畜牧行業品牌建設關注產業鏈條

牧海放牧

[i=s] 本帖最后由 牧海放牧 于 2011-3-17 12:09 編輯 [/i]

[align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]畜牧行業品牌建設關注產業鏈條[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=宋體][size=12pt]攻略天下——品牌聯手產業鏈[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]產業化、規模化、專業化是中國農牧行業未來發展的必然趨勢，其對于保障食品安全，淘汰落后產能，促進農牧產業的健康發展，具有重要的意義。并且這種趨勢已經開始顯現，據有關數據顯示[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2009[/font][/size][font=宋體][size=12pt]年中國的獸藥生產企業一共有[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5000[/font][/size][font=宋體][size=12pt]多家，而到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2010[/font][/size][font=宋體][size=12pt]年驟降到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3000[/font][/size][font=宋體][size=12pt]多家，減少了將近一半，這是行業競爭的必然，更是產業鏈形成的必然。規模化大牧業的發展，是一個產業鏈條中所有企業不斷競爭淘汰的結果，因此，只有形成品牌，打造品牌才能幫助企業在行業競爭中處于不敗的位置。單就畜牧行業來講，傳統的渠道為王，經銷商戰略已經不能夠適應市場的發展，企業的強大將來只能依靠強大的企業品牌作為后盾。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]   [/font][/size][font=宋體][size=12pt]這些老生常談的問題已經不需要再過多的探討，很多畜牧行業產業鏈中的企業已經開始品牌營銷戰略，但是對于企業如何做品牌，所有的畜牧行業包括為畜牧行業服務的專業廣告公司都在進行探索。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]品牌、市場、消費者三者構成的是一個相互依托的關系，消費者對于產品和品牌的選擇需要來源于市場，換句話說消費者只能選擇市場可以提供的產品和品牌，但是市場又需要時刻把握消費者的消費意向去做出自己的調整，品牌是市場的一部分，因此品牌需要在大的行業市場環境中尋找出自己生存的空間，特別是對于像畜牧行業以規模化、產業化為發展趨勢的市場來說，品牌的建立更需要從市場中，從產業鏈中尋求地位，除了要明確自身品牌在消費者心目中的之外，更要明確品牌在行業產業價值鏈中的地位。借鑒消費市場細分的方法，企業在品牌營銷的過程中對于產業鏈的細分也就顯得尤為重要。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=宋體][size=12pt]畜牧行業產業鏈中的機遇[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]在畜牧行業產業化的進程當中，首先要做的就是整合行業資源，淘汰落后產能，這個過程是品牌確定自身方向的起點，分析行業鏈條，發掘定位空間將是畜牧品牌走好第一步的關鍵。整合環境下的畜牧產業鏈，將呈現由橫向向縱身發展的特點。一些落后的產業鏈條將被淘汰，整個產業將會形成三大步驟即“原料供應——企業生產——終端銷售”這一簡單的結構，舍去、減少生產過程中的中間商，以標準的自動作業流程，代替復雜的人工作業流程，減少中間成本將成為行業企業發展的方向，但是簡單化的結構也就導致了在每個步驟中產業結構將朝著專業化的縱身發展。將會出現一些專門從事幫助或者輔助產業整合的專業化的鏈條。舉個例子來說：產業整合后的規模化養豬企業將會實現從種豬到終端豬肉產品整個的生產過程，甚至連飼料也能實現企業的自主供應，但是專業化、規模化的企業模式就決定了企業需要一些能夠提供專業方案的產品或品牌的出現，例如豬場的環境治理，例如動物福利的提高，這些方方面面的優化方案需要有專門的公司負責解決，從而保證整個豬場的高標準，產品的高質量。產業鏈縱身細分的出現，給了企業品牌抓住某一縱深的產業鏈，依靠高科技的技術，高水準的服務，打造品牌的機會，在行業產業鏈中確定自己的地位，并且樹立自己的品牌，將會給企業的發展提供一片新的天空。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][b][font=宋體][size=12pt]抓住機遇，充分細分[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]

1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、樹立理念，改變思維[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]傳統的畜牧行業生產企業，大多不注重對自身品牌戰略的深度思考，認為做品牌就是做廣告，沒有把品牌的營銷上升到一個戰略的高度，不過近年來隨著專門從事農牧行業廣告品牌策劃公司的出現，一些畜牧行業的管理者同這類的廣告公司一道開始研究本行業的品牌建設。有了品牌戰略的理念，才能夠談品牌建設，才能夠實現產品、品牌在產業縱身價值鏈中的細分。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、深入產業，了解動態[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]對于行業產業鏈細分的第一步就是了解、挖掘產業需求。同消費者需求一樣，產業內部同樣有需求，整個產業在形成一整套完善的價值鏈的過程就是一條不斷挖掘、探索的過程。養殖企業，飼料企業，獸藥企業都要時刻去思考，我們的行業究竟還存在哪些潛在的需求？究竟能夠為整個產業鏈創造出何種價值、提供何種產品或者服務？就其他已經成熟的行業例如快消品、化妝品等行業的經驗來看，專業的行業廣告公司對企業尋求產品市場空間的幫助無疑是巨大的。此外借助各種峰會、論壇（例如“全國畜牧業展覽會”，“全國畜牧品牌營銷峰會”等），多多與行業內的企業交流，深入了解行業發展態勢、需求，對于企業謀求自身品牌的行業發展也有十分重要的價值。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、不斷創新，科技為王[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]企業自身品牌建設過程中，不斷挖掘自身品牌的優勢，不斷改進產品，以應對市場需求、行業需求，是企業產品、品牌生存的基本點。將對產業鏈需求的細分同企業自身產品創新相結合，從而確定品牌的定位，確定品牌在行業中扮演的角色，是謀求品牌生存發展的基石。企業產品的開發已經不僅僅局限于對傳統養殖、生產問題的解決，一些企業越來越多的開始從更高層次的環境治理、生物工程等方面開發新產品新思路，以促進整個產業鏈向著更高標準、更高技術發展。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=12pt]、分割鏈條、服務產業[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]任何產業的發展壯大都會帶來連環效應，即必定會出現為其提供優化、服務的產品甚至是行業，畜牧產業同樣如此。將畜牧產業鏈的鏈條進行分割，結合自身企業產品品牌的特點，確定企業所能為整個產業鏈提供的優質、高效服務，才能將企業的產品優勢轉化為品牌優勢，成為在行業鏈條中的某一環節、某一問題的最優方案、產品提供商，從而確定企業品牌的核心競爭力，實現真正的品牌價值。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]    [/font][/size][font=宋體][size=12pt]可以預見，在不遠的未來，畜牧行業都將形成以規模化、標準化、專業化的企業為主導的行業鏈條，處在行業鏈條中的各個企業無論是養殖企業、飼料企業還是獸藥企業，都將由產品營銷轉變為品牌營銷，在關注品牌營銷中市場、消費者、渠道、價格等因素的同時，對于我們本身所處的產業鏈條縱身價值的挖掘，也將是實現品牌戰略的重要途徑。[/size][/font][/color][/align]

401636839

規模化、標準化、專業化是未來畜牧行業的大趨勢

xwangxuli

頂一個i呵呵