湛江：混養棄養多蝦料銷售風險漸大

liu20021478 · 發表于 2010-7-16 08:20:54

蝦病嚴重導致蝦料銷量大幅縮水，廠家考慮加大賒銷力度

   近日，南方農村報記者在湛江走訪了解到，受過去兩個月持續陰雨天氣影響，各地蝦病不斷，對蝦發病率和排塘率均比上年高，有的地方甚至全軍覆沒。出于蝦病多成功率低的擔憂，有的養殖戶干脆轉養其他品種，還有部分人甚至在塘租昂貴的高位池進行魚蝦混養。有不少業內人士擔心，由于今年各飼料廠的銷售任務都比上年增加，而今年上半年受陰雨天氣影響，蝦料銷量并不理想，為完成銷售任務，下半年的市場競爭或會更加激烈，各廠家或將提高賒銷力度，今年銷售風險大增。

   吳老板在湛江東海島東簡鎮經銷蝦料，他告訴記者，今年以來，蝦料的銷量比去年同期將少了一半。他向記者展示了銷售記錄，今年上半年，他僅賣出100多噸蝦料，而去年這個時候，他的銷量為300多噸。他認為，這主要是因為過去兩個月的陰雨天氣影響，“大部分的蝦塘都發病，蝦料都賣不出去。”

   小夏是湛江某對蝦飼料廠主要負責吳川片區銷售的業務員。他告訴記者，7月初公司開銷售會議時，各區域的業務員交流發現，吳川吳陽鎮一帶的病害與排塘率最為嚴重，超過90%，湛江其它地方的排塘率也達到一半。

   小夏說，去年這個時候，僅他的客戶，每天一般都能出售10萬斤對蝦，而現在基本沒什么蝦賣。由于病害嚴重，而且反復發作，造成排塘率高，資金實力稍弱的養殖戶在投苗一兩次失敗后已不敢投苗，而手中有資金、膽子稍大的養殖戶今年投了四五次苗后，也變得很謹慎了。

   “現在有的養戶轉養魚，有的養戶在高位池進行魚蝦混養。”在吳川的另一位飼料業務員盧先生表示，養殖戶為了降低養殖風險，不得已采取這樣的做法。盧先生說，很多人覺得今年養蝦風險太高，只能“輸少當贏”，即使保本或少虧些，也當做是賺了錢。

   飼料銷售難，業務員訴苦，飼料廠的壓力更大。湛江恒興特種飼料有限公司銷售經理莫爵君說，大部分飼料廠今年初制定的銷售任務量比去年增加，增幅一般為20%左右，高的甚至達到50%。“在今年養殖環境惡劣的情況下，現在飼料廠銷售壓力很大，要完成銷售任務，大家只能把希望寄托在下半年。”

   茂名某飼料廠銷售經理老李亦表示，今年銷售任務增加了，但上半年的飼料銷量卻并不理想，離計劃銷量至少有一半的差距。“今年要想完成任務，除了要完成原下半年計劃銷量，還要補回上半年的銷量差距。”

   老李說，目前對飼料廠來說，想增加銷量，除了加大賒銷力度，還沒有更好的促銷方法。老李還表示，今年絕大部分養殖戶投苗失敗，苗錢、飼料、水電等費用意基本將養戶的荷包掏干凈，“想叫他們(養殖戶)掏錢買飼料根本不可能，飼料廠和經銷商要想繼續做生意，除了賒銷，還有其他更好的辦法嗎？”在加強賒銷的情況下，下半年的飼料銷售風險肯定會大增。