陳建開:教槽料有兩個(gè)發(fā)展方向

apple12151007 · 發(fā)表于 2011-2-12 10:25:42

　　在飼料行業(yè)，高檔乳豬料、教槽料被認(rèn)為是“尚有技術(shù)差異”的領(lǐng)域，那么大臺(tái)農(nóng)向高端市場(chǎng)進(jìn)軍，在產(chǎn)品上又有什么優(yōu)勢(shì)呢？陳總說(shuō)，任何產(chǎn)品都是能做出差異化的，如果做不出來(lái)，要么你沒(méi)有用心去做，要么你認(rèn)為值不值得去做。大臺(tái)農(nóng)在高檔乳豬料領(lǐng)域要突出與同行之間的差異化，必須把產(chǎn)品做精、做絕、做透。

　　衡量乳豬料質(zhì)量好壞的指標(biāo)主要有三個(gè)：適口性、止痢和促生長(zhǎng)。那么大臺(tái)農(nóng)生產(chǎn)的出來(lái)的乳豬料與同行相比差異化體現(xiàn)在哪里呢？首先在適口性方面，大臺(tái)農(nóng)從做人愛聞的味道到做豬愛吃的味道，從奶香味轉(zhuǎn)變?yōu)槟趟叮蜇i母乳100%靠近。當(dāng)前業(yè)務(wù)員在推廣乳豬料的時(shí)候都會(huì)跟客戶說(shuō)，你看我這個(gè)飼料聞起來(lái)多香，這幾乎是行業(yè)的共識(shí)，但陳總說(shuō)，其實(shí)豬奶水的味道并不是我們以前認(rèn)為的奶香味，奶香味是做給人聞的，而不是豬喜歡的味道，正常豬奶水的味道是奶酪的味道，有點(diǎn)腥味、餿味，通常稱為奶水味。

　　為此，大臺(tái)農(nóng)從澳大利亞進(jìn)口原料（豬奶酪），生產(chǎn)出大臺(tái)農(nóng)的教槽料（如102），100%接近母乳的味道，解決了乳豬吃料適口性問(wèn)題。陳總說(shuō)，教槽料剛推出的時(shí)候，客戶打開包裝，怎么有一股酸味，是不是飼料變質(zhì)了？經(jīng)過(guò)我們技術(shù)人員的解釋，客戶試著給乳豬喂了一些，發(fā)現(xiàn)乳豬非常愛吃，一下子就打消了客戶的疑慮。現(xiàn)在我們的教槽料在市場(chǎng)上非常受歡迎，比一些傳統(tǒng)大品牌都更加受歡迎，這是本公司產(chǎn)品創(chuàng)新之一。

　　陳總說(shuō)，現(xiàn)在的教槽料有兩個(gè)發(fā)展方向，味道向100%母乳味道改變是其一，還有就是將教槽料制作成梳打型的產(chǎn)品形式，改變教槽料的加工工藝，制作出來(lái)的產(chǎn)品就象人吃的梳打餅，完全沒(méi)水份，入口即化，乳豬更加愛吃，更容易吸收，在美國(guó)已有類似產(chǎn)品，本公司從美國(guó)引進(jìn)了該項(xiàng)技術(shù)，也即將推出梳打型產(chǎn)品，據(jù)了解，我國(guó)目前在北方有一家企業(yè)有該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品，南方還沒(méi)有，我們會(huì)成為中國(guó)第二家，華南第一家。

　　早期斷奶帶來(lái)的最大負(fù)面影響就是乳豬的下痢，因此防止下痢成為乳豬料的重要賣點(diǎn)，而當(dāng)前行業(yè)最普遍的做法是添加抗生素，有一些企業(yè)甚至添加大量的無(wú)機(jī)鋅。在這方面，大臺(tái)農(nóng)也有很大的創(chuàng)新。陳總說(shuō)，防治乳豬下痢簡(jiǎn)單的用抗生素是不行的，是藥三分毒，雖然使用抗生素對(duì)止痢是有效果的，但豬后期的生長(zhǎng)速度是會(huì)變慢的，大臺(tái)農(nóng)采取的是多元素止痢方案，有藥物、生物制劑、微生態(tài)產(chǎn)品、還有一些無(wú)機(jī)和有機(jī)的微量元素。除此之外，大臺(tái)農(nóng)還在營(yíng)養(yǎng)上也做了大量的工作，采用一些非常容易消化吸收的原料，如蛋白方面，采用腸膜蛋白，能量方面采用優(yōu)質(zhì)的脂肪酶。

　　衡量乳豬料質(zhì)量好壞的另一個(gè)指標(biāo)是快大，而要乳豬快大，前面的肯吃和防治下痢是基礎(chǔ)，是前提。除了采用優(yōu)質(zhì)的蛋白質(zhì)原料和能量原料，大臺(tái)農(nóng)還在優(yōu)質(zhì)多維和有機(jī)微量元素方面下足了工夫，在優(yōu)質(zhì)多維和有機(jī)微量元素的選擇方面很慎重，很嚴(yán)格。蛋白、能量、多維、有機(jī)微量元素等高標(biāo)準(zhǔn)保證了大臺(tái)農(nóng)飼料的高營(yíng)養(yǎng)水平。

　　陳總說(shuō)，飼料工業(yè)一定是細(xì)節(jié)定成敗，飼料工業(yè)說(shuō)有多高科技含量，那是賣概念，怎樣在普通的環(huán)節(jié)上作出不普通的產(chǎn)品，那就是“做絕、做精、做細(xì)”，這是實(shí)實(shí)在在的。“母豬營(yíng)養(yǎng)乳豬化”是我們提出的一個(gè)新觀念，母豬產(chǎn)仔后身體很虛弱，給他吃容易消化吸收的飼料。公豬料我們引進(jìn)了人補(bǔ)腎的概念，提高公豬的精液質(zhì)量。

　　正是由于在細(xì)節(jié)上孜孜不倦的追求，大臺(tái)農(nóng)推出的高檔乳豬料莆一上市就獲得了養(yǎng)殖戶的廣泛認(rèn)可。

　　當(dāng)前大臺(tái)農(nóng)教槽料家族龐大，粒料、粉料、粉+粒產(chǎn)品齊全，有102、810、610、102A+B等系列產(chǎn)品，五大特色技術(shù)保證了大臺(tái)農(nóng)系列教槽料的與眾不同。一、產(chǎn)品添加進(jìn)口“奶酪”保健因子，致飼料保持母豬原奶味道，大大提高仔豬采食量；二、添加有機(jī)微量元素，致仔豬吸收率大大提高，“免疫力”增強(qiáng)；三、使用發(fā)酵中間產(chǎn)物代替抗生素，排毒凈化因子同步技術(shù)應(yīng)用，致體內(nèi)病毒細(xì)菌大大減少，仔豬免疫增強(qiáng)，徹底清滅仔豬下痢而無(wú)副作用；四、采用“納米”制造技術(shù)，使飼料中蛋白能量直接進(jìn)入仔豬腸膜吸收，大大提高仔豬消化吸收能力，致仔豬不易下痢；五、粉+粒飼料配合，更能符合仔豬“貪玩教槽”的習(xí)慣，同時(shí)能保持粉狀飼料“新鮮”“高營(yíng)養(yǎng)”……的優(yōu)點(diǎn)。

　　根據(jù)客戶反饋，養(yǎng)豬飼用大臺(tái)農(nóng)教槽料系列產(chǎn)品，斷奶重21天可達(dá)6-6.5公斤/頭； 28天可達(dá)7.5公斤/頭。斷奶日增重，21天斷奶可達(dá)180克-200克/天/頭，28天斷奶可達(dá)250克/天/頭。存欄1000頭能繁母豬的陽(yáng)春市春灣鎮(zhèn)萬(wàn)豐農(nóng)牧公司老板嚴(yán)顯湖對(duì)飼料非常挑剔，尤其是教槽料。他認(rèn)為養(yǎng)豬就是做生意，選料不能單純講朋友交情。“大臺(tái)農(nóng)飼料養(yǎng)豬健康快大，教槽料更是可以讓乳豬斷奶平穩(wěn)過(guò)渡，大臺(tái)農(nóng)的810、102、2011、小豬料、中豬料等基本全系列飼料我均在用，選大臺(tái)農(nóng)、我放心。”挑剔的嚴(yán)顯湖選擇了大臺(tái)農(nóng)。

　　存欄500頭能繁母豬的惠州大亞灣嘉裕牧業(yè)萬(wàn)頭豬場(chǎng)同樣選擇了大臺(tái)農(nóng)，一年多前，嘉裕牧業(yè)的朱場(chǎng)長(zhǎng)將大臺(tái)農(nóng)飼料與其他品牌飼料做了很多對(duì)比實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)大臺(tái)農(nóng)飼料在生長(zhǎng)水平、生長(zhǎng)速度、均勻度等方面更勝一籌，尤其是810教槽料和2011保育料，在仔豬階段飼養(yǎng)效果顯著，于是全場(chǎng)全程都使用大臺(tái)農(nóng)飼料。“大臺(tái)農(nóng)的信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、貼心服務(wù)讓我選擇了大臺(tái)農(nóng)。”朱場(chǎng)長(zhǎng)對(duì)大臺(tái)農(nóng)非常認(rèn)可。