豬“高熱病”期間我的創業經歷（一）

longxuegang · 發表于 2010-11-29 00:31:07

　　好久沒有寫點東西了，今天下起了今年的第二場雪，外面的溫度越發的冷。
　　閑來無事，把這三個月來遼寧黑山高熱病的情況作一個簡單回顧。原本也想把它寫成日記的形式，把自己親歷的見聞都一一記錄，一來由于沒形成寫日記的習慣；二來對于今年高熱病情發展的時間，嚴重的程度，養殖戶的損失的不可預見性等等；三來畢竟自己水平有限，不是一代名醫。
　　從8月17日開始自己走訪養殖戶，主要宣傳公司的一些產品，了解一市場基本情況。在走訪的過程中始終不忘記發放公司作為內部交流使用的《疫情簡報》，簡報的內容主要涉及當前各地疫病的流行趨勢，針對疫情結合公司產品采取的預防措施，同時不忘分紹一下公司產品。但有一點肯定的是，疫情信息，對養殖客戶還是有幫助的。至少可以在疫情來之前養殖客戶可以采取一些相應的措施。
　　當時發這份《簡報》的時候，遼寧還基本沒有高熱病的發生，而這份簡報的日期可以看出是2010年7月31日做的。至少給養殖客戶說明了一點，高熱病來了，而且在不久的將來即將發生。有不少原來就有過接觸的養殖戶，源于對自己的信任，開始試用公司的部分產品。記得最先使用產品的是鄧二，他家豬得了皮炎腎病綜合癥，有一頭豬混感了其它的病有點不行了，去的那天收豬的只給了他100元錢一頭。客戶覺得很是惱火，一是因為有病死豬怕別的豬繼續病情加重，二是，豬販子的壓價。當時給他推薦的是后羿公司生產的驅瘟益康散和30%的黃芪多糖粉拌料，同時用大北農公司生產的“衛康”飲水和體表消毒。幾天過后再次回訪的時候，他告訴我們“兩天過后，豬的癥狀消失了”，并且及其表現對我們的信任和感激。
　　然而此時，我們拜訪鄧二所在這個鄉鎮當時最嚴重的疾病不是高熱病的威脅，而是“口蹄疫”的泛濫。養戶心中最怕的是“口蹄疫”，雖然大豬死亡率并不高，但是乳仔豬的死亡率還是比較高的。今人望而生畏的“口蹄疫”不得不預防，有幾家客戶事先用起了“驅瘟益康散”和“黃芪多糖粉”個別配合部分抗生素，效果還不錯。都沒有得上。部分客戶腹瀉特嚴重的疾病也因為用上“痢可停”好幾家一用一個好，這三個產品讓公司的產品在養殖戶心目中形成了良好的口碑。
　　而后的工作也如同這些客戶一樣，我們一村找一到兩個示范戶，客戶一個介紹給一個，有的時候還打開包裝讓客戶聞，讓客戶嘗。就這樣開發了許多的客戶。豬中藥為主的保健預防在客戶心目當中的一定的影響。就這樣試用產品的人越來越多了。
　　說細內容 blog.sina.com.cn/ybcfnbn

longxuegang · 發表于 2010-11-29 00:32:35

十天左右不到半個月的時間，黑山有部分散養戶的豬陸陸續續開始有得“高熱病”。剛開始很多人都不敢認，獸醫們不敢確認，養殖客戶不敢承認。雖然“高熱病”是很模糊的概念。但治療方向不應該錯才對。獸醫不敢確認是因為這個病剛開始來，發病不多，養殖客戶不敢承認是因為世俗的一些思想作怪，誰也不愿意說自己家豬得了重病，這樣在村里村舍覺得難看。

   慢慢的這個過程變成大家不得不承認，因為別的幾個鄉鎮還有自己周圍的好多散戶的豬開始出現了大批死亡，得病的乳豬基本一個不剩，肥豬次之，母豬更嚴重，打藥精神點，不打還不行，打多還死得快等等癥狀給往年的高熱病發病癥狀和今年南方報到的一些高熱病癥狀相似。

   走到大街小巷，成天都會有拉豬車大喇叭里叫著“收公豬，母豬，豬殼郎”，其實都是收這些病豬，死豬的抓住車。據了解，他們這些日子很掙錢，有的人半個月能掙個十來萬，好多原來不是拉豬的有車人士也加入了這個隊伍，而且哪個村豬病多哪個村車就成天有車在那轉（說句實話，我對他們萬分反感，感覺他們掙的錢有昧良心），這樣一來，高熱病成了人們紛紛議論的話題。談豬色變，心里恐慌。要知道，在農村，有個屁大點的事，說的人多了再加上這些車轉來轉去，也許能給夸大十倍，甚至還多，可能比鬼子進村還要嚇人。

   我們走到的每一個村，除了之前開發的一些客戶現在都在使用我們推薦的產品，有很多客戶已經正在使用一些別的藥店的產品。我們調查了一下，大都是一些不知名的廠家的產品比較多，也不泛有一些國內和進口獸藥。對于這個病，任何人心里都沒底，能不能防住，能達到怎么樣一個效果。也包括我。但是從心底為養殖戶們擔心，他們用的好多廠家的獸藥從價格到質量，要打個問號？有的廠家據我所知，根本就是代加工或是假藥廠。這里不多說，做獸藥的朋友肯定都比我明白。

  　我們發現幾個有意思的現象，一是病急亂投藥的情況也越發嚴重，養殖戶只要給豬打了兩到三針藥，看著沒效果，就開始換藥。這種情況很普便。二是看到誰家豬用藥有點效果就會街里街坊傳開，一哄而上都用這個藥，也不管自己家豬得的什么病。最后好多又周而復使第一種情況。三是：“貴藥”這個時候非常好賣，養殖戶認為貴的東西一定好。往往是貴的產品去年用得很好，今年一點效果沒有。

　　面對如此好的商機，我們的市場開展并沒有急于邁進。高熱病情的不可預見性可能造成兩種結里，一是產品效果很好，打開局面，這個可能性太小了。二是：效果不理想，那可是砸牌子的事。以后還想不想做了。此時我們工作的重點變成維持了手里的幾個大客戶和有一定影響的一些中型養殖戶。對于這幾個客戶，除了繼續使用驅瘟益康散和黃芪多糖為主，加上消毒等預防措施。效果都很理想。

　　就在樣，過了快一個月，大部分散養戶的豬都死的死，賣的賣（大部分豬都是因為人的心里恐慌賣掉的。真正死的沒有想像那么嚴重）豬都剩下曲子可數的時候，用我們藥物預防的其中兩個中型客戶的豬也出現了發熱癥狀，這次仔豬發病率比較高。育肥豬沒什么事。母豬也有發病。后采取注射抗病毒藥與高含量抗生素注射等措施。由于治療比較及時，除仔豬有一定死亡率之外，肥豬由于發病比別人家的豬晚了一個月，以每斤６元的價格出售，體重均在２１０斤左右。母豬也得到很好的治愈。其中最重的兩頭注射了豬瘟疫苗后徹底治愈。他告訴我，預防還是起到一定的作用的，要不損失會像別的家一樣大，為此他們還特別心存感激。可我心里仍有點難過，不知為什么，我看到他們有損失，總心里不是滋味，可能給我從小在農村長大，在農生活，對于農民的疾苦有深深的體會吧。因為我就也是個農民。農民掙錢不容易啊。

　　還有一個豬場，是我手里最大的一個客戶，這次病這么嚴重，他家的豬居然沒事。感到不解。為什么誰都沒逃過，難道他家豬場就會沒事？我心里總在想這個問題。果不其然，在將近兩個月，市場上的豬基本都沒多少了的時候，他來電告訴我豬有發病，我了解情況后發現并不太嚴重。于是幫他購進三葉集團生產的兩個產品，一個叫“源之能”，一個叫“草本益康”，兩個產品合在一起用，但是價格很高，開始他還有點怕貴，后來處于對我們的信任，留了兩合注射用。第二天下午又來電告訴我一樣送十盒。幾天后，豬病得到了控制。他心里特別高興。盼著豬漲價的時刻的到來。再后來我回訪的時候，他再問我要５套這兩種藥。到現在豬都好好的。

　　黑山的豬病居然那么重，幾乎沒誰能幸免。我了解的當地這些客戶中，唯一一位用我產品的兩家豬場居然平平安安。并且是當時豬專用益康散斷貨期間，實在沒辦法，給他用了主要用于雞病的同類產品“雞用驅瘟益康散”與黃芪多糖配伍作為預防。而且雞專用的還比豬的貴了好多，雞專用這個味比較苦，說豬不愛吃。現在看來，豬對味覺好像沒有想像那么敏感。就這樣，陰差陽錯，他們兩家共有900頭豬渡過了難關，沒有遭到高熱病的眷顧。到現在我還在想，是不是這個雞專用的真正起到了效果？答案到現在我也說不清。別的客戶也開始不信，但是事實如此，他們兩個豬場都沒有事啊。

豬發病也有個過程，隨著時間的推移，三個月過去了，市場也趨于平靜，養殖客戶不再為原來那高熱病談天色變。

也許經歷過了，走過了就不再畏懼。心里多了一份坦然，畢境他們還有一份希望，這份希望讓他們堅持下去。也許“勝者為王”可以等同于“剩者為王”，這次剩下來的客戶的豬價都漲上去了。損失也少了。而賠本的客戶也有時間好好總結教訓，好好學習養豬的學問，接受新觀念，真正意義上做到“科學養豬”。

而我，現在市場上豬很少了，產品用量暫時雖然小了很多，但我至少得到了這些養殖客戶的認可。我覺得三個月來。這比什么都重要。

全心全意為他們服務！老百姓最實在，你對他越好，他會對也會更好。

說細內容  blog.sina.com.cn/ybcfnbn