籠絡領導的藝術

萬水山 · 發表于 2011-6-9 00:39:39

[align=left][font=宋體][color=#000000]可能我們在職業生涯中，職位再也無法前進，那么最好的辦法就是維持現狀，并逐步提高自己的收入，這期間就需要一些手段和技巧，需要我們去籠絡人心，包括你的下屬、同事、客戶，自然也包括你的領導…… [/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]
全方面了解領導
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俗話說：人心隔肚皮，但只要你細心的觀察，其實了解一個人并不難，難的是你不去留意和思考。一般而言，觀察你的領導有幾個方面：
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[/b][/font][b][font=黑體]一、跳出來看領導 [/font][/b][/color][/align][align=left][font=宋體][color=#000000] “跳出來看問題”，是一種非常好思考方式。分析你的領導，不要象看天上的飛機一樣去看他，滿腦子是“厲害”、“有能力”、“有魄力”等，假如你站在更高的角度去看，一定會有更大的發現。看領導，先看他的職業生涯的發展軌跡，他曾經做過些什么？在什么階段取得過什么樣的成功？他能成為領導是什么主要的原因（工作能力強還是有關系網）？他經常看什么樣的書？和什么樣的人接觸？接觸他的人對他的評價如何？下屬對他的評價如何？下屬是否忠實于他？……系列的問題，都一個一個的去了解，如此你就會發現，你的領導并沒有想象的那么偉大，或許就是在某一時間段內，他抓住了機會，成為了領導。其實領導做到高層往往比基層領導更容易做。就拿職業經理人來說，能做到總經理階段，其實每天面對的就是簽字和開會，也能有工作的分析，但容易的多。因為方向性的東西總裁已經做了，關鍵就是執行和分配任務。即使是做老板的，研究的也是大方向的問題，遠沒有我們這些小經理面對的瑣事多。
[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=宋體] [/font][b][font=黑體]二、假如你是領導 [/font][/b][/color][/align][align=left][font=宋體][color=#000000] “換位思考”是另一個分析領導的好方法。公司遇到個大問題，別不在乎，分析琢磨一下，假如你是領導，你會如何的去處理呢？你這樣處理的動機是什么呢？領導和你想象的處理方法一致，你是不是非常了解領導的內心了。站在領導的方法去分析問題，你常常會有意想不到的收獲，所有的答案自然就更明了。比如：時下是年底，公司的一個業務人員犯了錯誤，很多領導不處理，為什么，領導為的是確保年底的回款，為的是保住自己的年薪，在確保自己利益的原則下，你看領導會如何的處理這些事情，呵呵，“換位思考”是不是有很多好處。領導的位置是高高在上，但古人曾有“高處不勝寒”之說，這恰恰的反映了領導也是孤獨的，有知心話不能和單位的人說，和老婆朋友說又沒有幾個人能理解，這也將成為，你籠絡領導的一個突破口。
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三、領導的幾個簡單原形
[/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000] “萬法歸一”是來源于佛家的一個思考問題的方法。看領導，看人，可以將所有的進行歸納和總結，“萬物還三，三合二，二合一”是來源于道家的法門。在這里我們都能用得上。一般而言用這種方法分析領導，可將領導分成以下幾種類型：
[/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000] [b] 1[/b][b]、瞎貓型[/b]：沒有什么太大的本事，但用常人的話來形容“這種人命好”，他總能碰到死耗子，并且能得到不知內情人的認可，所以“官”運通達；
[/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000] [b]2[/b][b]、馬屁型[/b]：也沒什么別的本事，但出奇會拍馬屁，其手段之高，無人能比，一般逢年過節比較活躍，常打小報告，并且會貪功，故能青云直上；
[/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000] [b]3[/b][b]、黃牛型[/b]：最大的特點是喜歡和員工摸爬滾打，常常干的比員工多，不善言辭，被老領導發現給提拔上去，但其發展容易受到人際關系的干擾；
[/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000] [b]4[/b][b]、狐媚型[/b]：不是“皇親”就是“國戚”，，其實沒什么真實的本領，但狐假虎威，讓很多人望而生畏，屬老板夫人、情人、親屬、朋友范疇；
[/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000] [b] 5[/b][b]、翔龍型：[/b]天生有處理問題和帶領大家成功的本事，略有持才自傲的傾向，能聚人，遇亂不驚，寵辱不懼。擅長指揮和管理。
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[b]四、領導也是人 [/b][/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]
領導也是人，也有七情六欲。用黃宏的形容是“在澡堂子都一模樣”。的確，領導也是人，也要吃喝拉撒，那么也一樣具備人的天性（以前曾發表過《人的天性和營銷》系列文章），所以，用一些天性來分析領導，就能進一步了解他。那么什么才是人的天性呢？貪婪、好奇、恐懼、喜新厭舊、好面子、自私等都是人的天性。既然這樣，對于你的領導，與其相處是不是就容易了？
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注：貪婪包括的決不是簡單的對錢的喜愛，還包括貪功、貪色、貪吃、貪睡等，在此就不一一訴說，希望大家能自悟，你領悟的越多，受益就越大。
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籠絡領導有藝術
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既然今天我們了解了這么多，下面就來交流下籠絡領導的藝術，籠絡好你的領導，為的是讓你在職業生涯有一個更好的工作環境，得到更大的收獲。籠絡領導，并不是讓你簡單的去“拍馬屁”，是用一系列的方法，讓領導傾向于你，關心你的工作，成為你的公司上助，以便得到更大的發展，至于一些更重要的方法，暫且不談，小豬葛惟恐讓不良之輩得到，禍害更多的好領導。
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籠絡領導的幾個方法：
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簡單來講，可概括為幾個字——揚排禮帽給傻巧
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[b]揚[/b]，四處為領導揚名；
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什么時候也別忘記贊美你的領導，尤其是和同事喝酒聊天的時候。因為，你不知道誰是領導的親信。即使在社會上，面對公司的客戶，也別忘記贊美你的領導。因為，客戶有可能就是你領導的最好朋友。這種贊揚有兩個好處：其一，一旦傳到你領導的耳朵里，領導對你的好感會成倍的增長，只要以后有好的職位，有加薪的機會就是你的，有下崗的事情你一般不會攤上；其二，你贊美你的領導，為你的領導揚名，也在向別人展示你的好品質，還有，領導名聲在外好，這種無形的資產也能提高你的知名度，為你日后的職業生涯鋪個好路。
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有個朋友，就因為領導說了他幾句，就四處講領導的不好，結果呢不久就吃了“魷魚”，結果很多單位知道這些事情都不聘用他，直到去了外地…… [/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]
[b]拉[/b]，學會拉攏非競爭對手同事；
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在一個單位中，也有你的競爭對手。因為單位要提拔領導的話，就有競爭。在單位的時候，學會拉攏非競爭崗位上的同事。因為這些人對你的評價，往往都能影響到領導對你的看法。即使你的直接主管領導對你不友好。但你能拉攏這么多的非部門的同事，作為領導也不敢輕易的“收拾”你，因為一旦上級領導查下來，他會“吃不消”的。切記，第三方的話，有時候很有分量的。注意這種拉攏不要讓領導意識到，是你有奪權的想法。那樣會南轅北轍，適得其反。
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這個方法得到的是好人緣，在大公司小公司通用。領導有什么事情需要調查，你也能在短時間內幫助他得到答案，如此不是能拉攏住領導么？
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[b]禮[/b]，學會時不時的給領導送點禮；
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送禮的學問可大了，籠絡領導不是讓你用貴重的禮物去賄賂領導。要善于用心去籠絡。提到送禮，很多人就想起一些“大件”、“硬件”，這些即使你送了，領導也未必領情，他會認為他應該得的，或者認為你有求于他才這么做。
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送禮，一定要送禮輕情意重的，具有代表意義的禮物。領導也是人，也重感情，如果你的小禮品，恰好能迎合領導，就能得到領導的好感，時間久了，就能俘虜領導的心。
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小豬葛在一個單位工作時，看到領導經常的陪客戶喝酒，成天的醉醉的，就上市場買了一些解酒的好藥品。送給領導的時候，不說特意給他買的，說一個好的朋友象我推薦的，正好有機會上市場，想到領導，就買點，提醒領導注意身體。護肝片才多少錢啊，就這么點小事情就能得到領導的好感，因為他認為你心里有他。這個禮，表面看起來輕，但其中表達的感情確實非常重的。
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帽，經常為領導戴高帽；
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領導既然也是人，就喜歡戴高帽。不時的在領導面前贊美他幾句，他會飄飄然的。但給領導戴高帽得講求個藝術，別讓領導感覺到你為了討好他，或者你為了求助他才這么做的。
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即使是別的公司的領導，也一樣適合給他戴高帽，因為人都喜歡被別人多說幾句好話的。
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我們公司有個業務員，處次拜訪個客戶經理，對方就是不見，那就等，一直等到中午吃飯，對方經理終于答應見他幾分鐘，本想在短時間內打發掉他，沒想到我們的業務員給對方戴個高帽就開始談起了業務，并隨同那個經理一同進餐。原來業務員見面的那句話是：“我早就聽說過您，今天見到，我才明白，公司的強大完全歸公于您的敬業，有您這樣的領導，能不成功么？如果我有機會，也愿意和您這樣的領導打拼……” [/color][/font][/align][align=left][font=宋體][color=#000000]
給，時刻注意給領導面子；
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以前不是有幾句話么，說的真精彩——領導五大煩：領導發言你嘮嗑，領導夾菜你轉桌，領導泡妞你亂摸，領導開門你上車，領導受賄你亂說。哈哈，你說這樣的人領導能喜歡么？
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要想籠絡領導，你必須給足領導面子。人都好面子，更何況領導。既然領導在那個特殊的職位，你就不妨多給他點面子。單位會餐別忘記敬領導的酒，也不要等領導喝多了你再敬，一是他記不住，二是他萬一認為你灌他就麻煩了。
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其它方面也一定注意時刻給足領導面子，這一點至關重要，因為領導在眾人面前要的就是威信。即使是領導批評你錯了，當時也不要解釋什么，也不要對同事說什么，解釋什么，事后找領導背后說明白，領導一般都會從內心感激你的，不過他不會輕易的說出來。
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傻，永遠有被別人領導的弱智表情；
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當官的，最怕的就是你背叛他和篡位。即使你別的做的再優秀，一旦危及到他的位置和利益，都是他們所不能容忍的。當領導的，鎢砂帽比什么都重要！所以在領導面前要傻，要永遠有被人領導的“弱智般”的表情，即使你的功勞已經遠遠的超過了你的領導，也要表現的“弱智”點，也要有被領導的態度。
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想籠絡你的領導，這一招非常重要。在外人面前也不要表現出絲毫的差錯。永遠的讓領導認為有你這樣的下屬，他放心。
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巧，工作技巧要超越比你能力大的同事；
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任何領導都有他的左膀右臂，即能文能武的將才。在領導的眼里，你是任何人都無法替代的，離開你，領導總覺著少了條腿，或業務玩不轉了。這就要求你必須要在工作技能和技巧方面超過所有人。不要讓領導感覺公司有沒有你都一樣。如果有比你能力大的同事，你一定要在前幾項上超越他，領導自然會更傾向與你，因為籠絡領導是全方面努力的結果。
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切記，在業務和工作上永遠做到“你辦事，領導放心”就好！
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籠絡領導的藝術，這次就說這么多，還有些技巧，以后有機會再談。值得注意的是，上面說的一些方法和技巧，一定要先分析你的領導是什么類型的。不同的類型有不同的籠絡方法。前不久和幾個朋友聊天，他們說，做二把手是最安全的，這話也有一定的道理，但從另一個方面說，二把手也是大領導的最大威脅。所以籠絡領導就至關重要了。
[/color][/font][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]最后給您提個醒，領導被你籠絡的其中一個表現就是，一些重要的問題能找你商量，好了，開動你的智慧，趕緊去籠絡你的領導去吧！小豬葛祝愿你能成功[/font][/color][/align]