致經銷商：正確建立你的回款觀念

liugang16389 · 發表于 2010-10-9 10:31:12

　　關于回款上的一些建議
　　1、我以后全部不賒欠了?
　　當然，如果你能做到這一點，那我要恭喜你!但突然的轉折可能對你來說是不太可能，那該如何循序漸進呢?首先，如果你想要將來全部現金，那么你就要把能配得上現金的服務做好!做不好配套服務、沒有過硬的技術，想要全部現金就是癡人說夢了;第二，對于賒欠該怎么辦呢?實際上賒欠并不可怕，可怕的是無度的賒欠!因此，你要為自己清楚的定個原則，什么樣的人我可以賒，什么樣的人我不可以賒。請注意，條件要清楚、明了，能通過側面打聽了解的到，不要搞那些弄不清楚的條件。比如你如果定個條件說，存款必須要有20萬我才賒，我想，這就沒意思了。第三，對于定下的原則，一定要堅守，自己絕不能違背!不管任何理由!之所以強調這一點，是因為銀行對于信用評價的體系如此的嚴密、全面，還會出現死帳，而經銷商憑什么說比銀行做的還好?再者，很少有經銷商能嚴格執行賒欠的原則，一般賒欠起來，只要不太超過原則就都會給的，這是造成呆帳、死帳的一大原因。請千萬要堅持!
　　2、有些養殖戶以養殖不成功，出事了做為拖款的理由
　　很多經銷商會面臨這個情況，而現實可能也是如此，所以經銷商感到為難，心理上就有“愧疚”感，當然，如果從人道主義出發，我是雙手贊同的，但是如果你因此退縮了，那么實際上是對他的傷害，如果不理解，請再回頭看第四項：“賒欠真是對養殖戶的支持么?”
　　再者，說句誅心之言，養殖戶養殖成功了賺錢了，我們整個行業都很輕松，養殖戶應該是最高興，但他不會多付經銷商一分錢，至少我沒見過這樣的;那么，養殖戶因為技術不好或老天爺不幫忙是不是就應該不還或者少還了呢?這絕對不能做為一個理由存在的，信用就是在這種情況下體現的，只有這些養殖戶堅持住了，經銷商才能堅持住、公司才能堅持住，這樣我們才有可能會養殖戶給予更多的支持!
　　3、回款過程中的一些注意事項
　　第一，要把握住勢，欠債還錢這是天經地義的事情，不要搞得自己像個受苦的小媳婦!開場第一句話，不需要寒喧，因為大家清楚，來要帳的，再寒喧還是得要。建議第一句話：老張啊，離年關還在32天，你欠我的23456元什么時候還啊?細節有兩個：第一，距離什么特定的時候有多少天，這個時間要具體;第二，欠款的數一定要準確、具體，絕不能說欠的兩萬多啥時候還啊，這不行!
　　假設養殖戶要推拖，他們一般可能會說，再過一段時間就還!如果你這個時候走，那基本上下次還是要不到。你要做的是：老張啊，我也被公司逼的緊，要帳的都堵門了，如果確實現在沒有，我可以等，但你要給我個具體的日子!到底幾月幾號，這是一定要讓他說出來的，而且走的時候一定要打條子，在上面也要注明，幾月幾號來收。假設這個養殖戶很不痛快，可能有發狠話，明年不買你的藥了，我想，如果真是這種養殖戶，不處也罷，把欠債當成一種理所必然的人是很難成事的。
　　當然，如果看到有苗頭的前提下，你也可以明確告訴他：帳一定要清，清了之后，明年還能想辦法幫他一下，在藥上、料上適當支持，如果帳不清，怎么可能還幫?不止明年不幫，以后基本幫的可能性也最小。
　　六、總結
　　賒欠在我們這個行業不可能完全消除，適度的、可控的賒欠是能促進行業發展的，可以幫助某些暫時周圍有困難的養殖戶。但是現有的經銷商恰恰不能把握住這個度，對于風險的評估幾乎全部失控，更有一部分經銷商以此當做競爭的“武器”，這絕對要不得!因此，在如何賒欠方面要做到定量化、原則化、風險最小化，最好建立相關的檔案管理，不要讓過多人為的因素干擾，最重要的是定原則并堅持。
　　至于對待賒欠產生的貨款，經銷商更要建立正確的態度，而且也只有建立了正確的態度，才能更好的回收這些貨款。
　　真希望天下無欠啊!