印度文姬集團：征服KFC麥當勞 進軍英超

曹錦萍

　　記者陸逸報道有多少球迷知道，你正在吃的肯德基、麥當勞的炸雞，大多數是由印度文姬集團提供的原料？而印度文姬集團則是英超布萊克本俱樂部的新老板。

　　印度人有著東方特有的勤勞和智慧。文姬集團的發家史寫出來，一點不遜色于卡耐基的成功心理學教材。但是文姬人遇到瓶頸了，他們在發愁：已經覆蓋了東南亞了，現在該往哪里去？于是，有點遠見卓識的集團智囊腦筋轉到了英超上。靠一個俱樂部來“提高品牌意識”，聽起來很不錯吧？正好財力難以為繼的布萊克本在兜售球隊，該俱樂部有兩大特點：收購成本低，債務低。行了，就這家。于是，一個穿著莎莉(Sari，印度傳統女性服飾)的女人走進了布萊克本。文姬集團的主席是德賽女士，女性執政本身在印度商界就是極為罕見的現象。

　　德賽女士前幾周看了一場布萊克本和紐卡斯爾的比賽。紅白玫瑰客場2比1戰勝喜鵲。但女士皺起了眉頭：為什么我的球隊踢得不好看？他問身邊的人。女士不懂足球，收購球隊后他才知道原來足球場是22人加3名裁判的游戲。邊上的幕僚告訴他，因為布萊克本用的是361陣型，打防守反擊。德賽女士立刻覺得阿勒代斯不行，這樣的足球怎么吸引印度人？她的野心可是要讓布萊克本在印度超越切爾西成為第一大俱樂部，還想要把印度雞賣到全世界去呢！于是，不久之后阿勒代斯下課了。

　　德賽女士不懂球，她只懂怎么把雞賣好，賣大。在這個方面，德賽女士干得真是不錯，因此也繼承父親拉奧的生意，成了現在印度家禽巨頭文姬集團的女老大。但拉奧最喜歡的不是長女，而是最小的兒子巴拉·拉奧，從名字上就可窺一斑——巴拉的名字和父親一樣，明顯有著子承父業的意思。可惜巴拉對賣雞沒什么興趣，他天性放蕩不羈，后來索性辦了個娛樂公司，當起電影制片人。印度的花邊雜志經常拍到巴拉和寶萊塢明星一起摟著美女進出高檔的社交場所。

　　這個小巴拉，雖然不會賣雞，但他最擅長賣點子，是拉奧家族內的“主意先生”。他拍拍腦瓜給姐姐和哥哥提一個主意，然后就尋花問柳去了。集團內有人曾經評價：“巴拉經常天馬行空想出些有意思的主意，非常有創造力。”早年，文姬集團為了產業多元化想破了腦袋。他們嘗試過從澳洲引進紅酒在印度零售，但很快就消失在超市的架子上；后來他們還有選擇的在印度超市內賣自產小餅干、糖果，無疾而終。但巴拉后來就提供了好想法：自己開個連鎖快餐店。于是在文姬品牌下，XPRS炸雞快餐店誕生了。這個類似KFC的快餐連鎖涌進孟買，涌進加爾各答，搶走了不少美國人的生意。

　　巴拉最新的點子，是收購一家英超球隊。雖然包括印度電信巨頭、鋼鐵產業等有錢的老板都開始動英超的主意，但真正實施的竟然是一個家禽業老板。在收購之初，布萊克本頗有點貽笑大方的意思，因為在英國大街小巷遍布大大小小的炸雞店，很多都是印度人經營，在社會地位上較低下。

　　現在問題出現了：想主意的人不喜歡執行。德賽女士成功經營快餐店，因為炸雞餐飲連鎖還是和他們自產的上游產業息息相關，但足球行業完全南轅北轍——總不能靠給布萊克本球員提供豐盛的炸雞大餐來贏比賽吧？！

　　提供想法的人沒有執行力，更遑論事先考證調查。文姬集團現在是淌著水過河，水深水淺都得等淹了才知道。在這個過程中，要判斷他們做下的決定不妨先考慮下執行者德賽女士的出身。她的目的從來都不是好好搞足球，而是好好賣雞。

　　在一個行業內做獨做大了，可以稱之為王。比如快餐有肯德基和麥當勞兩個“炸雞王”。文姬集團在東南亞的確鼎鼎大名，他們在印度家禽業占有60-70%的份額，集團市值7.7億美元。但在海外的影響力有限，想要收購布萊克本消息最初浮現時，大多英國人問的問題都一樣：“誰是文姬？”后來才知該集團其實是由一個姓拉奧的家族掌控。

　　拉奧家有三兄妹，姐姐德賽女士(隨夫姓)目前是文姬集團的主席；二哥文姬·拉奧擔任集團經理，主營海外市場；三弟巴拉·拉奧自己創業暫不表。他們的父親，也就是為集團打下江山的BV·拉奧在1996年已經過世了，是他從一個小雞圈開始經營，和妻子倆人沒日沒夜地悉心照顧，奠定后來“印度雞王”的地位。

　　拉奧家族至今還住在集團所在的普內市(喜歡瑜伽的人對此不會陌生)，三兄妹同住一座豪宅，彼此感情甚好。在BV拉奧過世前，老人一直對甘地心存感激。如果不是這位圣者在上世紀60年代末決定讓印度銀行國有化，他根本沒法弄到創業需要的第一筆貸款，繼而在1971年成立文姬家禽公司。現在，他的子孫后代開的是保時捷、路虎，遙想當年他拉奧自己為了生意奔波時，騎的可是一個除了鈴鐺哪里都響的破爛自行車！

　　目前文姬已經實現了有限的多元化。出售家禽、雞蛋以及從蛋中提煉的蛋白質營養品，繼而擴展到保健用品行業，但失敗的紅酒、餅干也讓文姬吸取教訓：要在家禽業這個拳頭產品上狠命拓展，“我們正欲走向世界，(足球)給了我們一個很好的和潛在市場交流的途徑。”

　　布萊克本由此進入視野。

　　德賽女士特別嫉妒切爾西，因為“他們是印度人最喜歡的球隊”。足球在印度發展遠不如板球這般好，球迷大多是在英超轉播新時代下出生的，“12-16歲球迷很多”，因此喜歡近幾年才富有起來的藍軍很合情理。收購布萊克本時，德賽女士嘴上說“我們要現實一點，俱樂部的目標是第12-10名”，但心里的野心卻是“超越切爾西，成為印度人最愛看的球隊”。

　　印度人愛看什么？寶萊塢。熱熱鬧鬧，載歌載舞，夠娛樂化。因此阿勒代斯的足球肯定沒法取悅德賽女士。解雇大山姆之后，德賽告訴記者：“我不是瞧不順眼山姆，但我們對于未來和俱樂部發展有不同的看法。解雇他和(上輪)輸給博爾頓也沒什么關系，其實我有這個想法很久了。我們希望能看到好看的足球，希望比賽變得更有趣，當然，我們也想要贏，也想要好的球員。”

　　解雇次日，立刻有勁爆消息傳來：布萊克本意欲請馬拉多納出山，執掌球隊教鞭。德賽女士予以肯定：“沒錯，我們的確聯系上了馬拉多納，談判還在初期階段，他目前沒有做出答復。”馬拉多納足球天賦并沒有體現在執教上，他的阿根廷在本屆世界杯上發揮并不如人意。但德賽女士可能還沒看過世界杯呢，對阿根廷“上帝”的執教能力恐怕也不甚了了。在她的印象中，馬拉多納和“娛樂”是掛等號的。

　　想要進英超前四擴大布萊克本的影響力，更想要性感足球——沒有哪個是短期可以實現的，而文姬集團收購布萊克本才短短一個月！他們還沒來得及靠著足球的依托將印度雞賣到全世界，就先將埃伍德公園變成一個寶萊塢：搞笑，扯淡，充滿娛樂精神。

  稿源: 足球-勁體育


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wdc28

好！！！！！！！！

nonddy

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