咸鴨蛋理論

chencom007 · 發表于 2010-3-28 14:02:43

　　臺灣宏基電腦公司的老板施正榮，2004年退休以后，到全世界各地巡回演講，講他的一個經營哲學，咸鴨蛋的經營哲學。他說小時候家里窮，媽媽借高利貸做生意，可以選擇做兩種生意養活全家。第一種生意是賣咸鴨蛋，咸鴨蛋的零售價3塊錢一斤，毛利率10%，也就是說賣一斤咸鴨蛋掙多少錢，3毛錢，但是咸鴨蛋有個問題啊，容易破，容易爛，容易壞，不容易運輸，不容易貯存。
　　第二個生意，賣筆記本，筆記本好啊，不吃草不吃料還不壞，毛利率達到50%，所以，如果僅僅看利潤率的話，做什么生意?筆記本。
　　但是施正榮說，他媽媽依然選擇了做咸鴨蛋，為什么?因為咸鴨蛋是現金生意，沒有什么比現金生意更好的了，第二個原因，周轉快啊，他兩天賣一次啊，筆記本倒是好，半年賣一本利潤率讓貸款的利息給吃了個干干凈凈啊。
　　做實業，做投資的話，一定要記住這個資產收益率。
　　一個賺錢的生意，首先看能不能產生現金流。有現金的生意才是一個好的生意。第二，能否產生一個很好的資產收益率。
　　資產收益率=利潤率*周轉率，這就是一個賺錢的公式。
　　沃爾瑪，我們都知道是全世界最大零售企業，有人就會提出這樣的問題，沃爾瑪的東西這么便宜，怎么掙錢呢?怎么就是世界最大的公司呢?表面上看，沃爾瑪的一塊錢，可能只有2分錢的利潤，但它一塊錢的資產一天可以周轉一次，一年就要周轉36次，多少利潤，7角2分錢!一年72%的利潤，對這樣大的一個企業來說，這是一個什么概念!
　　這就是沃爾瑪掙錢的原因。所以，你沿著這個思路去看沃爾瑪的所有戰略，信息化的戰略，零庫存的戰略，都是圍繞一個目標，如何加快資金周轉率。
　　而你如果不注重資金的周轉率，只片面地追求高利潤的話，利潤率越高，往往意味著風險越大。