南農解讀水產業首部小說《總經理成長路》，敬請關注！

養殖寶典

　　你有故事，我也有故事。
　　每個人心中都有一棵樹，安靜的時候，我們在樹下與心靈對話。
　　樹下先生的網絡小說《總經理成長路 畢業十二年》(簡稱《十二年》)是這樣的一棵樹。這部小說可能記錄著作者的親身經歷，也同時書寫著別人的故事，微風吹拂下，樹下他栽下的這棵”樹”，在無數讀者，特別是飼料行業人士心中蕩開了圈圈漣漪。
　　人人都有故事，人人都需要故事。人生本來就是一個由故事的片段串起來的過程，在自己的故事中懷想，在別人的故事中觀照，通過故事的傳達，逾越個人經歷的有限以及認知的局限，豐富著各自的思想，影響著人的生活。
　　發現樹下的這部小說令人有點欣喜，有遇到知音同好之感，況且是在行業內!做新聞報道演繹的也是故事，是一種對真實的純度要求極高的故事。
　　故事確實是個好東西。
　　職業、職場、人生;夢想、奮斗、成功，這一串人生關鍵詞，從來都不是生硬干巴的概念，對于它們的闡述，書店里有長篇大論的職場指南，營銷秘籍，團隊管理以及企業戰略等等。感性的，貼近生活，充滿關懷的文字，一直是江湖中的稀缺資源。
　　自然，不是所有故事都是好故事。一直有人不屑于所謂的流行，而有條件流行無疑可算是行話所講的成功。流行未必成為經典，沒有必要以經典來要求流行。
　　從《十二年》聯想到當下流行小說里炙手可熱的另一棵“樹”——《山楂樹之戀》(簡稱《山楂樹》)，二者本無任何可比之處，主題毫不相干，受眾面亦迥異。但它們都擁有了自己的粉絲，從這點來看，流行自有規律可尋，創意是摸準了大眾心中最柔軟的那一塊。
　　《山楂樹》也好，《十二年》也罷，時代節點與主流群體不能忽視。以中年中產群體為主，他們的身體、心智、財富均已達至人生巔峰，嘆青春之流逝，向未來之忐忑，社會精英階層進入集體懷舊時代。他們的感情經歷，他們的創業之旅，在大時代背景之下顯影，惺惺相惜。
　　這批人掌握著大量資源，掌握著話語權，不乏事業有成者。對他們的書寫，不僅關乎他們個人，后來人亦愿意解讀。中國飼料工業經過了二三十年的發展，大浪淘沙，涌現出了一批成功的企業，成功的企業家，他們已經有資格接受對其過往的回望與評說。
　　至于小說本身，真純抑或裝純，真實抑或杜撰，只要大眾有興趣去談論去追究，已經足夠。早年見過一些槍手操刀的大部頭企業長篇通訊或者企業家自傳，耗資精心塑造“高大全”老板形象，只可惜“磚頭”旁落江湖未見水花，堪稱自戀杰作。
　　把好的故事告訴更多的人是一件有價值的事。
　　特殊的歷史環境造就了欠缺人文情懷的企業家以及技術派專家，狼性十足卻少了良知、自省與敬畏，草莽英雄崇尚叢林法則，個個只談技術追求金錢利益最大化，行業中精神荒漠化嚴重，人文情懷水土流失，信仰之樹幾近枯死。
　　文字的美與人文的力量，締造出人類精神的家園。作為媒介平臺，深知此事之重。在行業內多栽樹，栽好樹，《養殖寶典》及明年改版后的《農財寶典》，都是應該去做，也比較有把握能夠做好的事情。

養殖寶典

某天，編輯部一位同事在網上閑逛，發現了一部小說。他驚呼：“太好玩了，講的是水產行業的真事！”
  這部小說名叫《總經理成長路 畢業十二年》。
  在他的吆喝下，好幾個跑水產線的記者都找來閱讀，并興致盎然猜測書中提及的人物原型。大伙甚至決定，這一期雜志的重點稿，就是解讀小說。
  猜謎語固然好玩，但按圖索驥尋找原型絕非我們關注的重點。小說的本質是講故事，虛構和拼湊是必須的手段。魯迅曾經說過，人物模型“往往嘴在浙江，臉在北京，衣服在山西，是一個拼湊起來的角色”。如果我們一味求實，反倒落了下乘，甚至讓人偷笑。
  作為一本行業雜志，我們感興趣且力圖重溫的是，這本小說勾勒的各種江湖形象：掙扎的小業務員、創業的老板、四處出沒的專家們……相對于個體，我們對群體更感興趣；相對于個案，我們更注意普遍性。
  歷史是人走出來的，也是人寫出來的，小說真真假假，但反映永恒的人性和普遍的現象，足以讓親歷者感覺溫情讓后來者保持警醒。如果沒有人寫，往事就會悄無聲息地湮滅，逐漸被人遺忘?！犊偨浝沓砷L路 畢業十二年》中反映的飼料業往事，外行人絕對寫不出來。所以我們感謝作者。

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江湖夜雨十年燈 你在誰的夢里做夢？

  網絡小說《總經理成長路 畢業十二年》講述了一個成功學的故事，平實、自然，模式近乎老套，但有趣之處在于，它勾勒出了飼料業近十幾年的發展歷程，其中有許多真實的往事，飼料界以前還沒有這樣一本小說。

南方農村報記者 彭進

  江湖是什么？是一個做夢的地方。
  1997年，動科專業畢業的大學生陳文明帶著行囊逃離校園，試圖闖一番事業。天地很大，適合每個人容身的地方其實不多。他養過魚，做過配方，當過秘書，屢受老板們的鄙視或賞識。在經歷種種難以忘懷的挫折與教訓之后，小陳同學褪去了稚嫩，從不名一文的農村學子搖身一變為某飼料集團的分公司總經理，并成功泡上了自己的美女秘書做老婆。
  《總經理成長路 畢業十二年》主要講的就是這樣一種成功學故事，平實，自然，模式近乎老套。
  不過，它的有趣處則在于，文中不但講述了一群大學生的在水產業的奮斗之路，還順帶勾勒出飼料業近十幾年的發展歷程，同時詳細展示了一家大型飼料企業敏行集團的成長史。種種跡象表明，這家大型飼料企業以海大集團為原型。
  如果你熟悉中國的水產飼料業，你可以在其中找到許多真實的往事，甚至找到自己的影子。
  正如書中人物曹軍(有人說原型是薛華)所說，飼料界還沒有這樣一本小說。

  假作真時真亦假，這部風格樸實的小說極容易讓人叫人產生聯想，將飼料業的真人真事對號入座。不過，我更愿意稱之為YY小說，而非職場小說。
  什么是YY？意淫之簡稱。YY這件事，干得不好，是做白日夢荒廢人生，干得好，是樹立宏圖志在千里。
  小說中的人物曹軍屬于典型的會YY敢YY的創業者。他放著有旱澇保收的國有企業崗位不呆，非要跳出來自己搞企業，家人紛紛表示反對，連同學也認為他過于單純。但一番折騰，他成功了，當初的看客們才明白這位老兄并非有病。
  曹軍的經歷似乎印證了一句話：“折騰越大成就越高”。一幫97級淡水養殖班的同學中，曹軍混得最好。這固然離不開其聰明能干，也與其素有大志有關。張愛玲說，成名要趁早。其實做什么都要趁早，包括做夢。年輕是最大的資本，它可以為成功贏得足夠的機會成本。曹軍同學不甘做打工仔，“在正確的時間，找了一個正確的方向、找了一批正確的人?！?br />   在這部書中，曹軍的形象健康完美，越到后面越近乎王者，充分反映了成功企業家在外人心中的魅力和高度。不過，他顯然只是作者羨慕或敬佩的一個偶像級人物。他的成功，復制的可能性比較小。
  大多數人生的事業高度是有限的，雖然這樣表述近乎殘忍。天賦、機遇、資源決定了一個人的事業所能達到的層次。并非每一個人都適合做老板，也并非每個人都適合創業。盡管中國人骨子里都想做老板，但現實決定了大多數人只能當打工仔。
  陳文明生就是一個打工仔的命。他這樣的人，出身農家，缺乏原始資源，找工作屢被拒絕，談戀愛常被拋棄，他只能從基層技術員或業務員起步，靠能力和運氣逐步混到企業高管，擁有一定社會地位，從而不再為面包與愛情發愁。
  這樣的小人物，在企業里是最多的。他們很勤奮，很盡職，天賦尚可，但絕不頂尖，第一次遭遇大事，他們甚至可能頂不住，必須要老板幫忙。不過，如果機遇夠好，在經歷幾次風雨之后，他們終究會成熟，成為獨當一面的人物。
  陳文明以十二年煎熬混成大集團分公司總經理，雖然談不上頂天立地，卻足以成為一般打工仔的YY對象。理由無他，具有可復制性。所以，本書可以改為一個更庸俗的名字：《總經理是怎樣煉成的》。
  蘇格拉底說過，未經省察的人生不值得過。沒有折騰的人生也不值一提。一番YY，一番掙扎，有的人可能成為曹軍，有的人可能成為陳文明，更多的人終究只能平凡度日。但不管怎樣，夢想過，奮斗過，就不枉此生。

  很顯然，大多數凡人只能在別人的夢想里做夢。
  所謂老板，就是那種特別擅長畫餅充饑、望梅止渴的人，他們能夠給別人造夢，雖然這些夢包含在他自己的夢里邊。凡無法給員工畫出燦爛未來的老板，必然被員工拋棄；而太熱衷于給員工造一個個氣泡似的夢，又總讓他們跌回殘酷的現實，也必然被拋棄。在江湖上，老板被員工開除，遠比老板開除員工更容易令人恥笑。
  這部小說里的老板形象，基本都是從打工仔眼里畫出來的。
  陳文明跟過不少老板。頭兩位，要么讓他毫無印象，要么僅僅是讓他賠了幾本書，根本無內涵可言。第三個老板，林某，添加劑公司老總，頗有些故事。
  林總并非無才，起初還很能讓陳文明佩服。他教會了陳文明很多道理，諸如做事要分主次。但隨著企業內部人事紛爭加劇，林總逐漸對企業的方向失去控制，他又染上買碼賭博的惡習，心思不在經營管理，令企業業績一落千丈，拖欠工資成為常態，員工紛紛離職，公司最終以欠高利貸結束命運。
  我們可能問，老板為何不珍惜自己的企業不好好努力？不奇怪。老板也是人，不是神。按照某個笑話所講，他不過錢比你多點，入行比你早點，資源豐富點，曾經比你牛一點……但是，也只是比你而已，比起他所在的那個位置，未必夠格。在關鍵的時刻，老板一旦頂不住，可能會比普通人死得更慘。
  飼料業的門檻不高，老板們的素質參差不起。失敗的林總，便是這幾十年來眾多失敗老板中的一個。他們曾經在飼料業叱咤風云，后來因種種原因失意疆場。他們畫不好自己的夢，當然也就畫不好別人的夢。
  在陳文明看來，曹軍是那種胸懷足夠廣大愿景足夠美好的老板，值得賣命。如果不是因為跟曹軍曾為同學，陳文明不會得到敏行集團總裁秘書一職，更不會有后來的發展空間。所以陳文明老老實實承認自己占了便宜。
  而曹軍不這么認為，他覺得是陳文明的勤奮和能力起了決定作用。
  兩人都有道理，而曹軍更有道理。作為一名精明過人的大集團老總，曹軍當然不會因為同學關系就濫任高管，他必須為自己的企業負責。陳文明之所以能被破格委以重任，歸根結底還是因為他有兩把刷子——這已為后來的事實所證明。
  冷靜的老板比員工看得多看得遠。老板要開發利用某人，一定是看準了此人有利用價值，能夠給公司創造利益——你千萬別以為他主要是給你面子。當然，利用價值的多少，決定了一個人成就的高低，你也不必覺得利用二字顯得猥瑣。
  那些擅長給別人造夢的人，都是聰明人。

  知識分子是中國最好玩的群體。
  小說里，有三位專家給我留下印象：張教授、伍教授、麥教授。他們是知識分子在水產養殖業的代表，分別代表作者心目中的幾種典型形象。
  三個形容詞足以概括：無能、虛偽、牛逼。
  張教授是無能的代名詞。                  
  作為萬事明公司的技術總監，他對該公司的產品質量負有不可推卸的責任，產品遭人投訴，他與老板產生齟齬。令人目瞪口呆的是，在極端的信任危機下，受害企業竟然拿一條煮熟的魚來考他，他的回答未令考官滿意，只得到一聲冷笑。
  理論與實踐有較遠的距離，張教授認不出煮熟了的魚，不見得是他水平不夠。但現實中，確實存在科研與實際脫節的問題。一些教授號稱“研究”了幾十年，著作等身榮譽無數，卻愣是解決不了一些最基本的問題，實在令人奇怪。養殖業或飼料業的人士，讀到張教授的形象，一定會感覺似曾相識。
武教授有虛偽的脾性。
  伍教授是敏行集團顧問，為中國養蝦界權威。不過，老先生人老寶刀不老，對色字未能參透。他在游泳池里調戲女“陪泳員”，又不愿當眾“做事”，被女“陪泳員”大罵：“摸了人家又不要”。還是陳文明等人見識快，當晚就特地為他找了美女。老先生覺得“這樣不好”，“最后做出一副人在江湖，身不由己的樣子挑了一個最靚的女孩子”。
  我很開心讀到這樣的描寫，這幾乎是作者的神來之筆呀。知識分子向來人格分裂，連嫖妓也搞得這么復雜這么委婉。其實我們可以如此大大方方地勸解：在古代，這是文人風雅；在國外，這是買賣自由。老磚家，你扭捏啥呀。
  麥教授是牛逼的典型。
  可能做實業的人都習慣考考專家。如同張教授一樣，麥教授在餐桌上也遭到了一次考問。有人問麥教授能否區分哪些魚是野生的哪些魚市養殖的。他不僅對答如流，還能進一步區分哪些來自大魚排養殖哪些來自小魚排養殖，滿座皆驚。
  麥教授的回答證明，很多知識分子確實在認真研究，有一定水平，并非放空頭炮自欺欺人。水產業的進步，與這部分人離不開。
  對于專家群體，我們只能一分為二地看待。他們有優點，也有缺陷。他們中有高人，也有南郭先生；他們不是萬能的，但沒有他們萬萬不能。

  三十年彈指一揮間——這句話快被人用濫了。對改革開放后才誕生的飼料工業來說，它真的恰如其分，不妨再拿過來感慨一番。
  這三十年，都發生了哪些驚天地泣鬼神的故事？又有哪些隱秘而平凡的細節在消逝？
  外人搞不清楚，而搞得清楚的人，卻未必有興趣甚至有能力去講述。
  《總經理成長路 畢業十二年》一書的貢獻，主要就是以小說的形式生動回憶了近十幾年的飼料業。而這十幾年，恰是飼料業變化最迅猛的年代：產業急劇壯大，企業迅速整合，倒閉、收購每天都在發生，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，上市變成許多老板的夢想；而養殖戶的維權意識增強，食品安全事故不斷，又給飼料業帶來新的挑戰和沖擊。
  小說與粗糙的論文不同，在于它有故事，有細節，有形象，有感悟，有指向，讀來親切而口舌生香。主人公親歷者的背景和視覺，相當耐人咀嚼。
  在飼料界，此文開了先河。其真實性相當高，在一定程度上揭開了飼料業神秘莫測的面紗，讓我們這些一直力圖深入行業的媒體人士大開眼界。
  我不認識網名為樹下的作者，故以上評論算不得人情廣告。
  作者筆下的飼料業到底怎樣？
  一是江湖混亂。二是強存弱亡。三是大浪淘沙。
  無論世人承認與否，對數百萬從業者來說，飼料業是個不大不小的江湖。它比房地產簡單，又比教科書復雜。既是江湖，就有顯規則，也有潛規則；有名門正派，也有歪門邪道；有合縱連橫，也有巧取豪奪；有兄弟情義，也有背叛和報復。
  各企業基本相當于金庸小說里的大小門派，它們的目的都是賺取銀子。老板是這些大小門派的掌門人，他們帶領兄弟打天下，在給自己贏得大把銀子的同時，也分兄弟一杯羹。江湖崇尚力量講究順從。老板是企業的王，員工只能順從，不能忤逆。陳文明在添加劑公司的同事，一位辦公室主任，竟然公開宣稱“我就是老板的一條狗！”
  陳文明基本是在一種陰郁的職場文化中爬出來的。他厭惡辦公室政治，又只能在無處不在的辦公室政治中周旋求存。
  不知道是否因為文學性的夸大其詞，暴力的影子在文中隨處可見。在某種程度上，陳文明跟隨過的飼料企業老板都與暴力脫不了干系。添加劑公司老板林總黑白通吃，追查攜款潛逃的員工干脆利落，而他自己最后也被高利貸拖垮，亡命天涯人間蒸發。陳文明投身敏行集團后，因飼料糾紛被養殖戶與地方派出所聯合扣押，其董事長曹軍竟然通過省軍區的參謀長派了幾車武警去派出所要人……如果這些都是真實案例，我們無法保持鎮定。
  當然，作者基本還是秉持一種陽光的哲學。他認為，在飼料業，正經做事的人占多數，三聚氰胺不是飼料業的潛規則；對老板來講，大胸懷才有大事業，敏行集團的成長與曹軍的個人胸襟不無關系；對業務員來說，需調整心態，因為天道酬勤。
  簡言之，水至清則無魚，飼料業并非一池清水。它與所有的行業一樣，終究是大浪淘沙，適者生存。淘汰的未必是弱者，留下來的則一定是強者。
  不知道這樣的解讀，江湖大蝦們認可與否？

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“我的小說人物都有原型 真假五五開”
——專訪《總經理成長路 畢業十二年》作者樹下

南方農村報記者 彭進

  起初，我們一幫記者都在猜，這位網名為樹下的作者到底是何方神圣。難道真是小說原型海大集團的內部員工？我們努力求證，卻一一被否決。
  再后來，通過各種方式繼續查找，記者終于在雜志截稿前的頭一天晚上聯系上了樹下先生。盡管人在福建出差，他還是愉快地接受了南方農村報《養殖寶典》的專訪。

  因為太真實，朋友逼著修改了部分內容
  記者：辛苦了。這么晚還打擾您。我們辦公室的人都拜讀了您的小說，大家都覺得很棒。一部很獨特的作品。
  樹下：謝謝。
  記者：您這部小說是自己根據傳聞寫的，還是海大的領導給你資料請你寫的？
  樹下：我只是借用海大他的殼，把自己所見所聞及經歷裝進去。
  記者：能夠達到三國演義所說的七實三虛嗎？呵呵
  樹下：五五開。所有的人物都有原型。
  記者：可否談談哪些經歷跟你自己比較接近？我在網上搜了一下您的簡歷，跟陳文明有點相似，但又不大同。
  樹下：陳文明進敏行當總裁秘書開始，原型就不再是我，而是另外一個人，之前的原型就是我。因為有原型，所以寫起來不費勁，再說，自己學管理的，寫管理的東西很簡單。
  記者：陳文明是您心目中基層員工的理想歸宿嗎？我感覺大多數人其實走不到那一步。
  樹下：差不多吧，他到這一步也是有同學幫帶的。那當然，他有那么好的同學。至少現實中的我還達不到這個層次。
  記者：我們領導說，您這樣的人，應該挖過來做記者，呵呵。
  樹下：哈哈，做記者和寫東西是兩碼事。
  記者：那倒是，寫東西比較復雜。非得胸中有丘壑不可。
  樹下：寫小說不受拘束，想怎樣寫就怎樣定，主要是經歷要豐富，塑造是很累的事，也會留痕跡。把它當日記寫，自然而然，娓娓道來。
  記者：這部書您寫了多長時間？
  樹下：寫了一年，構思了好幾年，因為懶，沒有時間，拖到去年才寫。關鍵是改動要時間，結構調整費神。
  記者：一般更新一頁要幾天啊？不會影響你的日常工作嗎？
  樹下：去年我的時間很充足，本來我是一個個單獨的故事寫的，后來把它們接起來，一個個小目標串起來就成就了大目標。寫到一定時候，停不下手，自己對小說中的人物也愛起來了，對很多人物傾注了自己的感情。
  記者：在這里面，你覺得寫得最滿意的部分是什么？這應該不是你的第一部作品吧？
  樹下：是我的第一部作品。最滿意董杏文的經歷，這個人是我最好的朋友。他的真名是唐杏文，他逼著我修改了部分內容，因為太真了，他擔心和朋友有誤會。
  記者：哈哈，太好玩了。他是你第一個讀者嗎？
  樹下：不是，我的第一個讀者是小說中的第一個人物，邱勝利的原型張勝利。換姓不換名，這是我給小說人物取名的方法。到了一定程度，原型就變換成了另外的原型，就是兩個原型對接，比如說，我知道一個基層員工的過去，知道一個高層的現在，將兩個人對接起來就是。
如果受到批評，也算是關注
  記者：你的朋友們都讀過嗎？寫完了有沒有朋友找你“麻煩”？呵呵，你都怎么應對呢？
  樹下：至少那個王翠的原型意見就很大。
  記者：哈哈，她也是真的啊！
  樹下：小說嘛，真真假假。她當然是真的。她的真度90%。
  記者：另外，我覺得“你”對泡老總秘書興趣很大，呵呵。
  樹下：如果把社會中的人物盡量真實的表現出來，是很有意思的。
  記者：是，現實本來就是小說。
  樹下：因為我當初確實喜歡總經理秘書，牛晶晶是兩個人組合起來的。前面(原型)是我一個同事，確實是總經理秘書，后面是我的女人，她真的比我小10歲。
  記者：這樣寫，不怕老婆吃醋嗎？
  樹下：我告訴她，牛晶晶的原型就是她，她很開心，有些話都是她的原話，我改都不改。
  記者：有意思。海大的人找過你嗎？
  樹下：那倒沒有，我的小說影響力還是很有限，還到不到他們那里。
  記者：你沒有在海大呆過吧？怎么會這么熟悉海大的情況？我們同事還以為就是他們自己人寫的。
  樹下：可以說，我對海大的人并不太熟，否則，小說會更好，可以說材料缺乏吧，其實很多高層原型來自正大，把他們裝到海大的殼里面去。我有同事是海大的，我確實也研究過海大，但是對海大的人并不太熟，當然，對他們的戰略就很熟了。
  記者：怪不得以海大為核心。這部書，我們都覺得是飼料業第一部反映現實的小說。它出版了嗎？
  樹下：還沒有。
  記者：如果出版，我相信可能會在養殖業飼料業引起轟動。
  樹下：有出版社問我，我都弄不清是真是假，怕被騙。
  記者：你寫了飼料行業的一些內幕，比如怎么應對投訴啊，專家不懂魚啊，不怕同行批評嗎？
  樹下：哈哈，我想，我的小說如果影響力有這么大，受到批評也好，也算是被關注。其實，最大的問題是寫交警副支隊長，他是一個活生生的原型，基本全是真的。
  記者：媒體最感興趣的，是你寫的整個飼料業的情況，因為很多東西外面不了解。一個內行人寫的飼料業小說，而且是業界第一部。如果加以推廣，相信很多行業中人看了會有感觸。
  樹下：哈哈，謝謝。
希望別人不要像我一樣波折太多
記者：文章里面說，最痛恨辦公室政治。但是辦公室政治無處不在。這一部分是你的真實經歷嗎？
  樹下：完全真實。事明的事情真度至少八成。從職業上來說，我算是比較波折的，希望別人不要像我這樣，波折太多賺不到錢，要跟對老板，與公司共成長。
  記者：據說您曾創業，具體是什么項目呢？有寫到小說中去嗎？
  樹下：也是添加劑，我找了投資方。當然整合到小說里面去了，就是曹軍辦添加劑公司，當然，他辦成了，我沒辦成。
  記者：你投資多少?。刻澋脟乐孛矗?br />   樹下：沒虧什么，我和珠海，佛山，廣州飼料辦主任都有溝通，主要是被環評給嚇住了，不知道這里面水有多深，我沒有政府關系，投資方也不敢把錢再投進來，他給我了一張50萬的銀行卡，我只用了幾千，自己虧一點。我還沒有開張，那邊就想弄個十幾萬，基本上是零成本。
  記者：我的感覺，陳文明是一個農家孩子。
  樹下：嗯，夠笨夠傻。
  記者：而且這樣的人，在這個時代越來越難以向上走。
  樹下：是。不過，他也應該有大徹大悟，經營人際關系了。
  記者：你覺得陳文明最大的缺陷就是不會經營人際關系？小說里他好像蠻厲害的。基本屬于低調型。
  樹下：經營要有本錢，人際關系也要本錢。就是自己出不出色，會不會做人。
  記者：現實里面你的做人風格跟陳文明相似嗎？
  樹下：非常像，他的想法就是我的想法，包括他對女人對愛情的看法。當然，他的路不一定是我的路。
  記者：我感覺，文人都比較有個性。很難低頭，也很難圓滑。
  樹下：哈哈，我希望我是個文人，希望未來是吧。
  記者：想過專職寫小說么？
  樹下：我覺得人要不斷經歷，只有材料豐富了才有好的小說，小說不就該在家里想出來的。魯迅與郭沫若都很厲害，但他們不是學文的，而是學醫的，所以我想，真正的寫東西歷害不是文字功底，而是閱歷。
  記者：沒錯。
  樹下：我有個很好的朋友，她是中文博士，寫的東西深度很高，她看了我的小說，說她寫不出，我說，你的文章我也寫不出。我只是經歷了，每個人物都有原型，我寫的時候就在想，他或她此時此刻怎么想怎么做呢？就這樣寫自己的小說。
  記者：寫的時候，有沒有想過達到什么目標？
  樹下：我寫小說是率性而為，沒有很多功利性的目的，當然，我的校友很支持我。
  記者：寫小說過程中，有沒有感覺痛苦的時候？
  樹下：沒有，因為我不依賴它，不是靠它出名，也不是靠它賺錢，我想，萬一別人不認可，我就自己一個人看。

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業務無涯 升遷有崖
——飼料銷售業務員的職業人生

  涯，天涯海角，地之盡頭，無涯，沒完沒了。
  崖，懸崖峭壁，路之險阻，有崖，艱難困苦。
  水往低處流，人往高處走。升職爭取更大的發展平臺實現人生更高價值(主要體現在工資待遇與地位上)，一般對生活有點追求的人都會有這種想法。對業務員來說，升遷的主要途徑無非是：業務員—銷售片區經理—銷售經理。再往上走那就是副總經理與總經理了。
  不過，或者都是別人碗里的肉香，你看我好，我看你好，從業務員向上走，其中滋味只有當事人最為清楚。

南方農村報記者 吳耀華

新手上路：路在鼻子下
  向藍，入職一年
  職位：業務員
  年收入：10萬元左右
  供職單位：湛江某大型蝦料廠

  向藍大學畢業后進入飼料廠，原本希望進入技術服務部門，不料被銷售部經理挑中做業務員。
  進入崗位前，新入職員工都要經過一系列培訓，然后跟隨老業務員跑一段時間。今年，廠里就給新到的3名業務員劃分了銷售區域。向藍分到的銷售區域不好也不壞：銷售任務1000噸，該區域上年銷量700多噸。據廠里的師兄分析，該區域尚有較大開發空間，完成銷售任務拿提成不是問題。
  美中不足的是，該區域尚有50多萬元舊帳款需要回收。按照公司規定，不能按要求收回貨款，年底不能拿全額銷售提成，該區域原業務員就是因沒有回收這筆貨款拿不到獎金。
  在飼料廠，銷售提成是業務員的主要收入。向藍的業務交通工具是摩托車，拿的費用最低，但也有2000多元，加上每月的工資，共計4000多元。盡管收入不低，不過支出較大，不管怎么節省，每月也剩不了幾個錢。按師兄的說法，年底拿不到獎金，就等于白給老板打工，而且還會落個“業務不精”的帽子。
  飼料行業賒銷非常普遍，回款是業務員的一項主要任務，也是最重要的壓力來源之一。此外，他還要開發新客戶，只有增加飼料銷量才能完成銷售任務，年底的銷售提成才有望裝進自己的荷包。雖然他跟老業務員跑了一陣，看著老業務員口若懸河滔滔不絕地與經銷商東拉西扯，似乎并不難，不過真的輪到他上場，卻完全不是那回事。
  道路在鼻子下。積極誠懇向有經驗的老業務員或銷售經理請教，是向藍這類雛鳥最佳的選擇。請教，除了態度好，有耐心，更需要技巧。師兄是他的第一選擇。雖然因為同門關系，師兄對小兄弟都會頗多照顧，不過，問多了老業務員也會煩。
  怎么辦？過來人向他透露了點小技巧：不要事無巨細什么都問，自己先跑跑，實在解決不了再問，不必擔心麻煩經理，可以直接向經理請教。理由是：除了關系廠家的經濟效益與長遠發展，業務員的銷售成績也會影響該片區銷售經理的“荷包飽滿程度”，因此經理一般比其他老業務員更加重視新手們的問題。
翻過去，你就是龍
被壓住，你就是蟲
  劉經，入職三年
  職位：待業中

  劉經剛從一家飼料廠辭職，目前正待業中。
  劉經也是水產本科專業畢業，一度自詡為適宜做銷售的“才鳥”。大學期間，他就經商的經歷。
  可是，剛到公司，就被分到被眾多業務員稱之為“業務員死亡區域”的地方。該區域看似市場廣闊，不過公司制定的銷售任務量也是最大的，5000多噸。前任業務員私下與劉經說，公司產品雖是知名名品牌，在該片市場份額最大，但市場容量早已飽和。由于是老市場，絕大部分經銷商都已與各飼料公司合作多年，關系非常穩固，開發難度較大。每年該市場開發的銷量遠遠跟不上公司每年增加的銷售任務量。更要命的是，由于是老市場，該區域的歷史欠帳、壞帳比其它區域更多。這對業務員來說，簡直是惡夢。
  “這么多年來，管理做這片市場的只有一個業務員拿過獎金，就是現在的銷售經理。我們這些都是灰溜溜地從這走的。”劉經開玩笑地說，“業務員就是這樣，做好了翻過去，你就是龍，做不好被壓住，你就是蟲。”
  劉經雖然對自己的能力頗有自負，但也有自知之明。對他來說，拿銷售提成最實在不過，白花花的票子捏在手里，比其他事情強得多。三年的慘痛業績，讓他對這個市場失去信心。如果一個業務員做得好，可以拿年終獎，除了提拔或者有其它更好的職位，一般他們不會舍棄賺錢的機會。換句話說，業務員出走，大多是被市場逼走：無法回收貨款，或難以完成銷售任務，提成無望被迫辭職。
商場職場兩茫茫
  阿城，入行10年
  職位：資深業務員，夢想成為銷售
     片區經理
  年收入：12萬元左右
  供職單位：珠三角某飼料集團

  阿城在珠三角一家水產飼料廠工作已近10年，與其同時工作的同事朋友都已提拔升遷。論銷售能力，他并不差，曾拿過飼料廠的銷售冠軍，并幫助廠家將所負責區域的一些舊帳爛帳回收。論人緣，他也算不錯，平時講義氣，廠內廠外他都能找到一幫朋友。他能拿到飼料銷售冠軍，與他講義氣有關。他也是憑借這一點與經銷商打成一片，開發了不少客戶，成就了當年的輝煌。
  對于多數業務員來說，總經理這個級別跨度有些大，銷售片區經理倒是不錯的選擇。阿城就有這種想法，每次拿著費用報效單找管理他的銷售片區經理審核簽字時，看著別人筆下的“龍飛鳳舞”，他總有一絲失落感。
  但是，過于講義氣，也讓阿城栽了大跟頭，并失去了提拔的機會。前幾年，有經銷商向他提出要求，希望得到公司更大的資金支持，通過大力賒帳吸引養殖戶，做大規模。這看起來，似乎對公司、業務員和經銷商都有利，阿城不假思索就同意了，并快速向經理請示。
  盡管經理擔心公司承擔的資金風險過大，不過由于阿城拍著胸脯保證“沒問題，我辦事你放心”，經理還是同意了。孰料該經銷商為了銷量，不顧廠里不準跨越銷售范圍的規定，將大量飼料賒銷給另一銷售區域的養戶。該區域并不歸屬阿城管理，對此他毫不知情，看著銷量不斷增長，他心里樂呵呵。
  紙包不住火，當地經銷商發現客戶流失后大發雷霆，上報公司。一查方知，是阿城的客戶串貨。盡管阿城快速處理，避免了再次串貨，不過他的經銷商在別處不僅賒銷額度大，而且出售的飼料價格低，當地的經銷商難以按照以前的價格銷售飼料，利潤大損，不久就更換了經營品牌，公司在當地的市場份額迅速萎縮，負責該片區的業務員對阿城很是惱火，公司也極度不滿。
  經過這次打擊，阿城變得穩當，雖還講義氣，但他對經銷商的要求能做出更理性的分析。這幾年他業績不錯，但始終未能升遷?，F在，他是廠里最老的業務員。公司人事部門向他透露，當年在提拔銷售片區經理時，他曾是主要人選，不過由于他出現過重大錯誤，被刷下來了。按現有的人事制度，如果銷售經理級別人員沒有人事變動，他的位置不可能有什么大變化。
  曾經的同事，現今一家飼料廠銷售經理老馬勸他，被動地等待不如主動出擊尋找機會。老馬比他遲進廠，努力發奮干了幾年，也獲得一份讓人滿意的業績單。不過，山外有山樓外有樓，老馬也難獲得升遷機會。
  不甘心就這么在業務員的位置上把板凳坐穿，老馬奉行樹挪死人挪活的原則，跳槽到另一家飼料廠。雖然公司規模、名氣遠比不上原來的廠，但好歹是銷售經理,工資待遇也有很大改善。
  阿城并非沒有考慮過跳槽，只是一直沒有找到合適的企業。阿城不想僅為一個職位隨意出走，他希望找到一家重視產品質量、老板有魄力有人性的企業，否則他情愿在原來的廠里等待。不過，他也愈發感覺，已過而立之年，在職位上再不挪一挪，他有可能因此而喪失工作動力。
獨上高樓難避愁
  何劍，入行12年
  職位：銷售經理
  年收入：18萬元左右
  供職單位：珠三角某中型蝦料廠

  何劍是一家飼料廠的銷售經理。雖然還不到40歲，頭上卻大把白發。他認為，這都是坐在銷售經理的位置上“坐”出來的。
  何劍就職的是一家中小型水產飼料企業，主產蝦料，銷售范圍覆蓋華南數省，但大部分銷量主要集中在廣東。何劍從粵西到粵東拜訪一圈客戶，差不多要一個月。
  “一個月在家呆不了幾天，孩子都快不認識我了?！焙蝿φf，辛辛苦苦沒日沒月地東奔西跑，身體感覺吃不消。他曾向老板建議，多劃分幾個銷售片區，提拔幾個業務員做銷售片區經理，這樣有利于業務管理。不過老板出于成本考慮，否決了。
  “老板就是希望底下的員工發揮120%的精力?！焙蝿φf，他的生活與工作基本毫無分別，他的身心已全部奉獻給客戶和公司，住賓館比在家都多，每次躺在床上都是一副疲憊的身軀。他很羨慕業務員的生涯：在一塊不大的市場上跑動，每天都能回家休息，只要將自己手中的區域耕耘好就行，工作壓力遠比銷售經理小。不過，再換回原來的業務員生涯，何劍倒從來沒想過，畢竟，銷售經理的位置來之不易。
  讓他更覺得郁悶的是，作為銷售經理，他總覺得比財務經理地位低，盡管按照公司的規定，財務經理與其同級，都是部門經理。在任何企業，銷售部門都是龍頭部門，公司的經濟效益全靠銷售產出。在飼料廠，銷售部負責市場銷售與資金回收。不過，客戶每次來公司拉運飼料，都需經過財務部核對購貨資金后開具票據后，才能裝運飼料。
  由于對蝦飼料賒銷量較大，有時業務員與客戶商定的賒銷資金比例，即使銷售經理或是總經理同意，到了財務部卻未必能通過。有時客戶缺資金，在以數據說話的財務部，購貨票據難開。每到這個時候，業務員都會打電話向何劍求助。何劍不得不打電話向財務經理求得理解，有時甚至需要總經理出面。
  盡管何劍知道財務部卡單是為了公司資金安全，但有時一些近乎無情不會變通的做法讓他備感無奈。有一次，一個客戶購料差了3000多元貨款，不管業務員好說歹說，財務就是不肯開票出貨，為此他打了七八次電話才算解決。他曾向總經理表示心中的不滿，對此總經理卻勸解說：“有時候我說的話財務部都不一定照做，你就看開點吧。”
  何劍聽罷無語。的確，在飼料廠財務部的人多是老板心腹，得哄著。
             （本文人物均為化名）

養殖寶典

■        延伸閱讀
書中那些人和事

  “1998年11月11日，曹軍的公司就正式成立了，公司建立在省城，取名為廣州市敏行生物科技有限公司。取名的含義是來自于論語中的‘君子敏于行而訥于言’?！?br />          ——第4章《創辦敏行公司》
  1998年7月，薛華成立了廣州市海大飼料有限公司，2004年4月更名為廣州海因特生物技術公司，系廣東海大集團旗下分公司，是專業從事水產飼料預混料和添加劑的研發、生產、銷售及水產飼料新技術推廣的現代化高新技術企業。

  “司機阿泰告訴陳文明，這個公司叫海天鰻業，其實是一個集團公司，主營烤鰻加工和鰻魚養殖，老板有三兄弟，老三余世明在打理廣東區業務。余老板才三十多歲，是個典型的白手起家的成功人士?！?br />              ——第9章《海天鰻業》
  1993年4月，徐其明、徐利明、徐立明成立慈溪市徐氏水產有限公司，從事水產貿易經營。1995年8月，將業務領域拓展到烤鰻加工產業，成立慈溪市徐龍鰻業有限公司。目前，作為集團副董事長的徐利明是廣東省鰻魚業協會會長。

  “2001年底，敏行水產科技有限公司年底盈利已經超過500萬，再加之前幾年的盈利，利潤總和超過800萬。曹軍、宋志茂、董修武、王強四個股東碰頭了，他們商議這筆錢該怎么使用。曹軍說”我想我們該進飼料行業，做全價飼料。”
            ——第26章《市場調查》
  2002年6月21日，湖北海大飼料有限公司在武漢市東西湖區正式成立。

  “美泰集團在深圳蛇口，號稱中國的第一家外資公司，由泰國和美國合資。美泰在廣東有六家飼料企業、一家預混料企業，公司分布在粵東、粵西、珠三角?！?br />           ——第30章《加盟美泰集團》
  美泰集團即為正大康地集團，是由泰國正大集團和美國康地集團在中國合資興辦的大型綜合性農牧企業，于1981年在深圳率先成立，是深圳市第一家外商投資企業。

  “永得利被上市的飼料企業富威股份收購，他從轉移部份股份得了四千多萬。老楊老板用一千多萬和安徽望江的一個國有飼料廠的總經理全威的侄子全小耀老板合資買了金紅藍飼料有限公司，老楊老板占51%的股份。老楊老板后來涉足糖業，糖廠投資更大，飼料反而成了第二支柱產業。”
          ——第41章《初當配方師》
  2005年7月，通威股份有限公司分別受讓湛江粵華水產飼料有限公司和珠海經濟特區大海水產飼料有限公司41%的股權，正式進入蝦料行業。粵華公司和大海公司的實際控制人徐智生即為文中的老楊老板。

  “敏行集團和福建象宇集團合資在福建漳州三美鎮合資辦了一家大型飼料公司——閩南敏行飼料有限公司，從正式投產到現在已經兩年了，虧損超過一百萬，這在敏行集團簡直是不可想象的。另外，象宇集團作為擁有40%的股份的股東有些不滿。象宇集團擔心敏行在侵整們的利益?！?br />             ——第54章《挖總經理》
  福建象宇集團即為廈門象嶼集團有限公司。2010年4月，象嶼集團將持有的浙江海大飼料有限公司和福建海大飼料有限公司各40%的股權轉讓，這兩家企業均為廣東海大集團股份有限公司與廈門象嶼集團的合資公司，廣東海大在其中均占有60%的控股權。

  “敏行集團的顧問楊教授在中國水產飼料會議上一次預言：三聚氰胺必將曼延到飼料行業，添加三聚氰胺是飼料行業的潛規則。一句話把飼料行業全得罪了?！?br />   ——第58章《組織變革與精細管理(一)》
  楊教授即為中國海洋大學麥康森教授，他在2007年11月中國水產學會學術年會中就曾預言，“國內的水產飼料和其他動物飼料都存在添加三聚氰胺的問題，包括奶粉”。2009年他當選為中國工程院院士。

  “2008年3月15日，是敏行公司一個很值得紀念的日子，敏行集團在深圳A股上市成功?！?br />               ——第67章《敏行上市》
  2009年11月18日，海大集團(002311)股票以28元的發行價實施申購。11月27日開盤當天股價報收于38.05元。
         資料整理 曾進

  （編者注：對號入座純屬揣測，不代表本刊立場。）

donghaijun2009

好東西?。?！