水產微生物制劑行業面臨重新洗牌

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發表于 2010-10-20 09:13:15 | 只看該作者回帖獎勵

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　　“一根大棒一口鍋，頃刻就是一噸多!”這句話生動夸張地反映了目前水產微生物制劑行業存在的問題：大部分企業資金短缺，生產規模小，生產條件簡陋，產品科技含量低，質量問題嚴重。

　　希望、通威、恒興、粵海、海大、正邦等以飼料起家的大企業近年來先后強勢進軍微生物制劑行業，并在短短幾年內突飛猛進，攻城略地，爭立行業潮頭。而拜耳、諾維信等跨國公司也在積極開發中國市場，以圖分得一杯羹。

　　眾多強有力的角逐者加入，混亂的微生物制劑行業戰國時代是否即將結束?中小企業將何去何從?這些都要等到行業洗牌之后才能見分曉。

　　“亂”象橫生行業面臨重新洗牌

“如果用一個字形容微生物制劑行業就是‘亂’，兩個字形容就是‘很亂’，三個字形容就是‘非常亂’?！睆V東綠百多生物科技有限公司總經理孫建華一針見血地指出目前國內微生物制劑市場混亂不堪的局面。

　　亂象一：缺少行業標準，監管困難，許多小家庭作坊“一根大棒，一口鍋”就進行生產是一大“特色”。廣東省湛江市水生生物保健品行業協會前秘書長黃海坤告訴記者，協會目前有80多家會員企業，而在湛江市技術監督局備案的微生物產家有110多家，那些小打小鬧的家庭式小作坊就更不計其數了。僅小小的一個湛江市就存在如此之多微生物生產廠家，更遑論全國。產家多，牌子雜，但卻沒有一個叫得響的大牌子。行業門檻低，市場大，造成了眾多不具備規范生產能力的山寨廠家都能分一杯羹。

亂象二：多如牛毛的小廠家生產的大多是技術簡單，模仿復制的低端產品，甚至有部分三無廠家在違法生產假冒偽劣產品。孫建華就遇到過這樣的“李鬼”，他憤慨地告訴記者：“我們的新產品才上市沒幾天，就發現市面上出現了包裝相似的模仿產品?！逼鋵嵾@樣的現象在行業內很常見，很多企業研發能力不強，沒有自己的技術，做的多是下游產品。一位不愿透露姓名的業內人士舉例說：EM菌是一種很好的微生物產品，但是國內現在能弄到EM原露的不多。市場上的產品不知道是擴培了多少倍、多少代的菌液，產品中菌種大多雜化，菌群比例早已變化。而這樣的產品卻正大行其道，充斥著市場，對行業的健康發展非常不利。

　　亂象三：目前行業內基本上實行廠家賒給經銷商，經銷商再賒給養殖戶的銷售方式。行業內賒銷成風，年底退貨多、呆帳、死帳堆積如山。許多退貨甚至沒有回廠銷毀又上架銷售。在這樣一個技術同人、產品同質的大環境下，討好用戶低價競爭是銷售的重要手段。廠家多以“經營型”為主，廣告宣傳片面夸大產品作用，缺少養殖生產實踐數據，廠家不能正確指導養殖過程中產品使用。長此以往，必然會讓消費者失去信心。

　　飼料企業進入產業升級步伐加快常言道：“亂世出英雄?！痹趪鴥任⑸镏苿┬袠I亂象橫生的年代，英雄何在?這時，一些資本實力雄厚的飼料企業和專業化程度非常高的境外企業站了出來，他們強勢攻城略地，為的是挺立行業潮頭。

　　大型飼料企業依靠飼料的銷售渠道早已向微生物制劑行業涉足，憑借資金、技術、人力、銷售網絡、品牌等優勢在短短的幾年內就取得了巨大突破，銷售額讓行業內眾多小廠家望塵莫及。而拜耳、諾維信這樣的跨國公司也積極布局搶占國內市場，拜耳更是高調表示希望能在2015年成為中國水產藥品業的領軍企業。

　　2002年，恒興從代理別人的水質調控產品做技術服務進入到微生物制劑這一領域，一是為了更好的服務飼料主業，二是為了限制同業競爭。湛江恒興養殖技術服務公司總經理王金才說：“最初代理的調水產品特別雜，有百來種。第一年業績并不好，退貨特別多，基本全虧了。第二年我們才決定自己做產品。這樣對質量和退貨率我們可以控制的較好?！彼J同大企業在資源、資本、科研、生產設備、人力等方面占諸多優勢，他還認為大企業加入會將自己的優勢資源慢慢共化為社會資源、行業資源，將會產生更多良性的影響。目前恒興國外與比利時英偉公司合作開發新產品，國內有華南理工的科研支持，對新高端產品的開發信心十足。

　　黃海坤也看好大企業的進入，他分析說，大企業加入進來的話，首先生產上肯定不會像小企業那樣從粗糙原始做起，他們資金足、人才多、設備完善，能生產出更優質的產品。他指出，水產微生物制劑產業在我國從一開始便處于自由發展的狀態，這種混亂無序，家庭式小作坊都過得“滋潤”的日子總會有結束的一天。行業往規范發展是必然。行業需要領頭者，這點政府做不來，只有在市場競爭中脫穎而出的大企業才能做到，企業的發展才是今后產業升級發展的主力軍。畜牧

　　大企業在管理策略、財務系統、員工溝通、客戶維系、市場保護上都有著良好的運作方式，他們的管理模式、銷售模式、風險控制措施對行業其它企業能起到引導借鑒作用。大企業有實力去研發高端上游的產品，在精確使用技術、測水使用技術、不同種類合理配比、抑制與清除技術等方面也將會有更大發展。企業有了核心技術就有了競爭力，行業內產品重復、科技含量低、抄襲模仿、低價惡性競爭狀況才會得到改善。

　　水產養殖用微生物制劑似藥非藥，是被邊緣化了的水產養殖投入品之一，提高大家對微生物制劑的認識是一項重要的工作。大企業售后服務完善，一般有專業技術員到塘頭指導正確使用產品。畜牧人A%q,LZg({3TS%I;wl7^

　　一家難以獨大中小企業仍有生存空間資本實力雄厚的大企業在短短幾年時間里就走完了許多中小企業十幾年的路，尤其是近兩年營業額突破千萬、市場占有率大的強勢企業，讓多年來產值仍在100至300萬元徘徊的中小企業真正感受到“狼來了”的恐慌。

　　其實，有業內人士指出，盡管資本實力雄厚的飼料企業紛紛殺入微生物制劑行業，但是守法經營的中小企業仍然有生存空間。正大就是一個很好的例子，正大在90年代就已經在做品牌了，但到現在也沒能在飼料界獨攬天下。他說，恒興、通威、粵海、海大這樣的大企業進入微生物制劑行業主要還是為飼料主業服務，實現集團化發展。調水產品銷售大多跟著飼料銷售這條主線走，在一定程度上限制了大企業占領市場;在經銷商的選擇上，大企也會有許多門檻條件，達不到一定銷售額的經銷商不會成為他們的合作伙伴。中小企業只要找準定位，控制好成本，精打細算，抓好質量，用心服務，維持好現有客戶，要保持小的銷售額并不難。而小企業的維持不像大企業那樣要達到多大的營業額才能運作。

　　“一家企業不可能占據大部分市場，從獸藥的發展可以預見水產微生物制劑的情況。中國是千家萬戶的養殖模式，需求也是很多樣的。另外，產品存在銷售半徑，再大的企業也不可能獨攬全局，這些決定了市場不會被一家獨占?！蓖踅鸩耪J為市場不可能被一兩家獨占。同時，王金才并不看好外資企業在中國的大規模發展，他認為今后還將以國內企業為主導?！巴赓Y公司進入中國市場，也不會太容易，他們運營成本比較高。但他們的技術、管理是值得我們學習的?！?br />
　　“如果有世界500強企業進入這個行業，我們拍手歡迎，說明他們看好這個行業。”孫建華看好未來的發展，他估計僅湛江水質調節產品每年就有1～2億的產值需求，市場足夠大，不必擔心飯碗被搶。據了解，目前微生物制劑90%以上用在對蝦養殖上，魚類等其它水產動物養殖用微生物制劑的市場也亟待開發。

　　“專家告訴我芽孢桿菌間的差別很大，僅一個芽孢桿菌就夠我們研究開發了，它可以用在水產上養蝦、養魚，也可以用在畜禽養殖和人類保健品上?！睂O建華認為把一兩個菌研究透徹，就有了自己的特長和特色，企業就有能力在市場走得更遠。目前他們打算和高校、科研機構合作，深入研究，把一個產品做透。

　　廣州市三興生物技術有限公司總經理王富興早在2005年就感覺到了行業的競爭壓力，要想在以后有更大發展必須要從做量到做質上尋找突破口，三興這幾年就開發出了護肝、提高免疫力的新產品，且在市場樹立了品牌，為企業以后的發展奠定了良好的基礎，今后公司還將開發出高度濃縮的特色產品。

　　大企業具備資金、人力、網絡、品牌、服務等優勢，但小企業也具有機制靈活、運作成本低、熟悉基層情況等優勢，如果能把好質量關，集中力量做好一兩個產品，仍有較大生存空間。今后大企業必定是走規?；缆?，而小企業則可以通過發展自身特色在市場上占據一席之地。