)滯后于原料漲價的時間,廠家飼料的價格升幅,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能抵消因原料上漲而造成的利潤損失。不過,并不是所有經(jīng)銷商、養(yǎng)戶對飼料廠此舉都能理解接受。飼料廠提價,他們對此的直接反應(yīng)是:廠家太狠,又要多賺錢了,得換用另一個不提價廠家的飼料。
　　廠家對此既無奈又無語,在利潤、市場、客戶多重壓力下,廠家不得不折中提價,尋找利益與市場的新平衡點。
　　收款:想方設(shè)法提高回款率
　　2009年,除漲聲之外,還有掌聲。這一年,高檔水產(chǎn)飼料,尤其是以賒銷為主的對蝦飼料,沿襲了2008年良好的回款形勢,廠方資金回籠有保證,業(yè)務(wù)員年底銷售提成亦“指日可待”。
　　回款好的原因也與2008年有些相似:蝦價好,廠家資金卡得緊。
　　2009年,在8、9月數(shù)次臺風(fēng)、11月突襲而來的寒潮侵襲下,華南沿海的對蝦損失慘重,商品蝦稀缺,價格高漲。即使對蝦集中上市出售,40支/斤的白對蝦塘頭收購價一般為12元/斤,養(yǎng)戶每斤蝦至少可獲利5元。在銷售鏈上,養(yǎng)殖戶獲利,返還給經(jīng)銷商的貨款多,廠家的資金回收自然好。
　　此外,原料漲價,飼料利潤降低。沒有經(jīng)濟(jì)利益,卻要承當(dāng)巨大資金風(fēng)險,廠家賒銷積極性大減,對客戶的資金要求大大提高。不少廠家借助原料漲價、飼料提價的機(jī)會,向經(jīng)銷商拋出優(yōu)惠政策:預(yù)交購料款可免提價。在300元/噸的利潤驅(qū)動下,經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶都想方設(shè)法湊錢。甚至有人說,飼料提價其實是個空號,收飼料預(yù)付款、提高回款率才是真。
　　匯款形勢好,廠家的資金回收有保證了,經(jīng)銷商也獲得了一定的利潤空間,不管是什么原因,現(xiàn)金交易總是比賒銷好得多,畢竟后者帶來了太多弊端。然而,這一切好現(xiàn)象,都是建立在養(yǎng)殖戶獲利的基礎(chǔ)上,如果接下來什么時候,蝦價因某些原因重陷低迷,又會怎么樣呢?

朝陽李三

精辟的分析，其實現(xiàn)在豬價更慘