顆粒連鎖加盟模式：中小飼料廠的“核武器”

5ajob · 發表于 2011-6-24 14:46:59

[align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]中國農業人才網5ajob.com信息中外合資青島愛基飼料有限公司在汪堯春博士帶領下，通過戰略創新與技術革命，采用干法制粒專用核心技術，把顆粒廠搬進養豬場，引領飼料行業新趨勢。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][font=文鼎CS中黑][size=14pt][font=Times New Roman]一．中小飼料廠面臨的競爭壓力[/font][/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]濃縮料市場逐漸萎縮[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]客戶群體的變化：散戶與小豬場客戶在減少與轉化。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]濃縮料企業受到了大型飼料企業強有力的打擊：不具備顆粒料的賣點（省事兒與轉化效率）。被預混料擋在中大型養豬場門外：成本不具備優勢。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]中小飼料廠的弊端：品牌與團隊推廣能力差。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]預混料市場且戰且退[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]客戶群體的變化：預混料市場從散戶退到了小豬場，然后退到了中型豬場，將來的歸宿是大豬場。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]產品類型的變化：預混料從乳豬料與母豬料領域全面潰敗，然后退縮到中大豬料。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]競爭優勢的變化：由成本訴求到品質訴求到便利性訴求到整體效益訴求。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman]3.
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]顆粒料成為市場發展趨勢[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]超大型企業集團的引導作用[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]: [/font][/size][font=宋體][size=12pt]例如雙胞胎的乳豬顆粒料；六和集團的中大豬顆粒料。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]養豬業規模性發展，養豬戶觀念的改變。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]重點賣點：制粒可以提高熟化度與轉化效率、減少浪費。制粒可以改善[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]0.1[/font][/size][font=宋體][size=12pt]料肉比，可以帶來[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]250[/font][/size][font=宋體][size=12pt]－[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]300[/font][/size][font=宋體][size=12pt]元[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][font=宋體][size=12pt]噸的效益。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]生活品質的改善：便利性的訴求。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]勞動力資本的不斷增加。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]原料成本不斷增加[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman], [/font][/size][font=宋體][size=12pt]顆粒料降低成本技術不斷改進。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman]4.
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]豬顆粒料適合大型企業集團運作[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]顆粒料具備規模化與微利化的條件，適合大型企業集團型運作。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]顆粒料市場進入成熟期，規模化與微粒化趨勢明顯。例如山東省豬顆粒料市場占有[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][font=宋體][size=12pt]％以上份額。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]規模化與微利化的顆粒料對于其他產品的擠壓式競爭優勢在不斷擴大。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size][/align][align=left][color=#993300][font=文鼎CS中黑][size=14pt][font=Times New Roman]二、中小企業如何應對這樣競爭格局？[/font][/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]常規競爭模式，中小飼料企業沒有競爭優勢[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]消極等待：只有不斷萎縮下去。。。。。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]積極開拓預混料市場：這塊市場在不斷萎縮，競爭加劇。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]做濃縮料：不斷萎縮與被淘汰的市場與品種。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]做顆粒料：投資與收益？具備與大企業進行規模性成本性競爭優勢？！[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]顆粒料連鎖模式：中小飼料企業獨特解決之道[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman]1)
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]謀劃最大的市場：顆粒市場[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]顆粒料是最大的市場。顆粒料市場在不斷拓展中。顆粒料市場尚有解決之道。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]飼料廠與經銷商降低費用：規模化，微利化[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋體][size=12pt]總有利潤[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman](2)
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]顆粒制作設備便宜，投資門檻低[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]小型干法制粒顆粒機投資少，操作簡單，適合中小飼料企業、經銷商與養豬場使用。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman](3)
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]模式創新，創造更多利潤空間[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]二合一到客戶：讓經銷商生產顆粒料；三合一到豬場，讓養豬場生產顆粒料。減少了中間費用（運輸費用、營銷費用、加工費用、環節部分利潤），增加市場競爭力。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman](4)
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]乳豬料品質優勢[/size][/font][/color][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman], [/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]塑造核心競爭力[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]采用干法制粒配套技術，干法顆粒機可以生產高品質乳豬料，為顆粒料連鎖模式確立核心競爭力。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt][font=Times New Roman](5)
[/font][/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]干法制粒配套技術，彌補熟化度低等弊端[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]小型干法制粒顆粒機熟化度低，難以生產出品質優良的豬飼料，特別是要求熟化度很高的乳豬料與仔豬料。干法制粒配套技術，彌補了熟化度弊端，讓連鎖模式得到了普及與推廣。[/size][/font][/color][/align][align=left][b][font=文鼎CS中黑][size=14pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size][/font][/b][/align][align=left][color=#333399][font=文鼎CS中黑][size=14pt][font=Times New Roman]顆粒連鎖加盟模式讓中小飼料廠與大型飼料企業站到同一競爭起跑線上，對于整合現有顆粒料市場具有很強的競爭優勢，為中小飼料企業的生存與發展，提供了行之有效的解決方案。[/font][/size][/font][/color][/align][align=left][color=purple][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/color][/align]