世界上最會說話的人（3）—— 遇物加錢與逢人減歲

嘉康牧業

在日常生活中，有一些贊美他人的技巧是非常簡單，但又是非常實用的，如果能夠經常恰當地使用它，一定會為你的人際關系的融洽度增色不少。例如，老百姓常用的“遇物加錢”與“逢人減歲”。
　　“遇物加錢”與“逢人減歲”是兩種在語言交際過程中，針對人們的普遍心理而采用的投其所好和討人喜歡的說話技巧。
　　>> 遇物加錢
　　買東西是我們每個人日常生活中再平常不過的一種生活行為。人們普遍的購物心理是，自己能夠用“廉價”購得“美物”，通常那些善于購物的人都具有這樣的品格，那是精明人的一種象征。也許我們做不到精明人的精明，也不一定都是善于購物者，但我們還是希望我們的購物能力能夠獲得別人認可的。所以，當我們購買了一件物品后，要是自己花了50元，別人卻認為只需30元時，我們往往會有一種失落感，覺得自己不會買東西。相反，當我們花了30元買了一樣東西后，別人認為需要50元時，我們又往往會有一種興奮感，感覺自己很會買東西。正是這種購物心態的存在，“遇物加錢”這種說話技巧便有了用武之地。
　　例如，張三買了一套樣式挺不錯的西服，李四知道市場行情，這種衣服兩三百元完全能夠買得下來。于是李四便在猜測價格時說：“這套西服不錯呀，至少得花四五百元吧？”張三聽后一定會非常高興，往往會笑著說：“你沒想到吧，我花200元就買下來了！”
　　這里李四的說話方式是很有技巧性的。他在并不知道張三花了多少錢買下這套衣服的情況下，故意說高衣服的價格，從而令對方產生成就感，當然會使對方高興啦。
　　“遇物加錢”這個方法很能討對方歡心，而操作起來又很簡單，你只要對對方購買的東西的價格高估就可以了。當然“價格高估”也要注意，首先你要對商品的物價心里有底，其次是不能過于高估，否則收不到好的效果。
　　>> 逢人減歲
　　只要是人，又有誰不希望自己永遠年輕而不要過早地老去呢？所以，成年人對自己的年齡是非常敏感的。例如，你是一位剛剛三十出頭的小伙子，卻被別人看作是中年人了，你的心里面能高興嗎？
　　出于成年人普遍存在的這種怕老心理，“逢人減歲”這種說話技巧便有了討人喜歡的“市場”啦。這種技巧的特征在于把對方的年齡盡量往小處說，從而使對方覺得自己顯得年輕，保養有方等，進而產生一種心理上的滿足。舉個例子，一位三十多歲的人，你說她看上去只有二十多歲，一個六十多歲的人，你說她看上去只有四五十歲，這種“美麗的錯誤”，對方是不會認為你缺乏眼力，對你反感的，相反，她會對你產生好感，形成心理上的相容。如此，你又何樂而不為呢？
　　當然，我們要特別注意的是，“逢人減歲”這種技巧通常只適用于成年人，尤其是中老年人。假如面對的是幼兒或少年，我們就要用“逢人添歲”(即把對方的年齡往大處說)的技巧效果會較好，因為他們往往有一種渴望長大的心理。
　　總之，我們這里所說的“遇物加錢，逢人減歲”，說白了就是投其所好。當然，我們的出發點是光明正大的，我們的這種“投其所好”，無論是對自己、對對方還是對社會，都是沒有害處的，相反，這種說話的技巧往往能給對方、給社會帶來歡樂。對于這樣的“美麗的錯誤”與“無害的陰謀”，我們多說一些又有何妨呢？
　　另類經驗
　　>> 拼命說他的好話
　　小劉很討厭一個人，因為那個人經常在他背后說他的壞話。小劉憤憤地說：“每次都說不實的話，真讓人煩！”
　　他向人緣非常好的妹妹請教：“如果有一個人，他總是不斷地在你的背后說你壞話，該怎樣去報復他比較好呢？”
　　妹妹微笑著說：“拼命說他的好話。”
　　小劉以為自己聽錯了，再確認一遍：“你再說一遍？”
　　妹妹說：“你不斷地說他的好話，即便他又說你的壞話，旁人也會幫你說話啦，久而久之，他就不會再說你的壞話啦。而且，我絕對相信，你很快會得到一個好朋友。”
　　小劉覺得很有道理，便按著妹妹的建議去做。實施了兩個月后，那個說他壞話的人，因為到處都聽到小劉在說他的好話，自己都覺得非常慚愧。終于，有一天，他找到小劉，并向他道歉。他們從此成了非常要好的朋友。
　　>> 贊美救了我
　　楊太太的丈夫患上了抑郁癥，她要每天都付出雙倍的精力去照顧自己的老公。
　　可是，楊先生還是滯陷在情緒低潮期里。有一天，他忽然萌生一個念頭，就是想殺了老婆，然后再自殺，以免兩個人都痛苦。
　　這天，他趁著妻子正在接電話時，拿起了水果刀，想要刺向妻子。他是計劃在她還沒有知覺時，便痛快死掉，他認為這是他對妻子最后的愛。
　　他拿著刀，正欲向妻子刺過去時，聽到了妻子正在贊美他：“我老公很好，有他是我的幸福，以前他很照顧我的，現在換了我去照顧他，我覺得很高興，感謝上帝給了我一個這樣的機會。”
　　聽到這，楊先生放下了刀，落下了眼淚，并努力使自己平靜下來。
　　多年后，當楊先生把這件事告訴楊太太時，她心有余悸地說：“感謝上帝，還要感謝贊美，是贊美救了我一命呀。”

李業明

說話是有技巧的啊！感謝樓主分享的4點！
做銷售的同志很受用的啊！

luoyiquan

很受用啊