復合維生素，跨越發展進行時

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復合維生素，跨越發展進行時

----新興企業大有作為

——竇小平

　　維生素因在畜禽代謝過程中起著重要的營養和保健作用，是維持動物正常生理機能和生命必不可少的一類低分子有機化合物，從而被飼料生產企業廣泛添加至飼料中，而因飼料生產企業直接使用或采購單體維生素存在著許多弊端，如:判定單體維生素品質難、多數單體維生素容易在光、熱、濕等條件下失去活性、從而大大增加采購成本。而對于飼料生產企業來說重點是產量，因而合理地應用復合維生素，不但可以解決因采購各項單體維生素占用的資金額及倉儲面積的問題，同時還可以大大提高飼料的生產速度，降低生產成本從而獲得更大的生產效益。隨著飼料工業近些年來的迅速發展，復合維生素更是得到了快速發展。因此，作為飼料添加劑的主要品種之一，復合維生素在中國無疑擁有廣闊的市場前景。

　　“我”觀復合多維之中國現狀

　　我國維生素工業起源于上世紀50年代末，目前已成為全世界屈指可數的能夠生產迄今發現的所有維生素品種的極少數國家之一，同時也是全球最大的維生素出口國之一。中國擁有全球規模最大的家禽與生豬飼養業，此外，牛、羊、馬等大家畜的存欄量亦十分可觀。而復合維生素，身處精細化工與動物飼料產業結合地帶，是現階段國內外大集團的重要戰略項目，也是國內眾多新興力量借其樹立品牌形象的優秀項目。因此更將把我國復合維生素的市場帶入白熱化的競爭態勢。當前我國復合維生素的市場分布格局，已經呈現以下幾個層面：

　　1、國外品牌約占38%的市場份額，主要企業有：DSM、創荷美及拜耳。

　　2、國內主流品牌代表企業有：華羅、大北農。

　　3、國內區域性品牌主要有：愛保農、富朗特、江豐實業、廈門星鯊、陜西金冠、北京新京牧、英惠爾、福樂維、江蘇萬瑞達等。其中作為復合多維的后起之秀——江蘇萬瑞達生物科技股份有限公司以全新的精細化生產理念為指導，采用瑞士布勒集團的全套設備，輔以進口生產工藝控制軟件，真正實現了自原料到成品高效率的全程可追溯，自公司創立以來就立志打造“國產多維第一品牌”，“綠色多維倡導者”的新理念，勢必將我國的多維生產推向新的高度，為國產多維開創新的天地。

　　“我”視復合維生素之國內外品牌

　　目前，由于國內外大品牌多維企業發展較早，現階段在國內多維市場擁有較多的話語權，尤其是三家外資企業占據市場的主導地位，但事物均有兩面性，雖然國內外多維品牌企業優勢明顯，但這并不意味著我國新興多維企業毫無發展、壯大可言。在未來幾年里，國內復合維生素的發展格局，還將成為生產單項維生素企業的關注焦點。以下針對國內外大品牌多維企業的淺析，希望能為我國新興多維企業提供一些借鑒意義。

　　首先，國外知名品牌中最具代表性的企業為DSM與創荷美。作為全球維生素行業的領導者，全球性的跨國企業，DSM的技術、資金等優勢不可忽視，然而其復合多維的高定位、高生產與管理成本使得產品的成本和售價也隨之升高。目前，DSM嘗試發展飼料產業下游領域，其多元化發展企業的目標,也為其他競爭者跨入多維市場提供了契機。而創荷美借助資源整合先后并購了德佳牧業和BASF（維生素巨頭）成為行業巨頭，自踏入中國市場后，雖一直在飼料和多維兩個領域征戰，然而在未來市場，創荷美若僅僅依托自身品牌定位與完善的市場操作策略，在多維領域仍將存有一定風險，這也為我國新興企業創造了良機。

　　其次，國內多維領域主流品牌有華羅與大北農。華羅是一家國有上市公司，其自身巨大的采購優勢，加之多年的多維市場操作為其打下了良好的品牌基礎。因此說，華羅將成為未來中國復合維生素行業最主要的力量之一。作為同時涉獵預混料、全價料、動保、微生態、種業、農業網站等領域的大北農，以其完善的企業文化和優秀的團隊管理著稱。近年來，該企業將復合多維列為重要發展戰略項目，且得到集團各項優勢資源的全力支持，發展態勢不可小覷。

　　那么作為新興企業如何脫穎而出，并實現跨越發展,則是大家必須為之思考的。首先維生素的品質與技術，目前國內維生素產業全部國產化，所謂的外資多維品牌也是在國內采購的維生素單體，運用國內企業的生產設備加工完成，所以相對來說，技術上的優勢微乎其微。其次采購優勢，雖然大企業采購量大，但是新興企業采購具有采購靈活性，因此相對來說，采購優勢各有千秋，最后是售后服務，大企業雖然在售后方面已經比較完善，但是作為新興企業只要我們加強在服務方面的意識，并不斷的創新和完善，相信這不會成為我們的弱勢。因此總體來講我們新興企業在進入就應該確定高標準、高起點的運作格局，以保證我們在市場當中的核心競爭力，去除以上這些因素就是品牌優勢，這是多年來市場積累下來的，需要不斷的努力。同時正確的引導我國飼料生產企業盲目崇拜國外品牌的誤區，因為盲目的崇拜即增加了企業的生產成本，同時也降低了企業本身的競爭力。

　　“我”析國內新秀之復合維生素

　　由我國復合多維現狀與大企業發展的優劣環節可以清晰了解到，國內新興多維品牌企業在眾多知名企業層層包圍中，憑借自身發展特色沖出重圍，闖出一片新天地。萬瑞達作為本土化新興生產企業，是如何行走于多維發展之路呢？

　　首先，擁有優越的投資環境。萬瑞達生產及研發基地位于國家沿海經濟大開發的核心地帶——江蘇東臺，借助發達的高速公路網絡和快捷的現代化物流，可覆蓋華東、輻射全國，快速而準確地為用戶提供理想的產品。同時憑借著公司的信息集成體系，實現與客戶同步分享技術、配方、售后等諸多業務。

　　第二，擁有全國一流的數字化工廠。“工欲善其事，必先利其器”，眾所周知，硬件設備對于制造業的重要性，江蘇萬瑞達已引進布勒公司最新全套預混料生產設備。一流的設備、完善的工藝、嚴格的過程控制，再配以先進的實驗儀器，是其生產“精準、穩定、高質”復合維生素的基礎。

　　第三，全程可追溯系統，真正實現條形碼全程記錄管理。隨著社會對食品安全日益增強的重視，食品安全管理體系標準在全國的進一步推廣，對飼料原料的安全要求也與日俱增，為配合當前以及未來社會對飼料安全的需求，萬瑞達引進了世界領先級的生產控制系統，該系統具有圖形化生產控制、批號/條碼追溯、防交叉污染、原料替換等功能，通過對過程及關鍵點的控制，完全可以滿足原料安全追溯的要求。

　　第四，著名動物營養專家團隊技術支撐，專注綠色多維。以南京農業大學、浙江大學等相關院校的科研力量為技術依托，聘請行業知名動物營養專家為顧問，結合公司自有科研人才，精鉆技術、研究應用、緊跟前沿發展，為產品和服務提供堅實的技術支持。

　　第五，萬瑞達為股份制企業，擁有一支高素質運營團隊。為規范運作、快速發展夯實了基礎，自公司成立起就確定了運作格局，即高標準、高起點，通過引進股份有限公司的模式來運作。

　　第六，渠道資源通暢，最優的采購供應鏈。市場角逐的焦點是品質與成本，在追求高品質產品的同時，更須降低生產成本，鑒于復合維生素的成本主要由各單項維生素組成，因此，單項維生素的采購價格尤為重要。而江蘇萬瑞達依托企業在單項維生素采購方面的優勢，為用戶帶來穩定且優質的原材料采購保障。

強大的技術支持、穩定的經濟支撐，為立志實現多維領域跨越發展的萬瑞達打造真正的核心競爭力設下了伏筆。在此，希望作為新起之秀的江蘇萬瑞達，能夠在該領域開辟一片新天地，“打造國產多維第一品牌”的夢想指日可待。

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