陳剛：投石頭養鮑魚，成賺錢機器

liu20021478 · 發表于 2010-7-16 08:32:01

2010年6月5日一大早，釣魚愛好者盧芳注意到了一個她非常難以理解的事情，有人正把堆放在岸邊的石頭往船上裝，而這些普通的石頭，一個人竟能把它打造成賺錢的機器。
記者：這個東西一扔海里往后就能生錢你相信它嗎？
青島市民盧芳：往海里生錢？
記者：嗯，就能賺錢了，往海里一扔。
青島市民盧芳：不能吧，那除非地殼下陷，把它露出來以后才能生錢，哪能這樣就能生錢，不理解。
盧芳無論如何也不相信這些石頭被扔到海里后就能賺錢。在盧芳的身后，一些休閑的青島本地人也弄不明白這個事情。
青島市民侯書源：原來這個海我經常出來釣魚，像碰到這種情況真是第一次，說碰到船拉石頭這事，還真是第一次。
記者：也不知道干啥用？
侯書源：真不知道，剛才看老板打電話說什么，我也沒注意聽。

這些堆放在岸邊的石頭都是普通的花崗石，小的一二百斤，大的重達一噸。不過讓很多人都想不到的是，就是這些看起來非常普通的石頭卻隱藏著一個驚人的財富玄機，而青島人陳剛正是掌握這個財富玄機的人。
陳剛：別人看似很普通的東西，對我來說就是一個造錢的機器。
記者：怎么造？
陳剛：我把它運到海區里，倒到海里，就是循環，每年能給我帶來50萬元以上的收益。
記者：這一船石頭有多少？
陳剛：差不多600噸，450立方米左右。
記者：這些東西每年產生50萬元的收入？
陳剛：對，50萬元以上，然后是每年，每年每年造錢。

花崗石的價格是每立方米100元，這一船的石頭大約5萬元，按照陳剛的說法，把這5萬元的石頭投進海后每年帶來的收益高達50萬元，而且是一次投入常年受益，并且在最近五年時間里，陳剛投放進海里的石頭的總值接近兩千萬元，這里面無疑正在催生著難以想象的財富，陳剛對此堅信不疑。
陳剛：國內我想，我這種做法延續下去，同行業我可以和任何一家來叫板，我有這個信心，完全可以做得到。
在朋友圈子里，陳剛素以生意眼光獨到著稱，用他的話說，遍地都是錢，他曾在40天的時間里狂賺800萬；他又是一個在生意場上具有超常思維的人，在很多人看來已經發展得很成熟的市場里，他依靠自己的獨特判斷愣是從一名門外漢成為了這個產業的領跑者。那么，陳剛到底如何成就了自己的創富傳奇，而他又是如何把普通的石頭打造成賺錢機器的呢？
這是一個停滿了游艇等船只的度假地，也是陳剛最喜歡來的地方。1996年，投資過房地產，做過商貿生意的陳剛，經過十多年的打拼積累了一筆可觀的財富，也就在那個時候，陳剛放慢了投資的步伐，開始到這個度假地享受生活。
陳剛：那個階段對我來說就是個過渡階段，比較悠閑自在的那種，每天游游泳，夏季游游泳，曬曬太陽，經常這樣，然后去茶樓坐坐。
這種怡然自得的生活過了兩年，此時的陳剛絲毫沒有預感到，一次陰差陽錯即將吞噬掉他巨額的財富。
1998年，陳剛的一個朋友從他那里借了一筆錢養殖鮑魚。
陳剛：光知道他養鮑魚，我對養鮑魚的概念不知道，怎么養這個東西，沒理解，后來他說，那個意思說，能不能說，借點錢用。
陳剛很爽快地借給了朋友30萬元錢，讓他怎么也沒有想到，到了第二年，朋友還不上錢了，更讓他無法理解的是，這個朋友提出不想再養鮑魚了。

陳剛：他要提出不干了，我說這就好象做朋友有點讓我的理解，他就不應該這種交代，那你說你不干了，是什么意思？那還錢，那錢也還不了了，后來和我說不行你來干吧。
人都說炒房的怕變成房東，炒股的怕成為股東，放貸的就怕變成合伙人，可這事卻偏偏讓陳剛碰上了。1999年，陳剛接下了朋友的生意，一腳踏進了自己以前從未涉足過的行業，養殖鮑魚。從此他邁進了一個財富的陷阱，還引來了眾多非議。
陳剛的朋友陳耀輝：也有人很不客氣地說，恐怕堅持不了幾個月，因為水產的話，有站起來的，有倒下去的很多。
陳剛的朋友辛兆洪：因為他做過很多行業，原先手里有幾個錢，有別人說他肯定有幾個錢燒的，肯定是燒的。
陳剛原本就沒有做過海水養殖，沒有一點這方面的經驗，更難為他的是，他天生暈船，最抗拒坐船出海，雖然接下了朋友的鮑魚養殖場，但那片海域他壓根兒就沒去過，在岸上做著甩手掌柜，依然繼續著瀟灑的日子。陳剛壓根沒把鮑魚場的經營放在心上，還琢磨著把養出的鮑魚和朋友分著吃。

陳剛：一年投入幾十萬元也行，自己也能承受得了，反正有半年你呆在這兒，自己吃吃，朋友送送，鮑魚就自己吃吃，朋友送送，也比較合適，當初是這么個想法。
時間過得很快，到2002年，三年過去了。正常來說鮑魚已經長大可以上市了。可等陳剛來到鮑魚場一看，別說大鮑魚，就是小鮑魚都沒有長出多少。到最后他細一算計，三年的光景已經投進去了670多萬，遠遠超出最初的投資預算。
陳剛：不是稍微有點心疼，很心痛，這不可能，幾百萬元，那個年代對我來說很重要，一分利潤沒產出，反而什么都沒學到，沒認識到這個行業。
600多萬元打了水漂，這深深地刺激了陳剛。在朋友圈子里，陳剛素以做生意眼光獨到著稱，他還經常說他的眼里到處是商機，遍地都是錢，可沒想到錢沒賺到，600萬卻打了水漂。這個跟頭讓陳剛摔得十分窩火。于是，他開始在鮑魚生意上下功夫了，經過半年的細心觀察，他發現了一個商機。也正是這個商機讓陳剛在短短40天的時間里狂賺800萬，一舉震驚業內。
那么，陳剛到底發現的是什么樣的商機？他是如何做到在短短40天的時間里賺到800萬的呢？
這里是嶗山區王各莊村，劉文革就曾在這個海域上養殖鮑魚。2003年，陳剛在這里和劉文革閑聊時，正在為苗所困的劉文革說起了一些情況。
劉文革：鮑魚當時價格很貴，一斤200多元，一斤利潤有幾十元錢，想養殖的有很多人，都想到我們這個地方來入股養殖。
記者：那個時候養殖鮑魚熱情高漲的時候，咱們這邊苗怎么樣當時行情？
劉文革：苗很缺，因為養殖戶多了，苗就很缺，到了最后一個苗，到最貴的時候都達到7元多錢。
記者：最開始多少錢一個苗？
劉文革：一開始2元錢左右。
那個時候鮑魚養殖達到了瘋狂的程度，但是陳剛由于缺少養殖技術和經驗，他的鮑魚場虧掉了600多萬。當劉文革說到苗種緊俏的情況后，陳剛決定退出鮑魚養殖。

陳剛：為什么當時一個苗5元，7元，8元，那幾年他不問，他就是這個產品養出來，他一個能賺50元錢，他不在乎苗的價格，只要質量好，他不知道這個苗怎么整。
當時很多養殖戶根本不在乎苗有多貴，反正一個五到八元錢的苗養大之后能賺50元，利潤接近10倍，而一個苗最貴才8元錢，販賣苗的利潤自然讓很多養殖戶看不上眼。可是就在這個當口陳剛卻突顯出了他異于常人的眼光。
陳剛：那個期間1.2元一厘米，然后我運到家里賣1.5元一厘米，那一個苗體就3到4厘米，那你算一個苗體差不多賺1元錢，對吧，3厘米多，那不就賺1元多錢，對吧，有30%的利潤，那比較合理。
記者：當時你看到這個利潤的話肯定同行也有人能看到？
陳剛：沒人敢搞，因為每一車的成本比較大。
當時，山東需求的鮑魚苗大部分來自福建的鮑魚苗廠。和養殖鮑魚相比，販苗利潤低，所用的本金還高，很多人都不去想過這個麻煩的事兒。可陳剛卻覺得這是難得的機會，販苗就是用大錢換小錢，讓自己手中的錢迅速地流動起來，薄利多銷就能賺大錢。

陳剛：當時我們就采用這種水車，第一次國內長途運輸這種活的苗體，南北運輸。
記者：在這之前沒有嗎？
陳剛：沒有。
記者：當時從福建運到山東的話這種車大概多長時間？
陳剛：18到22個小時，最快，一天平均在路上兩臺車，家里一臺車，福建一臺車，四到六臺車在跑。
當時大量的鮑魚苗都是福建人在培育，而能夠投放鮑魚苗的時間很短，春季有四十天，秋天20天。從福建運苗山東只有兩條線路，一是船運，二是空運。空運鮑魚苗需要脫水，死亡率高，水運成活率較高，但是時間長，單程就要四天。當時沒有人敢走汽運，怕路上出事，風險太高，而陳剛為了用最少的時間販運最多的苗決定冒險一搏。
記者：這一車能運多少苗？
陳剛：12萬到14萬粒。
記者：價值呢？
陳剛：七八十萬元當年。
記者：當時運著一車能賺多少錢？
陳剛：15%。
記者：運一車賺10萬元？
陳剛：差不多。
記者：當年運了多長時間？
陳剛：40天左右。
陳剛用大錢換小錢，僅在春季的40天里就銷售了1000萬粒鮑魚苗，狂賺了800萬，在鮑魚養殖行業里一時聲名鵲起。
劉文革：都要他們的。因為剛開始的時候，那個苗質量很好，就是當時是純粹的雜交鮑魚，生長速度也快，抗病力也好。

劉文革買苗那時沒有意識到，鮑魚市場即將面臨重大的調整，他更沒有想到，他和陳剛的故事還將繼續。
從2004年開始，鮑魚市場有了明顯變化，南方養殖的鮑魚開始大量上市，這給嶗山本地自然生長的鮑魚帶來很大的沖擊。
山東省青島市嶗山區海洋與漁業局副局長劉玉明：因為咱本地鮑魚是生態化養殖，是自然底播養殖，南方鮑魚基本是吊籠，生長周期短，你想它一年多可能就能出成鮑，咱們三年才能出成鮑，可能咱們的鮑魚，大鮑魚要三到五年，他一到兩年，所以這個差距就非常大。
嶗山鮑魚都是在自然狀態下養殖，生長周期長，產量低，而且還需潛水員下水打撈。南方鮑魚養殖周期短，產量大，南方鮑魚的大量上市帶給市場的第一個變化就是鮑魚價格大幅下跌，致使嶗山的鮑魚養殖戶利潤大不如前，很多人索性退出了鮑魚養殖。但偏偏在這個時候，陳剛卻決定投入巨資養殖鮑魚。而且他還提出了一個瘋狂的計劃，他要把普通的石頭變成賺錢的機器。

那么，陳剛到底發現的是什么樣的商機，他到底如何能把普通的石頭變成賺錢機器的呢？
2005年，受南方鮑魚的沖擊，一直從陳剛那里買鮑魚苗的劉文革，逐漸減少了鮑魚的養殖量，他覺得在嶗山養殖鮑魚的風險太大了。
劉文革：南方鮑魚生長速度快，成本低，它的利潤高，能控制市場。
記者：當時南方鮑魚在市場的占有量有多少？
劉文革：大約80%左右了。
記者：當時咱們本地鮑魚就是受到它這個價格沖擊了，一斤鮑魚已經跌到五六十元錢了。

劉文革覺得養殖鮑魚不那么賺錢了，遂萌生退意，就在這時，陳剛找到他要求轉包他的海域，雙方很快達成了協議。在滿眼都是商機，遍地都是鈔票的陳剛眼里，他又發現了一個將會改變國內鮑魚產業格局的秘密，而這個秘密讓他相信，嶗山鮑魚將重新占領市場的先機。
陳剛：從事這個行業資源是第一位的，從全國這個行業來講像這種優質的資源沒有可替代性，土地不同，你這個農作物今年這兒不能種，上那邊可以種，海替代不了，它是祖祖輩輩在這個地方生存的，適合它生存它才有這個物種，你換一個地方沒有，你出去就沒有，就這么簡單。
嶗山海區是中國少數幾個能夠自然生長鮑魚的區域之一，嶗山海岸線103.7公里，地理環境好，能夠自然生長出優質鮑魚。
漁業局：因為咱們的海域水質也比較好，陸上沒有工業，全是景區，所以造就了我們這個嶗山的水域比較好，所以咱們的鮑魚質量就比這個外地的要好得多。

自然生長的鮑魚需要長三到五年才能上市，而人工喂養的鮑魚上市只需一年半左右。陳剛判斷隨著人們生活水平的提高，自然生長的鮑魚必然越來越受歡迎，到那時誰掌握了適合鮑魚自然生長的有限的水域，就等于掌握了未來市場的主動。
陳剛：我也是一步一步要慢慢去改變，我注冊了商標，然后慢慢的去改變，因為我現在就有認識，我對我這個產品認可的固定的消費群體，我也不愁賣，我現在的產出，產出來了第二天就有渠道拿走了。
誰占領了有限的適合鮑魚生長的海水資源，就意味著誰能占領未來的鮑魚市場。趁著鮑魚養殖低潮的時期，陳剛把海域面積從原有的300多畝迅速擴大到了3萬多畝。然而就在他擴大養殖面積的過程中，陳剛還萌生了一個更大膽的想法，他想在有限的海域里養出更多的鮑魚。很快陳剛想到了投石堆成漁礁，讓鮑魚由原本的海底平面生存變成立體生存，人工漁礁能夠養出更多的鮑魚，而普通的石頭也就變成了賺錢的機器。可是投石建漁礁是否可行呢？
2005年，陳剛就這方面問題特意請教了中國海洋大學教授張秀梅，張秀梅是山東省漁業資源修復行動計劃首席科學家。

中國海洋大學水產學院副院長教授博導張秀梅：人工魚礁投放之后，第一個它能夠隨著時間，投放時間的延長，這個礁體上附著生物的逐步生長起來，它首先能為近岸的這些海珍品包括一些魚類提供一個生息的場所，再一個還能夠給它們提供一個躲避敵害生物的這么一個場所。
人工漁礁在日本有大量的投入，水下的人工漁礁有上百米高，而在美國，曾經有過用炸沉航母作漁礁的先例。不過，對于陳剛來說，鮑魚適合生長的區域在水下3米到6米之間。從2005年開始，陳剛開始搭建漁礁，石頭摞起了三層，相當于給鮑魚蓋了三層樓房，養殖量一下就翻了三倍。
鮑魚場場長蘇長順：你看鮑魚在低潮3米左右，高潮一般5到6米左右，在這個水深它是最適宜的，餌料豐富，水深適宜，溫度適宜，在這個位置我們把它建造起海底的房子，它住的房子這么講也行，現在這個位置是最合適的。
從2005年開始，陳鋼投放到海里的石頭超過20萬立方米，價值超過2000萬元。
目前人工漁礁海底的植被豐富，自然生長的鮑魚長勢良好。陳剛相信，自然生長的嶗山鮑魚一定能夠挺立高端市場。從今年開始他的鮑魚開始上市，而在三五年后將實現年產鮑魚100噸。