排排坐，分果果——水產(chǎn)企業(yè)年終獎摸查

南方農(nóng)村報

春節(jié)過去，想必大家都已經(jīng)開工了。不過，這個春節(jié)過得寬裕與否，瀟灑與否，或多或少都跟各自的年終獎有關。
對大多數(shù)打工階層，年終獎是全年薪酬的一部分，對于經(jīng)理級管理人員，它是年收入的大頭。年終獎是私隱，個人的私隱，也是企業(yè)的私隱，不足為外人道，卻又為人所關注。它是企業(yè)人力資源競爭的重要手段，也是一個企業(yè)甚至一個行業(yè)過去一年經(jīng)營情況的反映，還與企業(yè)老板的個人風格有關。
《農(nóng)財寶典》2月刊就對這敏感的錢包摸了一摸。請看《年終獎——排排坐，分果果》。

南方農(nóng)村報

[i=s] 本帖最后由 南方農(nóng)村報 于 2011-2-13 14:38 編輯 [/i]

[b]獎金很重要 工作經(jīng)驗更重要[/b]

技術經(jīng)理的年終獎

隨著崗位調(diào)動，薛強的年終獎比三年前翻了幾番，由幾千元升到2萬多元。和銷售部門不同，薛強所在技術部的年終獎較為穩(wěn)定，主要由公司效益和崗位級別決定，普通員工、副經(jīng)理、經(jīng)理的年終獎都不一樣，但具體是多少，公司并不公開，他也不知道。

《農(nóng)財寶典》記者 鄭燕云

夜已深，薛強卻一點睡意也沒有，他趴在寫字臺上，時而把電腦鍵盤敲得劈啪作響，時而眉頭緊鎖，手上的香煙燃完一根接著一根。“已經(jīng)三個年頭了，這一年我收獲了什么，下一年又將作何打算？”像往年一樣，眼前的這份年終總結讓薛強糾結了，同時也勾起了他的回憶。
三年前，經(jīng)過一番嚴格的面試、復試，研究生畢業(yè)的薛強終于如愿獲得了在一家大型水產(chǎn)飼料企業(yè)工作的機會，并被分配在他最感興趣的部門——技術部。作為公司的技術儲備人才，薛強被要求必須熟悉飼料生產(chǎn)的所有環(huán)節(jié)，輪崗無疑是最有效的方法。因此，在剛開始工作的大半年時間里，他被下放到其他子公司鍛煉，先后做過搬運工、各條流水線生產(chǎn)工人、品控……到了第二年，他被調(diào)回技術部開始接觸配方，協(xié)助配方師做飼料配方。到了第三年，也就是2010年，實現(xiàn)了他職業(yè)生涯中的第一次升職，榮升為技術部副主任，主要負責飼料品控工作，職業(yè)發(fā)展之路走得很順當。
這三年，除了崗位與職位的變化外，薪酬和獎金也隨之相應調(diào)整，基本工資由最初的2000多元漲到現(xiàn)在的4000多元，年終獎更是翻了幾番，由幾千元升到2萬多元。毫無疑問，薛強這三年收獲頗多。在公司里，各個部門的年終獎計算方法都不一樣，銷售部年終獎直接與銷量掛鉤，因此年終獎金額浮動幅度最大，每年公司最高年終獎的獲得者往往出現(xiàn)在銷售部。而技術部的年終獎則較為穩(wěn)定，主要由公司效益和崗位級別決定，普通員工、副經(jīng)理、經(jīng)理的年終獎都不一樣，但具體是多少，公司并不公開，他也不知道。當然，他知道年終獎是公司對員工一年辛苦工作的回報和激勵。
對薛強而言，今年的年終獎的意義非同小可。再過幾天，他就要回老家過年了，即將發(fā)放的2萬多元年終獎很快就要派上用場，除了孝順老人，給弟弟妹妹發(fā)紅包、走親戚、參加朋友聚會也要花掉不少錢，更重要的是今年家里還要建房，即使加上以前的積蓄，預算也是緊巴巴。“幸好有年終獎，不然像我這種事業(yè)剛起步又不懂理財?shù)娜耍ツ睦镆幌伦痈氵@么多錢。”這筆年終獎對薛強很重要。
但在薛強看來，這三年獲得的工作經(jīng)驗的價值要遠遠高于薪酬的價值，特別在事業(yè)的起步階段，薪水高低并不特別重要，行業(yè)和個人的發(fā)展空間才是最重要的，“只要有經(jīng)驗，錢是賺不完的。”

大豆

恭喜，有付出有收獲

wdc28

:victory:

liuruxiang

恭喜了，比我們的年終獎強多了

南方農(nóng)村報

[i=s] 本帖最后由 南方農(nóng)村報 于 2011-2-13 14:37 編輯 [/i]

水產(chǎn)企業(yè)年終獎發(fā)放摸查春節(jié)對中國人來說意義重大，期間也會有比較大的消費支出。員工一般都有節(jié)前領取年終獎的心理期待。相當部分公司都在春節(jié)前發(fā)放年終獎，也有企業(yè)選擇在年后發(fā)放，甚至有拖到第二年的8、9月的。企業(yè)的經(jīng)營狀況對員工的年終獎有很大影響。而反過來，從年終獎的變化則可以看到一個企業(yè)與一個行業(yè)的經(jīng)營狀況與市場環(huán)境的變化。

《農(nóng)財寶典》記者 廖斌

[b][color=red]主要以銷售績效核定獎金[/color][/b]
作為薪酬制度的一部分，有效發(fā)放年終獎能夠?qū)T工工作起到良好的激勵作用。這就需要一個公平、透明的考核標準。標準沒有制定好，員工對年終獎的發(fā)放有意見，就可能出現(xiàn)負面效果。在水產(chǎn)企業(yè)中，飼料企業(yè)各種考量體系最為完善，也最具有代表性。
對于每個水產(chǎn)飼料企業(yè)中最龐大的人群之一——業(yè)務員來說，銷售績效考核是業(yè)務員最核心的年終獎發(fā)放標準。雖然，對于飼料企業(yè)業(yè)務員來說，一般只有獎金或者提成，而沒有年終獎的說法。但大部分企業(yè)畢竟都在年底開展全年績效考核，相當多企業(yè)也都在年底發(fā)放獎金，所以業(yè)務員這一個群體也可以說有年終獎，珠三角某上市飼料企業(yè)（以下簡稱A企業(yè)）業(yè)務員小劉就是這樣認為的。
一般來說，各飼料企業(yè)都會在年初制定計劃的時候，給員工下達全年的銷售任務。完成了任務，回款情況也不錯，就有獎金，無法完成任務，就沒有獎金。粵西某蝦料企業(yè)（以下簡稱B企業(yè)）要求業(yè)務員完成全年銷售任務，同時做到100%回款，超額部分作為獎金，標準是50元/噸。當然，銷售經(jīng)理與普通業(yè)務員的獎金標準不一樣，因為銷售經(jīng)理要將所有業(yè)務員的超額量累加，總額大，標準就需要低一些。上述蝦料企業(yè)銷售經(jīng)理的獎勵標準是每噸2-3元。這是部分人力資源咨詢企業(yè)所講的浮動年終獎，根據(jù)業(yè)績的不同而有所不同。
A企業(yè)除了年底的績效考核，還有平常的月度考核。月度考核成績對員工能否獲得年終獎，有一定的權重，客戶服務程度、銷售量、客戶拓展數(shù)量和成功案例開發(fā)等方面是其重點考核內(nèi)容。這是該公司引以為豪的創(chuàng)舉。所以，該公司2010年好幾位員工沒有完成銷售任務，但他們也有幾千元的年終獎。除了利益平衡的考量外，業(yè)務員平時的付出對此也有貢獻。
不過，生產(chǎn)與技術崗位與銷售崗位有些不同。A企業(yè)按照多重標準考核配方、品控、質(zhì)檢等技術崗位員工，比業(yè)務員更復雜，而珠三角某臺資飼料企業(yè)按照1個月薪資標準發(fā)放年終獎，標準比業(yè)務員更簡單。這與眾多中國企業(yè)采取1個月或者2個月薪資等作為年終獎發(fā)放方式是吻合的。而這是人力咨詢企業(yè)所提到的固定年終獎，一般也就是和基本工資掛鉤，年終獎數(shù)額為基本工資的倍數(shù)。

[b][color=red]基本上都在年前發(fā)放[/color][/b]
春節(jié)對中國人來說意義重大，期間也會有比較大的消費支出。員工一般都有節(jié)前領取年終獎的心理期待。記者調(diào)查了解到，相當部分公司都在春節(jié)前發(fā)放年終獎。
不過，也有企業(yè)選擇在年后發(fā)放。B企業(yè)就在第二年的8、9月份發(fā)放。該公司部分員工對此都有些牢騷，抱怨公司做什么事都比較慢，某業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，該公司推遲這么久很可能是希望在年初存儲一定資金購買原料。
事實上，相當多國內(nèi)企業(yè)都有推遲到春節(jié)之后發(fā)放的做法，有的甚至就像B企業(yè)那樣推遲半年，而推遲的理由就是藉此防止員工離職，希望能留住員工。
對是否推遲發(fā)放，某大型水產(chǎn)飼料集團人力資源總監(jiān)告訴記者，年終獎該誰的就是誰的，沒有必要推遲，如果靠推遲發(fā)放年終獎來卡人、留人，實在沒有任何意義，企業(yè)要留人，關鍵還得看整體的薪資水平以及員工個人能否有發(fā)展。
另外，A企業(yè)以及B企業(yè)對所有獎金都是一次性發(fā)放，而珠三角某特種水產(chǎn)飼料企業(yè)（以下簡稱C企業(yè)）則分批發(fā)放，平時將獎金的30%發(fā)放給員工，而剩余的70%獎金則作為年終獎在春節(jié)前發(fā)放。
有業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，像這類企業(yè)還有不少，有的企業(yè)之前只在年終發(fā)放年終獎，但部分業(yè)務員平常需要開支，認為該種方式不夠合理，最終爭取到公司改變發(fā)放方式，轉(zhuǎn)變成平常發(fā)放一部分，年終發(fā)放一部分。這樣一來，激勵效果就更好了。

[b][color=red]企業(yè)利潤直接影響獎金數(shù)額[/color][/b]
相當程度上可以說，企業(yè)的經(jīng)營狀況對員工拿到年終獎有很大影響。而反過來，從年終獎的變化則可以看到一個企業(yè)與一個行業(yè)的經(jīng)營狀況與市場環(huán)境的變化。
A企業(yè)以及B企業(yè)近兩三年業(yè)務員的年終獎都有明顯提升，A企業(yè)業(yè)務員的年終獎從平均2-5萬元，上升到平均5-8萬元，而B企業(yè)業(yè)務員的年終獎從2009年平均3-5萬元，上升到2010年平均5-6萬元。
據(jù)了解，2010年A企業(yè)10月份即已完成全年任務，超額完成14%-15%的任務，B企業(yè)超額完成1萬噸任務，經(jīng)營狀況都明顯好轉(zhuǎn)。不過，B企業(yè)在去年蝦料市場不好的情況下，主要還是在海水魚料上有增長。
某資深業(yè)內(nèi)人士分析，去年海水魚市場行情好，該公司本身已經(jīng)打下了不錯的市場基礎，同時借鑒資金支持力度大的蝦料銷售模式，使業(yè)務量有不錯的提升。
而C企業(yè)業(yè)務員的年終獎，近3年基本差不多。該公司銷量也沒有多大變化，比較穩(wěn)定。某資深業(yè)內(nèi)人士分析，該企業(yè)由于在營銷方式上比較傳統(tǒng)，沒有開展服務營銷，使得其銷量基本沒有增加，少數(shù)的增加也是因為特種養(yǎng)殖需求的增加而導致對飼料需求的增加。與該企業(yè)不同的是，在眾多飼料企業(yè)都提出要開展服務營銷卻無法真正沉下到基層中，A企業(yè)近幾年真正能夠沉到基層，一直堅持服務營銷，而且采取了領先的營銷策劃手段，使得該公司能夠不斷成長。




（未完，待跟帖）

jstcxzh

順風

不錯，年終獎對我們公司是奢望。

qw4137

這是一個值得摸查的問題，支持樓主

aa2007111321

看看